Во-первых, должна обеспечивать доставку произведенных товаров в необходимом количестве в такое место и время, которые больше всего удовлетворяют потребителей. Во-вторых, способствовать привлечению внимания потребителей к продукции предприятия. Поэтому основные цели сбытовой политики: достижение определенной доли товарооборота; захват определенной доли рынка; определение глубины распределения; минимизация затрат на распределение.
3) Сбыт надо рассматривать не как отдельную функцию бизнеса, а как подфункцию маркетинга, позволяет переориентировать сбытовиков не на обслуживание производства, а на выявление потребностей клиентов, на восприятие собственного бизнеса как на источник ценных коммерческих предложений, идеи. Это существенно меняет роль и место служб сбыта, их задачи и функции. Такое изменение требует от работников сбытового аппарата перехода от пассивного ожидания к активному поиску потенциальных клиентов. При этом значительно расширяются сферы применения нетрадиционных путей и методов сбытовой деятельности.
4) В 2011;2015 гг. г. в строительной отрасли РФ произошел стремительный спад индекса объемов выполнения строительных работ предприятиями. Основные причины снижения объемов работ в строительстве — сокращение доступа к финансированию, значительные долги застройщиков, сложная процедура получение ипотечного кредитования и значительное уменьшение покупательной способности граждан. Дальнейшее уменьшение индексов производства строительной продукции и объемов выполненных строительных работ грозит сокращением объемов производства товаров и предоставления услуг субъектами хозяйствования, которые тесно связанные отраслевыми связями со строительством, ростом уровня безработицы и неполной занятости, уменьшением поступлений в бюджеты. Глава 3. Совершенствование управления сбытовой политики ООО «Строй.
Тех"Теперь перейдем к разработке мероприятий — внедрению новых технологий строительства коттеджных домов из бруса. Современные жилые дома могут быть построены по самым различным технологиям. Но особое место занимают так называемые каркасные дома, которые получаются очень теплыми, привлекательными, недорогими. Рассмотрим строительство каркасных домов по двум распространенным технологиям: финской и канадской.Рис. 3.
1. Схема перекрытия каркасного дома.
Финская технология строительства каркасного дома.
Финское каркасное строительство — это сооружение жилых домов по классической технологии из дерева. Для строительства используются деревянные балки с различным сечением, которые образуют каркас стен, перекрытий и крыши. После этого каркасные дома зашиваются снаружи при помощи фанеры либо плит ОСП, стены утепляются. Сам процесс строительства заключается в следующем:
сначала необходимо на выбранном участке поставить фундамент. В данном случае возможно сооружение ленточного мелкозаглубленного, столбчатого или комбинированного столбчато-ленточного фундамента;
после этого начинается сборка перекрытия для первого этажа здания. Для строительства применяются балки, сечение которых составляет 245×100 мм. Шаг для установки балок должен быть до 400 мм, после установки необходимо поверхность зашить при помощи влагостойкой фанеры или плит ОСП толщиной до 18 мм. Таким образом, получается черновой пол для первого этажа;
далее строительство продолжается путем сборки каркаса стен. Для этого используется доска с сечением 145×45 мм, для крепления применяется система шип-паз, дополнительно берутся саморезы, гвозди, металлические зубчатые пластины. Собирать каркас надо на горизонтальной поверхности, после чего он поднимается и устанавливается в необходимом вертикальном положении. Пока не готовы все стены дома, надо организовать их упор при помощи простых деревянных балок;
технология строительства предполагает, что стены дома будут зашиваться фанерой или другим плитным материалом на основе натуральной древесины. Между стойками каркаса необходимо уложить утеплитель до окончательной зашивки с двух сторон, предусмотреть прокладку инженерных коммуникаций, так как потом это сделать будет очень трудно;
после сборки стен каркаса надо скрепить их при помощи специальных брусков и шпилек, обеспечивающих максимальную надежность строенияпосле того как готов первый этаж, необходимо приступить к сборке перекрытия. Каркасная технология предполагает, что для этого будут использоваться балки, сечение которых составляет 245×50 мм, шаг балок — до 350 мм. После монтажа каркас также надо зашить фанерой толщиной в 18 мм, утеплить;
если по проекту есть второй этаж, то каркасная технология сборки ничем не отличается от установки первого этажа. На этом этапе надо предусмотреть установку лестницы на второй этаж, которая может иметь самую различную конструкцию. Окна вставляются по мере сооружения этажей дома;
стропила из-за своего небольшого веса могут собираться непосредственно на перекрытии второго этажа, каркасная технология это вполне позволяет. Для балок берется доска с сечением 150×50 мм. После сооружения стропильной системы необходимо устроить обрешетку, приступить к укладке выбранного кровельного материала. Канадская технология строительства.
