Таким образом, система распределения каналов АО «Уралэлектромедь» основывается на прямом сотрудничестве с конечными потребителями, а также поиске дилеров на территории региона при помощи интернет-магазина и сотрудничестве со строительными и металлургическими организациями. Методы стимулирования сбыта, применяемые в Компании, являются достаточно эффективными и способствуют узнаваемости бренда Компании и увеличению продаж, а также увеличению чистой прибыли АО «Уралэлектромедь» и укреплению общих конкурентных позиций на рынке систем безопасности выбранного региона. Однако компании все же следует провести ряд мероприятий оп совершенствованию стимулирования сбыта и каналов распределения.
3 Разработка системы распределения и стимулирования сбыта АО «Уралэлектромедь» на основе интернет-технологий3.
1 Анализ внешней среды и конкурентов организации.
Прежде, чем предложить те или иные рекомендации, мы изучим внешнюю среду компании.Макросреда.
Внешние факторы влияния — условия, которые организация не может изменить, но должна постоянно учитывать в своей работе. В ходе проведения анализа, я выделила наиболее влияющие факторы на предприятие:
Состояние экономики. Состояние мировой экономики влияет на стоимость всех вводимых ресурсов и способность потребителей покупать определенные товары и услуги. Например, если прогнозируется инфляция, руководство может пойти на увеличение запасов ресурсов и провести с рабочими переговоры о фиксированной оплате труда, чтобы сдержать рост издержек. Руководство организации может решить сделать заем, так как при наступлении сроков платежей деньги будут стоить дешевле.
Состояние экономики может сильно повлиять на возможности получения организацией капитала, так как при ухудшении экономической обстановки банки ужесточают условия получения кредита и повышают процентные ставки. Также существенно влияет на закупочную стоимость товаров курс валюты, следовательно, и на конечную стоимость для покупателей. При значительном увеличении курса, увеличивается закупочная стоимость товаров. Политические факторы. Позиция администрации, законодательных органов и судов в отношении бизнеса имеет для руководителя особое значение. Эта позиция влияет на такие действия правительства, как налогообложение доходов, установление налоговых льгот или льготных торговых пошлин, требования в отношении практики найма рабочей силы, законодательство по защите потребителей, стандарты на безопасность, на чистоту окружающей среды, контроль цен и заработной платы. Большое значение для компаний ООО «Тайфун Череповец» имеет фактор политической стабильности.
Многие товары закупаются зарубежом, поэтому применение различных ограничений и санкций, связанное с уменьшением или запретом объемов ввоза определенных товаров на территорию РФ, следовательно, возникает значительное повышение цен на эти товары и временный дефицит. С другой стороны, установление дипломатических отношений может открыть путь на новые рынки. Социо-культурные факторы. Для фирмы очень важны ценности, ориентации и установки работников. От социокультурных факторов зависят способы ведения своих дел организацией. Например, общественное мнение может оказать давление на фирму, имеющую связи с порицаемыми в обществе организациями. От представлений потребителей о качественном обслуживании зависит эффективность розничной и оптовой торговли. Отношения с местным населением. Дляфирмыпервостепенное значение имеет отношение к ней местного населения, той общественной среды, в которой организация функционирует.
Организация прилагает целенаправленные усилия для поддержания хороших отношений с местным сообществом. Эти усилия могут выражаться в форме финансирования муниципальных программ и общественных организаций, благотворительной деятельности. АО «Уралэлектромедь"взаимодействует с администрацией города и района, является спонсором спортивных городских мероприятий. Микросреда.
