Действительно, исходя из данных таблицы 3.1, можно предположить, что наценку на 1 коробку конфет «Родные просторы» заметно превышает 150,00%, что вряд ли обоснованно. Цена в таблице 3.1 была сформирована в соответствии с принципом транзакционного ценообразования. Рассмотрим операцию продажи как определенную сделку. Для этого оценим отдельно себестоимость сделки и себестоимость продукции. Расчет проведем, используя формулу 3.1, (3.1)Далее проведем примерный расчет и данные сгруппируем в табл. 3.
2.Таблица 3.
2. Ценообразование по транзакционному принципу.
Наименование товара.
Количество товара.
Цена, руб. Себестоимость одной коробки конфет.
Стоимость всех коробок конфет в комплекте.
Себестоимость транз. Себестоимость упаковки.
МаржаМаржа на 1 коробку конфет.
Конфеты «Родные просторы» 1 коробка50,0050,0070,000,120,0010,0010,00Конфеты «Родные просторы"Упаковка: 10 коробок50,500,0070,0050,620,00180,0018,00Конфеты «Родные просторы"Упаковка: 100 коробок50,005 000,0070,0070,005 140,001 360,0013,60Таблица 3.2 содержит пример расчета себестоимости товара по транзакционному принципу. В некоторых ситуациях нет необходимости учитывать стоимость упаковки товара, но включили и эту затратную позицию. Из приведенного расчета видно, что наиболее прибыльной является позиция 2: «Упаковка 10 коробок конфет «Родные просторы», что при правильной организации ценообразования должно соответствовать наибольшему спросу на эту позицию. Далее разработаем 3 альтернативных сценария ценовой политики конкретно для анализируемой организации: — лидерство на продуктовом рынке г. Находка;
— увеличения доли рынка;
— лидерство в установлении цен на рынке. Дерево целей по I сценарию представлено на рисунке 3.
1.Рисунок 3.1 — Дерево целей по проблеме «Лидерства на продуктовом рынке г. Находка"1. Определим коэффициенты значимости целей и относительной важности целей по уровням на основе таблиц 3.3 и 3.
4.2. Определим общие коэффициенты важности целей. R1=r211xr101=0,45×0,30=0,135R2=r212xr101=0,25×0,30=0,075R3=r223xr102=0,15×0,70=0,105R4=r224xr102=0,15×0,70=0,105Таблица 3.3 — Оценка целей первого уровня, сценарий 1Критерий оценкиαіВескритерияγіЦели 1-го уровня.
Предложение новинок товаров.
С1(С101)Диверсификация цен.
С2(С102)Контрольная сумма1. Увеличение объема прибыли2. Увеличение скорости продаж0,40,6∑γі=1,00,60,1r1(r101)=0,300,40,9r2(r102)=0,70 111.
Таблица 3.4 — Оценка целей второго уровня, сценарий 1Критерий оценкиαіВескритерияγіЦели 2-го уровня.
Альтернативная рекламная деятельность.
С11(С211)Стандартные заказы низкая цена.
С12(С212)Повышение цен.
С21(С223)Ценовые скидки.
С22(С224)Контр.
сумма1. Увеличение объема прибыли2. Увеличение скорости продаж0,50,5∑γі=1,00,40,5r11(r211)=0,450,30,2r12(r212)=0,250,10,2r21(r223)=0,150,20,1r22(r224)=0,151 113.
Выполним ранжирование целей: R1=I; R3=R4=II-III;R2=IV.Вывод: По произведенным расчетам наибольший ранг 0,45 занимает альтернативная рекламная деятельность. По II сценарию рассмотрим дерево целей на рисунке 3.
2.Рисунок 3.2 — Дерево целей по проблеме «Увеличения доли рынкаг. Находка» 1. Определим коэффициенты значимости целей и относительной важности целей по уровням на основе таблиц 3.5 и 3.
6.2. Определим общие коэффициенты важности целей. R1=r211xr101=0,44×0,40=0,176R2=r212xr101=0,26×0,40=0,104R3=r223xr102=0,14×0,60=0,084R4=r224xr102=0,16×0,60=0,096Таблица 3.5 — Оценка целей первого уровня, сценарий 2Критерий оценкиαіВескритерияγіЦели 1-го уровня.