Быстровозводимая технология строительства, которая еще известна, как канадская или строительство из SIP-панелей, на деле относится к каркасным домам весьма условно. Это скорее каркасно-щитовая технология. В данном случае каркас будущего строения собирается не только из отдельных стоек и балок, но и из уже полностью готовых панелей, которые представляют собой пирог из двух панелей ОСП и находящейся между ними прослойки в виде утеплители из пенополистирола. Такая конструкция получается не только очень прочной, но и теплой. SIP-панели собираются только в заводских условиях, изготовить их самостоятельно не получится. Но можно заказать проект у производителя, он и подготовит готовые панели и другие элементы строительства. В предоставляемом проекте указывается схема для сборки, все панели имеют соответствующую разметку, что делает работу простой и относительно быстрой.Рис. 3.
2. Каркасный дом по канадской технологии.
Современные каркасные технологии строительства имеют не только достоинства, но и недостатки, которые и оказывают влияние на выбор способа строительства. Рассмотрим положительные и отрицательные стороны строительства по канадской технологии каркасного дома. Достоинства:
процесс строительства получается относительно недорогим, примерно в 3 раза меньше, чем для сооружения кирпичного дома. Кроме того, надо учесть, что такое строительство уже предполагает установку инженерных сетей, теплоизолятора, крыши, системы отопления;
каркасный дом получается легким, но очень прочным. Он не оказывает критических нагрузок на грунт, то есть его можно сооружать даже на самых неблагоприятных для строительства почвах. Для такого дома нужен облегченный фундамент, часто хватает мелкозаглубленного ленточного или обычного столбчатого;
теплоизоляция такого дома отличная, не всегда получается выполнить подобное утепление для бетонного либо кирпичного строения, даже используя толстый слой теплоизоляторов;
для строительства дома необходимо всего от 4 до 8 недель, то есть за два месяца можно получить целиком готовое к проживанию строение;
древесина перед строительством обрабатывается специальными антисептиками и антипиренами, то есть дом становится устойчивым к вредителям, высоким температурам.Рис. 3.
3. Схема отделки и утепления каркасного быстровозводимого дома.
Недостатки:
при проектировании дома большое внимание надо уделить вентиляции;
необходимость обработки антипиренами.
многие противники каркасного строительства утверждают, что такие дома пожароопасны, они легко горят. На деле все совершенно не так, гореть могут и дорогостоящие кирпичные дома, хотя дерево и является материалом более горючим. Но выполнение пропитки сводит показатель горючести к минимуму, хотя это и немного удорожает строительство;
при устройстве электропроводки надо в точности соблюдать все требования проекта. Часто требуется вызов профессионального электрика, полагаться на свои силы, если нет уверенности в результате, нельзя. Таким образом, освоив и внедрим данные новые технологии в строительство коттеджных домов компания ООО «Строй.
Тех" сможет заполнить рынок недвижимости и занять лидирующие позиции. Рассмотренные новые технологии не только снижают общие расходы на строительство, но и уменьшают сроки сдачи готовых объектов, что приводит к увеличению оборачиваемости инвестиций компании. Теперь перейдем к разработке мероприятий — разработке акционных программ для увеличения объемов выручки для таких услуг как консалтинговые услуги в строительстве. Стимулирование — это кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товаров. Стимулирование продажи товаров осуществляется в двух направлениях: стимулирование покупателей (побуждение их к осуществлению закупок товаров) и стимулирования персонала предприятий. Различают ценовые и неценовые методы стимулирования покупателей. Ценовое стимулирование заключается в корректировке цен с помощью введения скидок цены с целью реагирования на более низкие цены конкурентов, уменьшение чрезмерных «висячих» объектов или повышение интереса покупателей к срочным вариантам. Система скидок дает возможность привлекать новых клиентов, конкурировать с другими фирмами, которые занимаются реализацией аналогичных услуг с аналогичными ценами. Для стимулирования торговли наиболее часто используют следующие виды скидок цены услуг:
скидки, связанные с первичным включением в ассортимент;
скидки за количество приобретаемых услуг;
скидка за предоплату и или полную оплату наличными. Чтобы не нанести ущерба имиджу компании неуместными действиями, следует всегда помнить о соответствии мер по стимулированию и реализации услуг. Для этого в рамках данной работы предлагаем в период с 1.