Потребители:
юридические лица, физические лица, средний возраст покупателей от 25 до 45 лет, преимущественно мужского пола, как правило, работающие в сфере строительного бизнеса и приобретающие материалы для собственных нужд или для перезакупки. Основные покупатели:
ООО «ТЕХНОНИКОЛЬ» (Крупнейший в Европе производитель и поставщик кровельных, гидроизоляционных и теплоизоляционных материалов) ЗАО «ИЗОРОК» (Производит широкий ассортимент теплоизоляционных материалов, которые предназначены в различных конструктивных элементах (стены, кровли, перекрытия, трубопроводы, шахты))ООО ТД «ГЕКСА», ООО «НАНОИЗОЛ» ООО «ОСНОВИТ» ЗАО «ВЕЛЮКС», ООО «ФАКРО» ООО «KRONOSPAN» ООО ДОК «КАЛЕВАЛА» ООО «Империя Пластика» Далее, проведем анализ конкурентных сил, действующих в АО «Уралэлектромедь"Этот анализ делается с целью идентифицировать благоприятные возможности и опасности, с которыми может встретиться фирма в отрасли. Портер аргументировал эту модель тем, чем выше давление этих сил, тем меньше у существующих компаний возможности увеличивать цены и прибыль. Ослабление сил создает благоприятные возможности для компании. Компания, изменив свою стратегию, может воздействовать на эти силы в свою пользу. Риск входа потенциальных конкурентов Вероятность появления новых конкурентов низкая, из-за высоких барьеров входа в отрасль: — Лояльность к торговой марке покупателей (входящие компании должны перекрыть это значительными инвестициями). Второй конкурентной силой является соперничество существующих в отрасли кампаний. Конкуренция в отрасли очень высокая, это складывается из-за: 1. высокого количества конкурентов представленных в отрасли,.
2. сильной ценовой борьбы, 3. стремление основных конкурентов увеличить свою долю рынка. Третьей силой является возможность покупателей «торговаться». Она предоставляет угрозу давления на цены из-за потребностей в лучших качествах или сервисе. Слабые покупатели, наоборот, допускают рост цен и повышение прибыли.
Четвертой конкурентной силой выступает давление со стороны конкурентов. Таблица 5 — Анализ конкурентов строительной отрасли.
Фирма конкурент.
Конкурентное положение.
Доля на рынке.
Конкурентная стратегия.
Ступинский металлургическая компания (СМК)Прочное в движении, стремится быть доминирующим лидером.
Расширение путем внутреннего роста.
Стратегия наилучшей стоимости, путем снижения издержек Нижнесалдинский металлургический завод (НСМЗ)Среднее положение, стремится обойти конкурентов.
Расширение путем слияния.
Стремится к лидерству в издержках.
ЭлектромашСтремится к изменению своей рыночной ниши, войдя в группу лидеров.
Агрессивное расширение путем приобретения и роста.
Стремиться к расширению ассортимента Щелковский металлургический завод (Щелмет)Стремится к изменению своей рыночной ниши, войдя в группу лидеров.
Расширение путем внутреннего роста и приобретений.
Упор на географическую рыночную нишу.
Из таблицы видно, что предприятия имеют различные позиции на рынке, но все хотят быть лидерами на рынке любыми путями. Сильные предприятия могут достичь этого путем поглощения более слабых, тем самым устранят конкурентов. Слабые же предприятия наоборот стараются объединиться, с целью усиления своих позиций на рынке. Наиболее сильными конкурентами в отрасли являются следующие предприятия: 1. Ступинский металлургическая компания (СМК) 2Нижнесалдинский металлургический завод (НСМЗ)В АО «Уралэлектромедь"постоянно проводится мониторинг за деятельностью конкурентов. Это делается с целью предупреждения «атак» со стороны конкурентов и своевременной разработке мер по их отражению. Ключевые факторы успеха АО «Уралэлектромедь» Идентификация ключевых факторов — один из главных приоритетов разработки стратегии компании. Исследуя отрасль в целом, потребителей продукции, а также предложения конкурентов я выявила ключевые факторы успеха предприятия:
Потенциал отрасли и ее стабильность (строительный рынок постоянно требует увеличения поставок стройматериалов и как правило он стабилен);Возможность внедрения инноваций на строительных объектах путем предложения новых и более современных материалов;
Налаженная дилерская сеть.
Широкий ассортимент.