Получение доли продуктового рынка С1(С101)Снижение затрат на товары.
С2(С102)Контрольная сумма123 451.
Увеличение объема прибыли2. Увеличение скорости продаж0,40,6∑γі=1,00,70,2r1(r101)=0,400,30,8r2(r102)=0,60 111.
Таблица 3.6 — Оценка целей второго уровня, сценарий 2Критерий оценкиαіВескритерияγіЦели 2-го уровня.
Объем продаж.
С11(С211)Максимальная прибыль.
С12(С212)Стабильная прибыль за счет эффекта масштаба.
С21(С223)Управление затратами.
С22(С224)Контр.
сумма1. Увеличение объема прибыли2. Увеличение скорости продаж0,60,4∑γі=1,00,40,5r11(r211)=0,440,30,2r12(r212)=0,260,10,2r21(r223)=0,140,20,1r22(r224)=0,161 113.
Выполним ранжирование целей: R1=I; R2=II; R4=III; R3= IV. Вывод: По произведенным расчетам второго сценария, наибольший ранг 0,44 присваивается объемам продаж. И наконец, то рассмотрим III сценарии представленный на рисунке 3.
3. 1. Определим коэффициенты значимости целей и относительной важности целей по уровням на основе таблиц 3.7 и 3.
8.2. Определим общие коэффициенты важности целей. R1=r211xr101=0,20×0,54=0,108R2=r212xr101=0,42×0,54=0,228R3=r223xr102=0,28×0,46=0,129R4=r224xr102=0,20×0,10=0,02Рисунок 3.3 — Дерево целей по проблеме «Лидерства в установлении цен на рынке"Таблица 3.7 — Оценка целей первого уровня, сценарий 3Критерий оценкиαіВескритерияγіЦели 1-го уровня.
Получение места на рынке олигополии.
С1(С101)Трансформация в крупную корпорацию.
С2(С102)Контрольная сумма1. Увеличение объема прибыли2. Увеличение скорости продаж0,80,2∑γі=1,00,50,7r1(r101)=0,540,50,3r2(r102)=0,46 111.
Таблица 3.8 — Оценка целей второго уровня, сценарий 3Критерий оценкиαіВескритерияγіЦели 2-го уровня.
Анализ действий конкурентов.
С11(С211)Повышение общего уровня цен.
С12(С212)Сбор инф-ии.
С21(С223)Структура орг-ци.
С22(С224)Контр.
сумма12 345 671.
Увеличение объема прибыли2. Увеличение скорости продаж0,40,6∑γі=1,00,20,2r11(r211)=0,200,30,5r12(r212)=0,420,40,2r21(r223)=0,280,10,1r22(r224)=0,101 113.
Выполним ранжирование целей: R2=I; R3=II; R1=III; R4=IV.Вывод: По произведенным расчетам третьего сценария наибольший ранг 0,42 получает повышение общего уровня цен. Таким образом, программно-целевой метод позволяет не только сформировать систему целей организации, но и обеспечить их выполнение благодаря детализации до уровня программных мероприятий. Исходя из возможностей анализируемой компании, наиболее приемлемым вариантом является сценарий I, так как из-за недостатка собственных оборотных средств невозможно выполнение основного условия сценария II — максимально возможное снижение цен на оказываемые услуги. И сценарий III — не подходит из-за недостатка ресурсов в краткие сроки трансформироваться в крупную корпорацию.
3.2 Экономическая обоснованность введения мероприятий по развитию ценовой стратегии.
Достичь временных и даже постоянных преимуществ над конкурентами можно не только на основе реальных отличий своих услуг, но и за счет активной рекламной деятельности. Реклама — это способ формирования определенного представления о потребительских свойствах видов услуг с целью их реализации и создания спроса, вид коммуникативной связи между производителем и потребителем. Рассмотрим положительные аспекты рекламы для ООО «Триумф».Основная цель рекламной деятельности заключается в обеспечении потребителей информацией о товарах магазина. Реклама сообщает о ценах, о появлении новой продукции и о расположении торговых точек. Информация позволяет потребителям осознанно выбрать необходимыйтовар; таким образом, эффективность рыночной локации ресурсов повышается. Рекламная деятельность способствует повышению интенсивности конкуренции. Реклама стимулирует совершенствование продукта рекламодателем. В глобальном смысле реклама стимулирует высокий уровень потребительских издержек, что создает позитивные предпосылки для экономического роста и, как следствие, увеличения занятости населения. Продавая высококачественнуюпродукцию ООО «Триумф» вполне может конкурировать с аналогичными магазинами на рынке продуктовых продуктов г. Находка. Для этого, необходимо внести некоторые коррективы в PR политику фирмы. Фирма должна осуществлять коммуникацию со своими реальными и потенциальными заказчиками и покупателями. К основным средствам коммуникации относится реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью, личная продажа, прямой маркетинг (таблица 3.