07.2017 по 1.
09.2017 провести тематическую акционную программу: создать акционное предложение скидка 5% на все новые объекты недвижимости, а также при полной оплате услуг — бесплатная оценка объекта. Рекомендуется использовать как основу акционной кампании именно скидки за новые объекты. Неценовые методы стимулирования продажи предусматривают рекламу и пропаганду услуг. Для информирования о начале акции рекомендуется использовать адресную мейл-рассылку постоянным клиентам, а также с информационным буклетом всем крупным строительным компаниям из базы клиентов — стоимость мероприятия составит 2500 руб., а также данную информацию разместить на новом сайте виде веб-баннера — стоимость мейл-рассылки составляет 3000 руб. Итого суммарные затраты на проведение акционного предложения составят 5500 рублей. Приступая к стимулированию продаж, следует помнить:
стимулирование эффективно только тогда, когда оно связано с жизненным циклом услуги и согласуется с определенной целью;
более эффективным является относительно непродолжительное стимулирование продажи; кратковременность мероприятия побуждает потребителя быстро воспользоваться выгодой. Также в компании необходимо ввести должность маркетолога для увеличения объемов продаж услуг в условиях снижения спроса на рынке. Для выполнения всех объемов работ по маркетинговой деятельности в ООО «Строй.
Тех" достаточно ввести 1 должность — маркетолог. Так как это совершенно отдельное подразделение на предприятии, то должность так и называется — маркетолог. Данная должность должна обеспечить работой весь отдел продаж. Функциональные обязанности маркетолога:
1) осуществляет разработку маркетинговой политики на предприятии на основе анализа потребительских свойств товаров и прогнозирования потребительского спроса и рыночной конъюнктуры;
2) руководит проведением исследований основных факторов, формирующих динамику потребительского спроса на продукцию предприятия, соотношение спроса и предложения на аналогичные виды продукции, технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции;
3) обеспечивает участие отдела в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении новых рынков сбыта и новых потребителей продукции;
4) координирует деятельность всех функциональных подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации, созданию банка данных по маркетингу продукции предприятия (заявки на поставку, договоры на производство, наличие запасов, емкость рынка и т. п.);5) организует изучение мнения потребителей о выпускаемой предприятием продукции, его влияния на сбыт продукции и подготовку предложений по повышению ее конкурентоспособности и качества;
6) осуществляет контроль за своевременным устранением недостатков, указанных в поступающих от потребителей рекламациях и претензиях, мотивацией определенного отношения потребителей к продукции предприятия.
7) организует разработку стратегии проведения рекламных мероприятий в средствах массовой информации с помощью наружной, световой, электронной, почтовой рекламы, рекламы на транспорте, участие в отраслевых выставках, ярмарках, выставках-продажах для информирования потенциальных показателей и расширения рынков сбыта;
8) готовит предложения по формированию фирменного стиля предприятия и фирменного оформления рекламной продукции;
9) осуществляет методическое руководство дилерской службой и ее обеспечение всей необходимой технической и рекламной документацией;
10) участвует совместно с другими отделами в разработке предложений и рекомендаций по изменению технических, экономических и других характеристик продукции с целью улучшения ее потребительских качеств и стимулирования сбыта.
11) обеспечивает руководство работой сервисных центров по гарантийному обслуживанию и ремонту продукции предприятия, готовит предложения по технически обоснованному планированию и производству запасных частей (по количеству и номенклатуре);12) осуществляет надзор за правильностью хранения, транспортировки и использования продукции. В дополнительные функции маркетолога будут входить исследование спроса потребителей, администрирование Интернет-сайта, разработка акций и программ лояльности. Также полный спектр обязанностей и зон ответственности представлен в приложении. Для поиска кандидата на вакантную должность будут использованы объявления на таких сайтах как Avito.ru, hh.ru и rabota.ru. Стоимость размещения на данных сайтах одного объявления для юридических лиц оставляет 1400, 500 и 1000 рублей соответственно. Итого затрат на данном этапе — 2900 руб. Организационный план реализации организационного проекта представляет собой одну из форм оперативного плана деятельности компании, который отражает объемы, сроки и исполнителей отдельных видов работ, связанных с его осуществлением. Предложенный план реализации мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности ООО «Строй.