Доступ к источникам финансирования.
Репутация фирмы. Характеристика внутренней среды предприятия1.Известность.
Компания весьма известна в своей сфере, что делает ее высоконкурентной на рынке2. Положительная репутация.
Задачи компании выполняются высококвалифицированными работниками на профессиональном уровне, благодаря чему происходит приток новых клиентов и сохранение старых.
3.Хорошая реклама.
Компания широко рекламируется: на баннерах, листовках и конечно же в интернете. При помощи рекламы она становится более известной, происходит расширение аудитории и ниши компании. 4. Хорошее взаимодействие между отделами.
Достаточно высокая, качественная и быстрая реакция на возникающие проблемы, которые решаются, в первую очередь, благодаря тесному и эффективному сотрудничеству всех существующих отделов5. Высоко информируемый сайт.
Сайт сети весьма удобен в использовании, и содержит достаточный объём информации для ознакомления не только с товарами, которые предлагает компании, но разного рода информацию познавательного характера.
6.Почти нулевая текучесть кадров.
Отсутствие текучки кадров позволяет руководству и клиенту быть уверенным в квалифицированном персонале с большим опытом и стажем работы.
3.2 Разработка предложений по совершенствованию системы распределения и стимулирования сбыта.
Современное общество сложно представить без обращения к информационным технологиям по любым поводам и случаям. Население всего мира ежедневно используют ресурсы Интернет. Экономическая целесообразность применения ИТ-технологий для организаций очевидна — на просторах интернета можно найти информацию не только о нужных ресурсах или статистики, но и изучить своих конкурентов, проводить рекламу своих услуг и товаров, а также эффективно наладить каналы распределения сбыта своей продукции и предоставляемых услуг. На данный момент компания ведет эффективную деятельность в области стимулирования сбыта и ее каналы распределения являются оптимальными. Однако необходимо оптимизировать направления в данной области и эффективнее использовать информационные технологии. Интернет-канал распределения эффективен для реализации продукции, производимой под заказ (стратегия притягивания «Pull»). На рис. 2.2 представлена методика интернет-маркетинга как канала распределения:
Рисунок 4 — Методика разработки Интернет-маркетинга для интернет-канала распределения.
Основной задачей на данном этапе компании должно стоять завершение оптимизации интернет-магазина компании, так как на данном этапе эта система сбыта продукции не доведена до требуемых условий. Интернет-магазин позволит более широкому кругу потенциальных потребителей иметь возможность познакомиться с полным ассортиментом товара. Продвижение популярности сайта и повышение посещаемости станет дополнительным фактором узнаваемости бренда АО «Уралэлектромедь», позволит расширить географические масштабы продаваемой в розницу продукции (по заказу).Так как сайт компании уже существует, необходимо провести его оптимизацию. Основные задачи в этом направлении:
1. Вывести полный ассортимент продукции компании, цены на нее, оптимизировать процесс авторизации и регистрации. Предложить покупателю интернет магазина и дилерам срытую скидку для товаров и услуг, заказываемых в комплексе.
2. Добавить возможность расчета полной стоимости конечного продукта (услуги).
3. Предоставить на сайте примеры актуальных разработок в области систем безопасности АО «Уралэлектромедь», используемых на известных предприятиях региона и бюджетных учреждений.
4. Ввести онлайн-консультирование по вопросам ассортимента и предлагаемых услуг.
