Принципы продвижения товаров услуг в социальных сетях

Продвигать бизнес в сетях можно совершенно бесплатно. Это привлекает к данному способу продвижения вебмастеров и блоггеров.

Соц. сети — инструмент продвижения услуг, товаров, брендов Соцсети подразумевают применение наиболее передовых способов и технологий, дающих возможность людям общаться друг с другом, делиться информацией и контентом.

В плане маркетинга их можно применять не только в качестве инструмента продвижения собственного бренда или веб-ресурса, но также и как способ влияния на общество. С помощью социальных сетей вы можете не просто предлагать свои товары и услуги, но и внушать потенциальным клиентам необходимость их приобретения именно у вас.

В соцсетях существует 4 основных вида контента:

1. Видео — применяется для обучения, развлечения, привлечения;

2. Аудио — слоганы запоминаются на слух быстрее, чем зрительно;

3. Изображения — применяются для иллюстрирования своих товаров, услуг и прочего;

4. Текст — с его помощью осуществляется знакомство пользователей с компанией и её деятельностью.

Наиболее популярными на сегодняшний день социалками являются:

Соцсети: Twitter, Вконтакте, Facebook, LinkedIn, Google+;

Видеопортал: YouTube;

Фоторесурсы: Flickr, Instagram;

Игры в режиме онлайн: World of Warcraft.

Этапы продвижения Процесс продвижения в социалках состоит из нескольких этапов:

1. Регистрация Перед тем, как «являть себя миру» и рассказать всем, что вы продаёте или какой вы прекрасный специалист в оказании каких-либо услуг, вам нужно зарегистрироваться в одной из выше указанных социальных сетей. Правда лучше будет, если вы зарегистрируетесь сразу во всех.

2. Создание деловой атмосферы После регистрации следует с особым вниманием отнестись к представлению продвигаемого бренда и услуг. Важно создать эффект круглосуточного присутствия на странице — регулярные комментарии и лайки способны завоевать доверие пользователей.

3. SMO и SMM.

Процесс продвижения в социальных сетях подразумевает такие аспекты, как внешняя раскрутка (Social Media Marketing (SMM)) и внутренняя оптимизация Интернет-ресурса под соцсети (Social media optimization (SMO)). Для достижения положительного результата вам стоит действовать одновременно на двух «фронтах».

Первым делом следует провести оптимизацию сайта под социальные сети. Это необходимо для того, чтобы пользователи могли без проблем поделиться в соцсетях размещённым на ресурсе контентом. Кроме того, ресурс должен быть полностью готов к приёму посетителей.

Красивый дизайн, интересный контент — залог успеха Обязательно выберите свою целевую аудиторию, чьё внимание вы хотите привлечь. Это главный момент. Данный выбор будет напрямую влиять на успешность продвижения. Если предлагаемые вами услуги и товары не будут интересны выбранной вами аудитории, то вас ждёт провал.

Одним словом, перед тем, как кому-то что-то предлагать — хорошенько подумайте. Молодому парню вряд ли будут интересны титановые тёрки, но он наверняка заинтересуется каким-нибудь новым гаджетом, который вышел совсем недавно.

Основные технологии продвижения можно разделить на две группы:

1. Бесплатные методы Используйте вирусный маркетинг. Создавайте посты или записывайте видео, которыми каждый захочет поделиться.

Распространяемый медиа-контент дополняйте названием бренда или адресом рекламируемого ресурса.

Создавайте сообщества, группы. Данный вид является наиболее распространённым. Многие «социалки» позволяют создавать всевозможные сообщества по интересам. Приглашайте в них участников соцсети, это даст вам возможность привлечь внимание потенциальных клиентов.

2. Платные методы Конкурсы. Проведение всевозможных акций, конкурсов позволит вам активизировать свою аудиторию. Пользователи обожают подобные вещи и с радостью принимают в них участие.

Реклама в интернет-приложениях. В каждой социалке полно различных приложений. К ним относятся программы для создания изображений, аватарок, всякие знакомства, а также игры.

Таргетированная реклама. Это наиболее популярный тип платной рекламы в социалках. Небольшие объявления на страницах аккаунта — это и есть таргетированная реклама. Демонстрируйте рекламу пользователям, живущим в определённой стране, городе или улице с определёнными интересами. Так вы сможете заинтересовать тех людей, которым наверняка нужны предлагаемые вами продукты/услуги.