Тех" приведено в табл. 3.
1.Таблица 3.1Затраты на мероприятия по совершенствованию управления сбытовой деятельности ООО «Строй.
Тех"Мероприятие.
ИсполнительСроки реализа-ции.
Стоимость, руб. Ответственный от компании1. Акционные мероприятия.
ООО «Строй.
Тех"14 дней19 500,0Директор2. Создание новой штатной единицы маркетолога.
Бухгалтер14 дней.
ОкладДиректор3. Поиск кандидата.
Кадровый менеджер14 дней2900,0Директор
Итого:-42 дня22 400,0-Таким образом, стоимость мероприятий по совершенствованию сбытовой политики.
ООО «Строй.
Тех" составит 22 400,0 рублей, что не противоречит финансовому состоянию компании и данным финансового анализа деятельности. Выводы по главе 3По результатам предложенных мероприятий можно сделать такие выводы:
1) Современные жилые дома могут быть построены по самым различным технологиям. Но особое место занимают так называемые каркасные дома, которые получаются очень теплыми, привлекательными, недорогими — это финская и канадская технологии.
2) Быстровозводимая технология строительства, которая еще известна, как канадская или строительство из SIP-панелей, на деле относится к каркасным домам весьма условно. Это скорее каркасно-щитовая технология. В данном случае каркас будущего строения собирается не только из отдельных стоек и балок, но и из уже полностью готовых панелей, которые представляют собой пирог из двух панелей ОСП и находящейся между ними прослойки в виде утеплители из пенополистирола. Такая конструкция получается не только очень прочной, но и теплой.
3) Освоив и внедрим данные новые технологии в строительство коттеджных домов компания ООО «Строй.
Тех" сможет заполнить рынок недвижимости и занять лидирующие позиции. Рассмотренные новые технологии не только снижают общие расходы на строительство, но и уменьшают сроки сдачи готовых объектов, что приводит к увеличению оборачиваемости инвестиций компании.
Заключение
.
В условиях переориентации предприятий к потребностям рынка важнейшим вопросом является формирование политики сбыта относительно меняющихся требований потребителей и высокого уровня конкуренции. Экономические показатели сбытовой политики влияют на процесс функционирования предприятия в целом, а их анализ позволяет выявить проблемы, которые возникают в его деятельности. Для устранения этих проблем необходимым является использование стратегически направленного комплекса мероприятий по формированию сбытовой политики, а также применение современных моделей и методов усовершенствования этапов организации, планирования и контроля сбытовой деятельности предприятия. При постоянно меняющихся экономических условиях на рынка сбыта предприятию необходимо использовать в своей практической деятельности новые модели и методы по формированию сбытовой политики, что обеспечит своевременное реагирование на изменения действий как потребителей, посредников, так и конкурентов. Предприятия, ориентирующиеся на маркетинг, значительное внимание должны уделять организации товарного движения от производителя продукции до потребителя. Коммерческий успех предприятия во многом определяется тем, как удачно выбраны каналы реализации производимых товаров, формы и методы сбыта или достаточен ли ассортимент и уровень качества предоставляемых предприятием услуг, сопровождающие продажу продукции. Поэтому в этой отрасли маркетинг имеет большое значение. Разработка сбытовой политики предприятия предполагает определение приоритетных направлений, средств и методов, необходимых для активизации сбыта.
Разработка сбытовой политики предприятия должна базироваться на результатах анализа существующей сбытовой системы. Причем этот анализ целесообразно осуществлять не только по количественным показателям, но и по качественным: уровень обслуживания, удовлетворенность и приверженность покупателей, результативность коммуникационной политики, правильность выбора сегментов рынка, результативность работы сбытового персонала. В современных условиях рыночной экономики дальновидность, направленность на перспективу, прогрессивность мышления руководства становятся одними из важнейших факторов стратегического успеха предприятий. Перед отечественными предприятиями остро встает проблема формирования устойчивых долгосрочных конкурентных преимуществ в сфере сбыта на рынке потребительских товаров и поддержание их в перспективе за счет профессионального управления сбытовой политикой. Предприятия, которые стремятся к долгосрочному успеху, должны уже сегодня определить перспективные ориентиры своей сбытовой деятельности, разработать стратегии, которые принесут им долгосрочные конкурентные преимущества в сфере сбыта в будущем, и внедрить их в свою практическую деятельность наиболее эффективным способом. Таким образом, в современных рыночных условиях сбытовая политика строительной индустрии приобретает особую значимость и актуальность.