5. Активизировать работу по заключению договоров и оплате онлайн заказов потребителей и дилеров. Особое внимание должно уделяться продвижению сайта и отслеживания его активности на просторах интернета. Здесь актуально продвижение сайта в поисковых системах, реклама сайта на тематических форумах и группах, рассылка рекламы по электронной почте и пр. способы улучшения узнаваемости компании и частоты посещаемости сайта. Основные методы стимулирования сбыта в сети Интернет, которые являются эффективно целесообразными для АО «Уралэлектромедь»:пробные образцы, демонстрационные версии;
товары по льготной цене;
призы, разыгрываемые на сайте компании, акции;
Пробные образцы и демонстрационные версии представляют собой предложение бесплатного товара или услуги — этот метод наиболее удобен при предоставлении пробных цифровых продуктов непосредственно по сети Интернет. Важной особенностью при этом является минимальный объем затрат на подобные мероприятия. Таким образом, теоретические основы маркетинговой деятельности в области стратегического сегментирования рынка довольны обширны и представляют собой многолетний опыт зарубежных и российских исследований. Любой метод сегментации или стратегия сегментирования предполагает целый ряд специфических особенностей и не может использоваться без предварительного анализа специфики рынка, на котором предполагается деятельность организации, существующих конкурентов, потенциальной возможности возникновения аналогов предлагаемой продукции, изучения внутренней среды предприятия и других немаловажных факторов, влияющих на процесс сегментирования. Процесс разработки стратегии сегментирования рынка является трудоемким и длительным, но при эффективном ее использовании и постоянном контроле выбранных сегментов рынка и потребностей покупателей для компании очевидно увеличение прибыльности своей деятельности, упрочнение своих позиций в конкурентной среде и улучшение общего имиджа компании в целом. Поэтому обязательно использовать процесс сегментирования рынка на практике, внедрять стратегический маркетинг в современных организациях, проводить регулярный мониторинг компании в области выбранных сегментов рынка и корректировать выявленные проблемы в стратегии маркетинга сегментирования и позиционирования. Основные задачи в этом направлении:
1. Вывести полный ассортимент продукции компании, цены на нее, оптимизировать процесс авторизации и регистрации. Предложить покупателю интернет магазина и дилерам срытую скидку для товаров и услуг, заказываемых в комплексе.
2. Добавить возможность расчета полной стоимости продукта (услуги) при регистрации и совершении покупки (заказа).
3. Предоставить на сайте примеры актуальных разработок в области систем безопасности АО «Уралэлектромедь», используемых на известных предприятиях региона и бюджетных учреждений.
4. Ввести онлайн-консультирование по вопросам ассортимента и предлагаемых услуг.
5. Активизировать работу по заключению договоров и оплате онлайн заказов потребителей и дилеров. Особое внимание должно уделяться продвижению сайта и отслеживания его активности на просторах интернета. Здесь актуально продвижение сайта в поисковых системах, реклама сайта на тематических форумах и группах, рассылка рекламы по электронной почте и пр. способы.
Актуально также разработка презентаций по бренду «FZ» и распространение их по электронной почте крупным предприятиям и бюджетным учреждениям с предложением комплексных услуг. Увеличение участий в тендерах и электронных аукционах АО «Уралэлектромедь» позволит увеличить объемы реализации и заключение крупных прибыльных договоров на услуги компании с бюджетными организациями и крупными корпорациями г. Москвы и Московской области. Этот вариант на сегодняшний момент предоставляет Компании наибольший процент чистой прибыли, приносимой от предоставляемых услуг и продукции собственного бренда. Таким образом, очевидна целесообразность использования информационных технологий в процессе формирования каналов распределения сбыта продукции, в особенности для таких специфических рынков как системы безопасности, на котором АО «Уралэлектромедь» занимает хорошие конкурентные позиции. Развитие интернет-канала распределения позволит расширить масштабы деятельности Компании и занять свободные ниши в регионе и др. городах страны.
Заключение
.