9.)Таблица 3.9 — Расчет стоимости рекламной продукции для ООО «Триумф"Наименование СМИРегулярность выхода.
Действующие расценки руб./ед.Затраты на рекламу, руб.
1. Реклама в прессе:
1.1. газета «Реклама-Находка"1 раз в неделю750,0018 000,001.
2. журнал-справочник «Бизнес путеводитель по рынку товаров и услуг"1 раз в 6 мес.
4 000,008 000,002. Реклама на телевидении:
канал «ТВНаходка"на месяц12 000,120 000,00Итого:—146 000,00 В зависимости от конкретных целей ценообразования для выполнения поставленной задачи выбирается вид функционального назначения ценовой политики предприятия и определяются соответствующие ее функции. Конечно, существует группа функций, которые необходимо всегда учитывать при формировании любого направления ценовой политики (Рис.
3.4).Механизм ценообразования проявляется через динамику цены, которая формируется под влиянием стратегического и тактического факторов. Первый фактор — долгосрочного действия, в его основу положены особенности формирования рыночной цены на предприятии с учетом прогнозного уровня себестоимости продукции и спроса на нее. Тактический фактор имеет краткосрочное действие, и влияние его на цену тесно связано с динамикой конъюнктурных изменений на рынке. В связи с этим ценовая политика может проявляться в двух основных формах, что необходимо иметь в виду при формировании на предприятии. Таблица 3.10 — Определение затрат на выполнение функции информационного обеспечения сотрудников ООО «Триумф"Показатели.
Данные по функции1. Виды документов, исходящих из отдела управления персоналом1. Должностные инструкции.
2. Приказы3. Информационная документация2. Сотрудники, участвующие в выполнении функции, их оклады (тыс. руб.).
1. руководитель организации — 424. Затраты труда по функции исполнителя, в год1. 135 ч3. Технические средства, их стоимость (тыс. руб.).
1. компьютер — 14; 2. принтер — 2,8;3. телефон — 1; 4. ксерокс — 8,4.
5. Затраты на осуществление функции, в год68,2 тыс. руб. Что касается плана сбыта, то в силу того, что номенклатура товаров весьма различна объём сбыта товаров произведен на основе среднейвыручки за день магазина ООО «Триумф».Способ достижения поставленных целей: потребность в инвестициях: 214 200 рублей — направлены на обеспечение PR политики фирмы. Далее компания должна решить, следует ли вводить новые линейки услуг.
Новые услуги будут иметь расходы на запуск, организационные расходы, а также входящие денежные потоки в течение шести лет. Этот проект будет иметь немедленный (T = 0) отток денежных средств в размере 2 700 000 руб. (которые включают в себя помимо перечисленных расходов, расходы на рекламу и усовершенствование коммуникаций в коллективе). Финансирование планируется осуществить за счет собственной прибыли магазина. Другие оттоки денежных средств за 1−6 лет ожидаются в размере 5 000 000 в год.
Приток денежных средств за счет расширения линейки предлагаемых услуг, как ожидается, увеличится до 7 000 000 в год. Ставка дисконтирования составляет 10%. Для принятия решения о целесообразности проекта необходимо применить методы оценки эффективности инвестиций с учетом дисконтирования. Результаты вычислений по проекту представлены ниже, объединенные в таблице 3.
11.Таблица 3.11 — Расчет оценки инвестицийtпритокоттокчистый потокдисконтCF (1+r)-tNPVЧПСIRR (ВНД)PZCFt (1+r)-t002700000−2 700 0001,00−2 700 000,00−2 700 000,00 17 000 50 000 002 000 0000,911 818 181,82−881 818,18−881 818,18р. 27 000 50 000 002 000 0000,831 652 892,56 771 074,38 771 074,38р. 37 000 50 000 002 000 0000,751 502 629,602 273 703,982 273 703,98р. 47 000 50 000 002 000 0000,681 366 026,913 639 730,893 639 730,89р.