Основная цель сбытовой политики строительного предприятия — обеспечение доступности строительных объектов и материалов для потребителей. Для ее достижения необходимо: выявить потребность целевого рынка и рассчитать его емкость; определить эффективные каналы распределения; сформировать эффективную систему сбыта; выбрать методы товародвижения по различным группам товаров и сегментальных рынков. Итак, сбытовая политика предприятия направлена на повышение эффективности предприятия, потому что в сфере сбыта окончательно проявляются все усилия маркетинга по повышению прибыльности. Приспосабливая сбытовую сеть под потребителя, предприятие имеет больше шансов выстоять в конкурентной борьбе. Именно в данной сфере предприниматель находится ближе к покупателю.
Список использованных источников
.
Информационный портал агентства недвижимости «ЮРИСТ». — URL:
http://www.juryst.ru/analytic.html.Информационный портал недвижимости СП. — URL:
http://spbguru.ru/analitics/2107-v-sankt-peterburge-stanovitsja-menshe.Общие тенденции на рынке жилья Санкт-Петербурга // Центр исследований и аналитики ГК «Бюллетень Недвижимости». — URL:
http://www.bn.ru/uploads/201603/sankt_peterburg18_25marta2016.pdf.Общие тенденции на рынке загородной недвижимости Санкт-Петербурга и Ленинградской области // Центр исследований и аналитики ГК «Бюллетень Недвижимости». — URL:
http://www.bn.ru/uploads/201602.Общие тенденции на рынке строящегося жилья Санкт-Петербурга // Центр исследований и аналитики ГК «Бюллетень Недвижимости». — URL:
http://www.bn.ru/uploads/201603/rynokstroyashegosyazhilya_fevral2016.pdf.Общие тенденции на рынке продажи коммерческой недвижимости Санкт-Петербурга // Центр исследований и аналитики ГК «Бюллетень Недвижимости». — URL:
http://www.bn.ru/uploads/201602/prodazha.Официальный сайт ООО «Строй.
Тех". — URL:
http://www.spbstroyteh.ru.Michael E. Porter. «The Five Competitive Forces that Shape Strategy», Harvard Business Review, January, 2008, p.
86.Грачев М. В. Управление трудом (теория и практика капиталистического хозяйствования). [Текст]. — М., 2010.
Чернышев М.А. «Стратегический менеджмент. Основы стратегического управления», изд.: «Феникс», 2009. — С. 128−129.Инновационный менеджмент: Учебное пособие / В. Д. Грибов, Л. П. Никитина.
— М.: ИНФРА-М, 2014. — 311 с. Инновационный менеджмент: Учебник / В. Я. Горфинкель, А. И. Базилевич, Л. В. Бобков; Под ред. В. Я. Горфинкеля, Т. Г. Попадюк — 3 изд., перераб. и доп. — М.: Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2015.
— 461 с. Инновационный менеджмент: Учебное пособие / А. М. Мухамедьяров. ;
3-e изд. — М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016.
Электронный доступ:
http://e.lanbook.comИнновационный менеджмент: Учебник / В. Г. Медынский. — М.: НИЦ Инфра-М, 2015. — 295 с. Малый инновационный бизнес: Учебник / Под ред. В. Я. Горфинкеяь, Т. Г. Попадюк. ;
М.: Вузовский учебник: НИЦ Инфра-М, 2013. — 264 с. Грачев М. В. Управление трудом (теория и практика капиталистического хозяйствования). [ Текст]. — М., 2010.
Дырин С.П. К вопросу о российской модели управления персоналом. / Известия Академии труда и занятости. [Текст]. — 2009 — № 3−4.Официальный сайт Yammer — www.yammer.com.Вендров.
А.М. CASE-технологии. Современные методы и средства проектирования информационных систем. М.: Финансы и статистика, 1998. 176 с.Вайк.
Аллен. J avaScript. Энциклопедия пользователя: Пер. з англ.
К.: ТОВ «ТИД» ДС", 2001. 480с. Вильямсон X. Универсальный Dynamic HTML. Иблиотека программиста. СПб.: Питер, 2001. — 304 с.: Грызлов В. J.
avaScript. Изд. 3-е.М.: ДМК Пресс, 2005. 416 с. Балабанова Л.
В. Управление сбытовой политикой: учеб.
пособ. / Л. В. Балабанова, Ю.