Значительную роль при формировании рыночной стратегии играет сбытовая политика фирмы — распределения каналов сбыта продукции, которая будет наиболее выгодной, удобной и эффективной для обеспечения выживаемости организации, поиск наиболее эффективных для организации путей реализации предлагаемых товаров и услуг, стимулирования сбыта, которые в комплексе могут обеспечить организации оптимальный уровень конкуренции и укрепление своих позиций на рынке. На современном этапе развития экономики, совершенствования систем управления предприятием существует множество методов, способов распределения каналов сбыта продукции, однако не все они эффективно применимы к любой организации. Для выбора оптимальных инструментов стимулирования сбытов и выбора каналов распределения необходимо анализировать отдельно взятое предприятие, его внутреннюю и внешнюю среду, конкурентные позиции и только затем выбирать способы сбыта товара, подходящие в данный момент к данной конкретной организации. Поэтому тема разработки каналов распределения и методов стимулирования сбыта товаров и услуг является актуальной, ведь эффективное обеспечение реализации продукции в отобранных сегментах позволяет организации увеличивать объемы продаж, получать больший объем прибыли, а значит и быть конкурентоспособным на рынке и иметь все шансы стать одним из самых привлекательных производителей услуг и продуктов. Цель исследования, проводимого в рамках выпускной квалификационной работы (ВКР), являлась разработка каналов распределения и методов стимулирования сбыта товаров и услуг в АО «Уралэлектромедь» и обоснование направлений улучшения сбытовой политики организации. В процессе исследования были рассмотрены теоретические основы маркетинговой деятельности организаций в области распределения каналов сбыта, сущность каналов распределения в маркетинге: классификация и их виды, современные инструменты стимулирования сбыта в комплексе маркетинга. Также были рассмотрены основные инструменты оценки эффективности мероприятий распределения и стимулирования сбыта. В процессе анализа общей деятельности АО «Уралэлектромедь» были выявлены положительные тенденции развития Компании, прибыльность ее работы. Деятельность организации ведется на специфическом рынке — металлургия. Эффективная деятельность маркетинговой службы АО «Уралэлектромедь» предоставляет компании ряд преимуществ:
1. Ценовая политика компании — реализация товаров и услуг по относительно низкой стоимости.
2. Ассортиментная сегментация представляет собой широкую линейку видов продуктов.
3. Несколько форматов предложений компании — комплекс, бюджет (продажа в розницу единиц товаров без последующего обслуживания потребителя), что позволяет охватывать несколько сегментных ниш потребителей с разработкой отдельной маркетинговой политики для каждого сегмента.
4. Для продвижения марки используются проектные-институты и собственный проектный отдел. Им передаются характеристики оборудования, которые закладываются в государственные и коммерческие проекты больших масштабов.
5. Компания имеет свои преимущества перед большим числом конкурентов на рынке.
Исследование существующих каналов распределения и системы стимулирования сбыта АО «Уралэлектромедь» показывают, что компания нацелена в связи со спецификой направления своей деятельности на прямое сотрудничество с конечным потребителем, выступая в качестве дистрибьютера и разработчика собственного бренда, что обеспечивается наличием и активной работой проектного отдела и сотрудничества с проектными институтами. Также актуальным является поиск дилеров в работе через интернет-магазин — собственный сайт компании и сотрудничество с другими организациями. Очевидным является эффективность использования информационных технологий в целях расширения и улучшения работы каналов распределения и стимулирования сбыта компании. В данном направлении компании рекомендованы следующий комплекс мероприятий:
1. Оптимизация сайта — интернет-магазина2. Применение дополнительных способов стимулирования сбыта: пробные образцы, демонстрационные версии; товары по льготной цене; призы, разыгрываемые на сайте компании, акции; купоны.
3. Разработка презентаций компании и рассылка посредством электронной почты. Таким образом, была выявлена целесообразность использования информационных технологий в процессе формирования каналов распределения сбыта продукции, в особенности для таких специфических рынков как системы безопасности, на котором АО «Уралэлектромедь» занимает хорошие конкурентные позиции. Развитие интернет-канала распределения позволит расширить масштабы деятельности компании и занять свободные ниши в регионе и др. городах страны. Оптимизация методов и инструментов стимулирования сбыта и своевременная рекламная кампания позволит АО «Уралэлектромедь» активно развиваться на рынке систем безопасности и обеспечивать себе наиболее выгодные позиции в условиях острой конкуренции.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Федеральный закон от 27 июля 2006 г. № 149-ФЗ «Об информации, информационных технологиях и о защите информации» (Со всеми изменениями и дополнениями).Закон РФ от 27 декабря 1991 г. № 2124-I «О средствах массовой информации» (Со всеми изменениями и дополнениями).Андерхил.