64%57 000 50 000 002 000 0000,621 241 842,654 881 573,544 881 573,54р.
69%67 000 50 000 002 000 0000,561 128 947,866 010 521,406 010 521,40р.
71%где r=10%, 1+r=110,00%PP — срок окупаемости = 0,68Наглядно, результаты оформим в виде графика 3.
4.Рисунок 3.4 — Оценка целесообразности инвестиций.
Вывод: Подведем итоги исследования инвестирования. Поскольку NPV больше нуля, то было бы лучше инвестировать в проект, чем класть деньги в банк. Далее, если норма дисконта Е положительна и меньше ВНД, то проект эффективен. В нашем случае, норма дисконта положительна, равна 10%, что меньше ВНД, который к концу 6-го года должен составить 71%. Сравнение ВНД с нормой дисконта позволяет оценить запас прочности проекта. Большая разница между этими величинами свидетельствует об устойчивости проекта. Что касается индекса доходности, то так как ЧДД положителен, то ИД тоже больше единицы. Срок окупаемости = 0,68. Согласно всем расчетам, данные инвестиции в развитие ценовой стратегии Iв виде внедрения инновационногопродукта целесообразно и должно привести к увеличению прибыли ООО «Триумф».
Заключение
.
В результате проведенного исследования проблем формирования ценовой политики можно сделать следующие выводы:
В первой главе были изучены теоретические аспекты ценообразования. И было установлено, что торговая компании постоянно рвется к обеспечению максимальной разницы между ценностью товаров для покупателей, которую они готовы оплачивать, и затратами, необходимые компании для продвижения товара с такими свойствами. Все виды цен классифицируются по характеру обслуживаемого оборота (оптовая цена и розничная). В зависимости от государственных воздействий, регулирований, степени конкурентоспособности на рынках бывает свободная цена (цена спроса и предложения), регулируемая цена (предельная, фиксированная цена). По способу фиксации цена бывает твердая, подвижная, которая зафиксирована на дату подписания контракта, скользящая цена, которая может быть пересмотрена с учетом изменения в издержке производства.
По способам получения информации цена бывает публикуемая — справочная и прейскурантная, расчетная. В зависимости от видов рынка бывает цена товарного аукциона, биржевая котировка, цена торгов. С учетом факторов времени бывают постоянные цены, сезонные, ступенчатые, трансфертная цена — внутрифирменная цена, мировая цена. Существуют следующие виды скидок за объемы закупок: некумулятивная, кумулятивная, ступенчатая, комплексная, серийная. Во второй главе дипломной работы было проведено фирму ООО «Триумф», которая является торговой компанией, организованное в 2007 году в г. Находке. Основным видом деятельности ООО «Триумф» является осуществление торговли продуктами питания и виноводочной продукцией. В ходе проведенного исследования было установлено, что слабыми сторонами и угрозами в основном являются вопросы текущего финансового состояния и управления ресурсами, которые при усугублении ситуации могут довести вплоть до банкротства.
Слабой стороной является отсутствие четкой ценовой политики, что приводит к применению разных подходов к определению цены и риску возникновения потерь при неверно определенной цене товара. Однако благодаря хорошему потенциалу компании и относительно успешной деятельности, предприятие имеет все возможности не только учесть и исправить выявленные недочеты в своей работе, но и может расширить возможности на рынке своих услуг. Было установлено, что магазин ООО «Триумф"применяет стратегию ценообразования, которая основывается на приемлемом уровне цены для клиентов в цену закладывается норма прибыли — 18,0%. Проведенный экономический анализ деятельности магазина показал следующее: изменения в экономической деятельности предприятия в 2013 г. по сравнению с 2012 г., наблюдается рост практически всех исследуемых показателей: выручки от продажи товаров, прибыли от продаж и прочих расходов. Соответственно, вместе с ростом продаж, увеличились такие статьи как: себестоимость предоставленных услуг, а также коммерческие, управленческие расходы. При этом рентабельность продаж сократилась более чем на 50%. Таким образом, положение на предприятии удовлетворительное, однако снижение рентабельности указывает на ухудшение положения.