П. Митрохина. — К.: Центр учебной литературы, 2011.
— 240 с.Бизнес. Толковый словарь / Г. Бэтс, Б. Брайндли, С. Уильямс и др. -.
М.: ИНФРА-М, Издательство «Весь Мир», 1998. — 3500 с. Бурцев В. В. Совершенствование системы управления сбытом продукции / В.
В. Бурцев // Маркетинг в России и за рубежом. — 2012. — № 6.Часов А.
М. Маркетинг: учебник / А. М. Часов. — 3-е изд. -.
М.: Дашков и К, 2006. — 402 с. Крылова Г. Д.
Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: учебн. пособ. для вузов / Г. Д.
Крылова, М. Ы. Соколова. — М. :
ЮНИТИ-ДАНА, 1999. — 519 с. Маслова Т. Д. Маркетинг / Т. Д. Маслова, С. Г.
Божук, Л. Н. Ковалик. — СПб.: Питер, 2002.
— 378 с. Надтока Т. Б. Совершенствование сбытовой политики предприятия коксохимической промышленности в условиях вступления в ВТО на основе социального подхода / Т. Б. Надтока, А. Ю.
Жигулина // Вестник Хмельницкого национального университета. — 2009. — № 5.
— С. 98−102.Наумов В. Н. Маркетинг сбыта: учебное пособие / В. Н. Наумов; под научн.
ред. Г. Л. Багиева. -.
СПб.: Изд. СПб ГУЭФ, 2005. — 294 с. Доступный маркетинг [Электронный ресурс]. — Режим доступа:
http://marketing-helping.com/konspekti-lekcz/21-konspekt-lekczj-qosnovi-marketinguq/423-ponyattya-zbutu-jogofunkcz.html.Карманный словарь маркетолога [Электронный ресурс]. — Режим доступа :
http://oms.ram.ru/mark/smb/dict/.Россоха В. В. Промышленный и потребительский маркетинг: особенности и инструменты // Агроинком. — 2012. № 7−9. — С. 85 — 89. Гоголь Г. П. Сущность сбытовой деятельности предприятий / Ч.
П. Гоголь // Научный вестник НЛТУ: Сборник научно-технических трудов. — Л.: РВВ НЛТУ. — 2010.
— Вып. 20.
7. — С. 148−153.Джонстон М. У. Маршалл Г. У. Управление отделом продаж: планирование, организация, контроль. — Учебник.
— 7-е изд. / под ред. А. А. Старостиной. — М., СПб., К.: Вильямс, 2007.
— 912 с. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга. — М.; СПб.; К.: Издательский дом «Вильямс», 2013.
— 998 с. Евтушенко Н. А., Булка Н. А. Совершенствование управления сбытовой деятельностью предприятия // Место и роль студенческой молодежи в ускорении социально-экономического развития/ ред. Т. М. Бердниковой, Н. А. Евтушенко. — Запорожье: ЗНУ, 2014. — С.
101−108.Уоллас Т., Сталь Р. Планирование продаж и операций — СПб.: Питер, 2010. — 272 с. Камилова С.
Г. Управление сбытовой деятельностью / С. Г. Камилова, Ю.
Ю. Яцун // Проблемы повышения эффективности инфраструктуры. Сб. наук.
трудов: Вып. 31. — К, 2011. -.
С. 15−23.Кошик А. В. Сбыт товаров и услуг: сущность и факторы влияния / А. В. Кошик, И. Я. Кулиняк // Глобальные и национальные проблемы экономики. — 2015. — № 4.
— С. 464−468.Пустынникова Ю. Выбор каналов распределения и стимулирование дистрибьюторов / Пустынникова Ю., Корнев А/ // Управление продажами. — 2004. — N 3.
— С. 20−26.Терентьева Н. В. Управление сбытовой деятельностью в системе управления предприятием. — [ Электронный ресурс]. — Режим доступа:
http://www.economy.nayka.com.Тульчинская С. А. Факторы влияния на политику предприятия / Сек.А. Тульчинская, Ю. Е. Лебедева // Эффективная политика. — 2016. — № 9. — С.
28−32.Амблер Т. Практический маркетинг / Пер. з англ. под общ.
ред. Каптурецкого Ю. Н.- СПб: Питер, 1999.- 400 с. Кононова А. Е. Процесс выбора стратегии строительных предприятий / А. Е. Кононова // Экономика. Управления. Инновации: наук.
журнал. — 2013. — № 2.