Пако. Почему мы покупаем. Как заставить покупать. Минск: «Попурри»,. 2003. — 368 с. Багиев Г. Л.
Маркетинг: Учебник для вузов / Г. Л. Багиев, В. Н. Тарасевич, Х. Анн.
— М.: Экономика, 2011. — 702 с. Бармашова, Л. В. Влияние управления сбытом готовой продукции на экономическую устойчивость работы предприятия [Электронный ресурс].
http://barmashova.ru/mater_tehnich_snabgenie/uprav_sbitom/Басовский Л. Е. Маркетинг: Курс лекций. М.: ИНФРА-М, 2012. — 224 с. Борушко, Н. В. Маркетинговые коммуникации: курс лекций / Н.
В. Борушко. — Минск: БГТУ, 2012. — 306 с. Бунеева, Р. И. Коммерческая деятельность: оганизация и управление: учебник.
— Ростов-на-Дону: Феникс, 2012. — 350 с. Галлямова Л. М. Управление каналами сбыта на предприятии // Молодой ученый. —.
2015. — № 10. — С.
597−600.Информационные технологии в маркетинге: учебник и практикум для академического бакалавриата / под общ. ред. С. В. Карповой. — М.: Юрайт, 2014.
— 367 с. Интернет-маркетинг. Учебник для академического бакалавриата под общ. ред. О. Н. Романенковой.
— М.: Издательство Юрайт, 2014. — 288с. Карпова С. В. Брендинг: учебник и практикум для прикладного бакалавриата / С. В. Карпова, И. К. Захаренко; под общ. ред. С. В. Карповой. -.
2-е изд., перераб. и доп. — М.: Юрайт, 2015. — 439 с. — Серия: Бакалавр.
Прикладной курс. Карпова С. В. Современный брендинг: монография /Карпова С.В., Челенков А. П. — М.: ГУУ, 2011.
Коммерческая деятельность: учебник для бакалавров / Синяева И. М., Романенкова О. Н., Земляк С. В., Синяев В.В.- М.: Издательство Юрайт, 2014. — 506 с. -.
Серия: Бакалавр. Базовый курс. Котлер Ф., Армстронг Г., Вонг В., Сондерс Д. Принципы маркетинга. F.
illip Kotler, Gary Armstrong, Veronica Wong, John A. S aunders. P rinciples of marketing. F ifthEuropeanedition.
— М.: Вильямс, 2012.
Котлер Ф. Маркетинг 3.
0. От продуктов к потребителям и далее — к человеческой душе / Ф. Котлер, Х. Картаджайя, А. Сетиаван; пер. с англ. А.
Заякина. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2012. — 240 с. Макдональд М., Данбар Я. Сегментирование рынка: практическое руководство.
— М.: ИГ ДИС, 2002.
Маркетинг. Теория и практика: учебник для бакалавров / Синяева И. М., Романенкова О. Н. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательство Юрайт, 2013. — 665 с.
— Серия: Бакалавр. Углубленный курс. Маркетинг торговли: учебник / И. М.
Синяева, С. В. Земляк, В. В.
Синяев / под ред. проф. Л. П.
Дашкова. — М.: «Дашков и К», 2013, — 749 с. Маркетинг в предпринимательской деятельности: учебник / И. М. Синяева, С.
В. Земляк, В. В. Синяев / под ред. проф.
Л. П. Дашкова. — М.
: &# 171;Дашков и Ко", 2013 — 266 с. Маркетинг в коммерции. Синяева И. М., Земляк С. В., Синяев В. В/ Учебник. Под редакцией профессора Дашкова Л. П., третье издание — М.: ИТК «Дашков и К.», 2014 — 543 с. Маркетинг услуг: Учебник / И. М. Синяева, О. Н. Романенкова, В.