Рассматривая изменения, произошедшие в 2014 г. по сравнению с 2013 г., видно, что выручка, как и прибыль от продаж сократилась на 23 252 тыс. руб., а прочие расходы возросли на 54 тыс.
руб. Это говорит об ухудшении деятельности предприятия, на которое указывало снижение показателя рентабельности прошлом отчетном периоде и которое может быть связано как с внутренними, так и со внешними факторами. Рентабельность продаж выросла по сравнению с 2013 г. на 28,145%, став более 100%. Сокращение статей: себестоимость предоставленных услуг, а также коммерческие, управленческие расходы оправдано сокращением уровня предоставления услуг клиентам.
Так как фондоемкость и фондоотдача являются обратными величинами, то при росте фондоотдачи в 2013 г., фондоемкость уменьшилась, а в 2014 г. наблюдался обратный эффект. Свод результатов анализа баланса произведем по последней группе колонок — темпы прироста, особенно важно рассмотреть показатели в ретроспективе 2014 г. к.
2012 году. Итак (2014 г. к 2012 г.), актив баланса: рост: основные средства — 123,256%, прочие внеоборотные активы — 120,955%, запасы — 45,166%, денежные средства и их эквиваленты — 191,545% - все это говорит об улучшении положения фирмы. Сокращение дебиторской задолженности на 43,512% также является положительным фактором.
Отметим, что увеличение было за счетданных статей актива — пассивы: рост — нераспределенной прибыли (1079,888%), долгосрочных обязательств (127,907%), кредиторской задолженности (61,684%) и прочих обязательств (43,095). Важно отметить, что при этом предприятие не прибегало к финансированию своей деятельности с помощью заемного капитала в виде краткосрочных ссуд, что говорит о достаточности оборотного капитала. Уставный капитал остался неизменным. Величина собственных оборотных средств магазина имеет отрицательное значение на протяжении всех 3-х отчетных периодов, таким образом, собственных оборотных средств фактически нет. Коэффициент концентрации собственного капитала значительно ниже нормативного значения, примерно в среднем 0,1 вместо 0,6 и выше. В третьей главе дипломного проекта было установлено, что формирование ценовой политики предприятия является одним из главных элеменᴛᴏʙ механизма конкурентоспособности. В связи с этим руководители предприятий стараются больше внимания уделять процессу разработки и применения ценовой политики. Покупатели в основном обращают внимание на цены «сигнального товара», после чего формируется общее впечатление о ценах данного магазина.
Современные супермаркеты регулярно осуществляют торговлю «сигнальными товарами» с убытком. Необходимо помнить 3 слова: точность, популярность, сопутствие. В отличие от распродажи и ценника, заканчивающегося на 9, стратегия сигнального товара должна применяться по отношению к товару, цену на которого большинство покупателей знает точно. Необходимо выбрать популярный список наименований, чтобы они послужили указателями уровня цен, что может увеличить вероятность того, что потребители будут точно знать цены. Гарантия возмещения разницы в цене является эффективной только тогда, когда покупатель не достаточно хорошо ориентируется в цене на определенные наборы товаров. Но такая гарантия определенно подходит не всем магазинам. Допустим, она бессмысленна, если цена в среднем выше, чем у конкурента. Для избегания данной ловушки, некоторые магазины вводят ограничения, которые вносят затруднение применения гарантии паритета.
Не нужно поступать данным образом: потребителя не так легко обмануть. Если условия сделки слишком сложны, потребитель поймет, что гарантия не является полноценной. Его реакция будет такой же, как если бы нельзя было сравнивать цены с конкурирующими магазинами. Некоторые производители затрудняют для покупателей возможность применения политики паритетной цены, вводят небольшие различия в товары, которые поставляются разными ритейлерами. В качестве рекомендации повышении эффективности продаж торговой компании рекомендуем использовать транзакционной подход. Для магазина предложена схема формирования ценовой политики предприятия, включающая постановку стратегической цели по максимизации прибыли и осуществлению тактических мероприятий по внедрению алгоритмов оценки и ценообразования. Сформированная ценовая политика включает нейтральную стратегию ценообразования и рыночный метод ценообразования. Поставленные задачи решены, и цель работы достигнута.