Social Media Marketing — это направление маркетинга, позволяющее наладить тесные взаимоотношения с потенциальным клиентом, завоевать его доверие итогом которого станет увеличение числа продаж. Существует мнение, что СММ продвижение всегда следует начинать с определения целей и задач. Задачей раскрутки, как правило, является повышение узнаваемости бренда, распространение информации о товарах, услугах, акциях среди целевой аудитории. Именно поэтому продвижение нужно начинать с определения этой самой целевой аудитории, а уж потом составлять комплекс мероприятий, для ее привлечения, информирования, развлечения и препровождение к «витрине вашего магазина».

Итак, целевая аудитория — это определенная группа лиц, заинтересованная в конкретном товаре, услуге. При определении целевой аудитории следует учитывать следующие признаки:

Географическое расположение. (Например, зачем жителям Америки представлять товар, который производится и распространяется исключительно для Россиян?).

Гендерные различия и социальный статус. Данные характеристики включают в себя: пол возраст, уровень доходов, профессию и даже расовую принадлежность потребителя. (Например, антивозрастная лечебная косметика интересна женщинам, в возрасте от 35 до 60 с доходом выше среднего).

Психологические и поведенческие признаки. (Например, данный товар будет востребован женщинами из бизнеса, которые много времени проводят в офисе, хотят подчеркнуть свой статус, и станут постоянными покупателями).

Следует понимать, что численность целевой аудитории — это и есть тот рынок, который обеспечит максимальный объем продаж. Как правило, определение целевой аудитории производится в процессе специализированных маркетинговых исследований. Чтобы самостоятельно определить целевую аудиторию, которая станет основным потребителем вашего товара или услуги, нужно ответить на следующие вопросы:

Каков социально-демографический портрет вашего потенциального клиента.

Его психологические особенности.

Какие требования к продукции будут предъявлять ваши клиенты.

Как потребитель будет совершать покупку.

Что будет влиять на его выбор.

Через какие социальные сети потребитель будет узнавать о продукте.

В каких социальных сетях будет наиболее полное взаимодействие с целевой аудиторией.

Заключение

.

Реклама в социальных сетях, размещенная самостоятельно, — сравнительно недорогой способ продвижения продукта. Сайты, хотя и созданы для общения, удобны и рекламодателю, который всегда может ознакомиться со статистикой публикации, изменить тарифы или подкорректировать настройки.

Реклама в социальных сетях очень удобна для занятых и для более свободных людей. Для пользователей с ограниченным бюджетом и толстым кошельком. Всем растущим компаниям и малому бизнесу следует взять на заметку такие способы продвижения продукции, которые на сегодняшний день поражают всеохватывающим характером.

Градосельская Г. В. Бизнес-сети в России // Издательский дом Высшей школы экономики • 2014 год • 592 с.

Медведев М. А. Организация франчайзинга в системе сбыта и продвижения товаров // Лаборатория книги • 2016 год • 136 с.

Смирнов Д. Продвижение веб-сайта // Лаборатория книги • 2015 год • 66 с.

Семенов Н. А. Развитие социальных сетей // Advertology.Ru.

Юдина А. И. Социальный менеджмент: учебное пособие // Кем.

ГУКИ • 2015 год • 231 с.

Александр Блохин. Реклама в соцсетях // seonews.ru.

http://www.mediarevolution.ru/advertiser/scripts/1409.html.

https://www.proofsite.com.ua/article-6750.html.

Градосельская Г. В. Бизнес-сети в России // Издательский дом Высшей школы экономики • 2014 год • 592 с.

Юдина А. И. Социальный менеджмент: учебное пособие // Кем.

ГУКИ • 2015 год • 231 с.

Семенов Н. А. Развитие социальных сетей // Advertology.Ru.

https://www.proofsite.com.ua/article-6750.html.

Семенов Н. А. Развитие социальных сетей // Advertology.Ru.

https://www.proofsite.com.ua/article-6750.html.

Градосельская Г. В. Бизнес-сети в России // Издательский дом Высшей школы экономики • 2014 год • 592 с.