Список использованных источников
.
Федеральный закон от 08.
02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 06.
04.2015) «Об обществах с ограниченной ответственностью» (08 февраля 1998 г.). // Справочно-правовая система «Консультант.
Плюс": [Электронный ресурс] / Компания «Консультант.
Плюс".Баскакова Л. В. Ценообразование в рыночной экономике: учеб.
практ. пособие / Л. В. Баскакова, Ж. И. Голубина. — Пятигорск: РИА-КМВ, 2013.
— 158 с. Борисова О. В. Ценообразование в коммерческой деятельности: учеб. пособие /.
О. В. Борисова. — М.: [б. и.], 2012. — 174 с. Герасименко В. В.
Ценообразование: учеб. пособие / В. В. Герасименко. — 2-е изд., доп.
и перераб. — М.: ИНФРА-М, 2014. — 220 с. Гладких И. В. Ценовая стратегия компании: ориентация на потребителя: монография / И. В. Гладких — Санкт-Петербург: Высшая школа менеджмента, 2013. — 471 с. Гольман И. А. Рекламное планирование.
Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности. — М., 2011.-269 с. Гольман И. А., Добробабенко Н. С. Практика рекламы. Десять уроков для бизнесмена. — Новосибирск: Интербук, 2010.-244 с. Горина Г. А. Ценообразование: учебное пособие / Г.
А. Горина. — Москва: ЮНИТИ, 2012. ;
125 с. Деева А. И. Ценообразование: учеб. пособие / А. И.
Деева. — М.: Кно.
Рус, 2011 (М.). — 357 с. Дейян А., Троадек Анни и Лоик. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи.
М.: Прогресс, 2009.-222 с. Джоунс Д. Рекламный бизнес.
М.: Вильямс, 2009.-126с.Джоунс Д. Роль рекламы в создании сильных брендов. — М.: Вильямс, 2011.-144 с. Долан Э.Дж., Кемпбелл К. Д., Кемпбелл Р.Дж. Деньги, банковское дело и денежно-кредитная политика. ;
М.: Финансы и статистика, 2013.-371с.Дубров А. М., Лагоша Б. А., Хрусталев Е. Ю. Моделирование рисковых ситуаций в экономике и бизнесе — М.: Финансы и статистика, 2012.-148 с. Евстафьев В. А., Ясонов В. Н. Что, где и когда рекламировать. Практические советы. — СПб.: Питер, 2012.-133с.Ерохин Д. В. Ценообразование как инструмент эффективного менеджмента: учеб. пособие /.
Д. В. Ерохин, А. Н. Горностаева, О. В. Горленко. ;
Брянск: Изд-во БГТУ, 2011. — 168 с. Ефимова С. А. Цены и ценообразование: учебное пособие / С. А. Ефимова, А. П. Плотников. — Москва: Омега-Л, 2012. — 189 с. Зимин В.
А. Ценообразование: учеб. пособие / В. А. Зимин. — Самара: Ас Гард, 2011.
— 215 с. Ильин А. И. Планирование на предприятии: Учебное пособие. В 2 ч. Ч1. Стратегическое планирование. — М.: Высшая школа, 2012.-389 с. Искусство рекламы: Теория и практика современной рекламы / Научный редактор доцент Н. С. Пушкарев.
— Издательство Казанского Университета, 2010.-166 с. Картер Г. Эффективная реклама.
М., 2011.-224 с. Кривцов А. И. Ценообразование: учебное пособие / А. И. Кривцов — Самара: Самарский ин-т (фил.) РГТЭУ, 2012. — 171 с. Крылов И. В. Теория и практика рекламы в России. — М.: Центр, 2009.-222 с. Кутлалиев А., Попов А.
Эффективность рекламы. — М.: Эксмо, 2010.-189 с. Лев М. Ю.
Цены и ценообразование: учебник / М. Ю. Лев. — 2-е изд., перераб. и доп. ;
М.: ЮНИТИ, 2015. — 382 с. Липсиц И.
В. Управление ценообразованием в фирме: учеб.
метод. пособие / И. В. Липсиц. — 2-е изд., перераб. и доп. ;
М.: Бизнес Элайнмент, 2014. — 248 с. Липсиц И.
В. Ценообразование: учебник и практикум для академич. бакалавриата / И.
В. Липсиц. — 4-е изд., испр.
и доп. — М.: Юрайт, 2014. — 368 с. Лосева О. В. Ценообразование: учебное пособие / О. В. Лосева — Липецк: Липецкий гос.
технический ун-т, 2012 — 77 с. Лукин В. Б. Ценообразование в рыночной экономике: учеб. пособие /.
В. Б. Лукин. — М.: МГУП им.
И. Федорова, 2012. — 291 с. Ляпунова Г.
П. Ценообразование и управление затратами: учебник / Г. П. Ляпунова, Ю. В. Новиков, Е. В. Чернорез.
— СПб.: [б. и.], 2011. — 415 с Маклакова Т. Г., Учебное пособие по курсу «Финансы, денежное обращение и кредит». — Санкт-Петербург.
Маховикова Г. А. Ценообразование в торговом деле: теория и практика: учебник для бакалавров / Г. А. Маховикова, В. В.
Лизовская. — М.: Юрайт, 2014. — 231 с. Микалут С. М. Ценообразование: учеб.
пособие / С. М. Микалут, Е. Д.
Щетинина, М. С. Старикова. — Белгород: [б. и.], 2011. — 203 с. Невешкина Е.
В. Управление затратами и ценообразованием: применение в условиях кризиса: практ. пособие / Е. В. Невешкина, С.
В. Савонина, О. В. Фадеева. — 2-е изд., стер. — М.: Омега-Л, 2011 (Киров) .
— 134 с. Непомнящий Е. Г., Инвестиционное проектирование, Учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2003.
Окладников Д. Е. Методы ценообразования и практические примеры: монография / Д. Е. Окладников, А.
Д. Цвиркун. — М.: ИПУ РАН, 2013. — 143 с. Окладников Д. Е. Практическое ценообразование: монография / Д.
Е. Окладников. — М.: URSS, 2014. — 154 с. Романова И.
М. Управление ценообразованием (в схемах, рисунках, таблицах): учеб. пособие / И.
М. Романова. — Владивосток: Издат. дом Дальневост. федер. ун-та,.
2012. — 126 с. Сверчкова В.
П. Ценообразование: учеб. пособие / В. П. Сверчкова. — Курск: ЮЗГУ, 2013.
— 235 с. Фетищева З. И. Ценовая политика и ценообразование на предприятии: учебно-методическое пособие — Москва: Изд-во Московского гос. ун-та леса,.
2012. — 59 с. Фролова Т. А., Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия, Таганрог, изд. ТРТУ, 2008.
Ценовая политика как инструмент управления продажами в розничной торговле / Антонова Н. С. // Упр.
продажами.- 2013 № 3.- С. 162−172. Ценовая политика торгового предприятия / Никулина А. В. // Экономика и управление: анализ тенденций и перспектив развития: Сборник материалов 3 Международной научно-практической конференции, Новосибирск, 26 февр., 2013.- 2013.- С.
38−42. Ценообразование в малом и среднем бизнесе: как увеличить прибыль / Домбровская В. Ю. //.
Личные продажи.- 2011 № 1.- С. 30−34 Ценообразование в организации: учебное пособие для студентов учреждений высшего образования по экономическим специальностям / Т. В. Емельянова [и др.]; под общ.
ред. Т. В. Емельяновой. — Минск: Вышэйшая шк., 2011. — 332 с.
Ценообразование: учеб. пособие / Е. С. Глазова [и др.]; под ред. В.
А. Слепова. — М.: Магистр, 2011.
— 142 с. Ценообразование: учеб. пособие / сост.
Л. И. Горбачевская. — Иркутск: Изд-во ИГУ, 2014. — 196 с.
Ценообразование: учебник и практикум / Н. В. Вейг [и др.]; под ред. Г. А.
Маховиковой. — 6-е изд., перераб. и доп. — М.: Юрайт, 2014. — 463 с. Шуляк П.
Н. Ценообразование: учеб.
практ. пособие / П. Н. Шуляк. — 13-е изд., перераб.
и доп. — М.: Дашков и Ко, 2011 (Люберцы (Моск. обл.)). — 192 с.
Шумская Е. Н. Ценообразование: учеб. пособие / Е.
Н. Шумская. — Новочеркасск: ЛИК, 2013. — 158 с. Приложение АБухгалтерский баланс ООО «Триумф"Приложение БОтчет о финансовых результатах ООО «Триумф"Приложение ВОценка условий для бизнеса№Показатели.
Оценка1Политические условия1.
1Стабильность политической системы41.
2Допуск иностранных инвесторов22Правовые условия2.
1Взаимоотношения с партнерами52.
2Взаимоотношения с поставщиками52.
3Взаимоотношения с конкурентами32.
4Взаимоотношение с государством53Социальные условия3.
1Традиции43.
2Стиль и образ жизни43.
4Здравоохранение43.
5Условия жизни44Технологическая среда4.
1Развитие технологий и инноваций34.
2Высокий уровень доступа к информации54.
3Соответствие используемой технологии запросам рынка55Экономические условия 5.1 Инфляция 35.2Занятость населения45.
3Темп экономического роста25.
4Налоговая система25.
5Производительность и уровень оплаты труда35.
6Кредитная политика банков 35.7 Изменение спроса и предложения на рынке 3 5.8Деятельность страховых компаний 46Экологические условия6.
1Экологическое состояние окружающей среды46.
2Норма выбросов вредных веществ в атмосферу46.
3Разрешение на строительство здания в определенном месте5УБ = ∑Оi 253,6Приложение ГКонтрольный лист SWOT — анализа№Параметры.
Важность (1−10)Влияние (1−5)Результат.
МестоМаркетинг1.Имидж631 882.
Цена (ценовая стратегия).
Доля в отрасли5 315 124.
Качество услуг1 055 015.
Широта спектра услуг 854 036.
Возможность выхода на новых клиентов653 087.
График работы52,512,5128.
Удовлетворенность целевой группы5 315 109.
Реклама7 535 710.
Возможности месторасположения8 432 411.
Наличие обратной связи8 432 412.
Уровень сервиса10 550 113.
Платежеспособность населения6 530 814.
Разработка фирменного товарного знака531 511.
Производство15.Система контроля качества83,528 516.
Сотрудничество со страховыми компаниями8 540 317.
Используемые технологии8 540 318.
Применение новейших технологий73,524.
Взаимодействие с поставщиками10 550 120.
Наличие помещния в собственности8 432 421.
Возможности расширения4 281 522.
Количество офисов5,5316,51 023.
Материально-техническая оснащенность 5,5316,510Финансовые возможности24. Состояние бюджета8 432 425.
Платежеспособность8 540 326.
Норма прибыльности8 540 327.
Возможность минимизации затрат52,512,51 228.
Контроль затрат73 217.
Управление29.Система управления8 432 430.
Эффективное управление внутренними ресурсами компании83,528 531.
Коммуникация7 321 732.
Наличие деловых связей с внешней средой53 151 133.
Гибкость системы управления 3,5 271 634.
Профессионализм управл. персонала85 403.
Персонал35.Квалификация кадров104,545 236.
Мотивированность персонала8 540 437.
Обучаемость персонала104,545 238.
Опыт и стаж6 318 939.
Текучесть кадров73 217.
Система развития40. Наличие службы по развитию4 281 541.
Наличие возможностей4,52,511,251 342.
Эффективность внедрения новой технологии6,5319,5843.
Наличие собственных разработок22,551 844.
Выход на региональный уровень42,51 014.
Приложение ДСхема SWOT-анализа.
СредаАктив (+)Пассив (-)Внутренняя.
Сильные стороны (S): квалифицированный персонал; сформированные каналы сбыта услуг. Высокая рентабельность, ее рост в динамике.
Слабые стороны (W): отсутствие в штате финансового специалиста, недостаток собственного оборотного капитала и собственных оборотных средств; низкая рентабельность активов и собственного капитала; неравномерная динамика продаж, что ведет к нестабильности работы предприятия; отсутствие ценовой политики.
ВнешняяВозможности (O): возможности роста реализации за счет роста конкурентов переезжающими в регион.
Возможность роста продаж при росте доходов населения.
Угрозы (T): ликвидация предприятия вследствие банкротства; появление конкурентов с более низкими издержками; падение спроса на продукцию; поглощение более крупной компанией (инкорпорирование).