В. Синяев; под ред. д. э. н., проф. Л. П.
Дашкова. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2014. — 252 с. Маркетинговые коммуникации: учебник и практикум для прикладного бакалавриата / под общ.
ред. О. Н. Романенковой.
— М.: Издательство Юрайт, 2014.
— 456 с. — Серия: Бакалавр. Прикладной курс. Михно Д. Л. Совершенствование сбытовой политики предприятий как фактор повышения их конкурентоспособности: дис. канд. экон. наук / Д. Л. Михно. ;
М., 2006. — 191 с. Основы маркетинга. Теория и практика: [учебное пособие] / И. И. Пичурин, О. В. Обухов, Н.
Д. Эриашвили. — Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. — 381 с. Официальный сайт АО «Уралэлектромедь» Перекалина Н. С., Казаков С. П., Рожков И. В. Продуктовые и процессные инновации в маркетинге.
— М.: РИОР: ИНФРА-М, 2013. — 250 с. — (.
Наука и практика).Поведение потребителей: Учебник / Под общ. ред. О. Н. Романенковой. —.
М.: Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2015. — 320 с. Пустынникова Ю. М. Каналопостроение: организация каналов сбыта и управление взаимоотношениями между их участниками В электронном журнале Officefile, 2015.
Реклама и связи с общественностью: учебник для бакалавров / И. М. Синяева, О. Н. Романенкова, Д. А. Жильцов. — М.: Издательство Юрайт, 2013. — 552 с. Рожков И. В. Информационные технологии и системы в маркетинге: монография / И. В. Рожков. — М.: Издательство «Русайнс», 2014.
— 196 с. Романенкова О. Н., Синяева И. М. Маркетинг инноваций в сфере торговли: теория, методология, практика: Монография. — М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2012. — 188 с. Официальный сайт АО «Уралэлектромедь». Режим доступа:
http://www.elem.ru/ru/ (дата обращения: 24.
04.17)Пустынникова Ю. М. Каналопостроение: организация каналов сбыта и управление взаимоотношениями между их участниками В электронном журнале Officefile, 2015.
Слабинский.
С.В.Особенности сбыта продукции в современных условиях // Экономика, предпринимательство и право. — 2011. — № 4 (4). — с. 21−26.Сборник: Управление современной организацией: опыт, проблемы и перспективы материалы V Международной научно-практической конференции. под редакцией.
В. И. Звонникова, О. В. Кожевиной. Барнаул, 2012. С. 420−424.Фатхутдинов, Р. А. Стратегический маркетинг: Учебник. — М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2009.
— 270 с. Финансовый менеджмент: под ред. акад. Г. Б. Поляка.
— 4-е изд., доп. — М.:ЮНИТИ — ДАНА, 2012. — 632 с. Финансы организаций (предприятий): Учебник для вузов/ Н. В. Колчина, Г. Б. Поляк, Л. М. Бурмистрова и др.; Под ред. Проф. Н. В. Колчиной.
— 3-е изд., перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. — 368 с. Финансы предприятий: Н. В. Колчина, Г. Б. Поляк, Л. П. Павлова и др.; Под ред. проф. Н. В. Колчиной.
— М.: ЮНИТИ, 2009. — 479 с. Чкалова О. В. Характеристика розничных торговых предприятий в России и за рубежом // Маркетинг в России и за рубежом. 2001.
№ 4. с. 30−39.Приложение 1Таблица 1 — Основные финансовые показатели деятельности АО «Уралэлектромедь"Наименованиепоказателей.
Един.
измер.ТПФП234Производство продукциив натуральном выражении:
рафинированная медь, в том числетн339 775катоды медныетн323 330катанка меднаятн10 945порошок медный электролитическийтн5 500- купорос медныйтн28 000- никель сернокислыйтн900- антисептиктн1 000- драгметаллыкг191 638- селенкг145 000- теллуркг33 000- работы по цинкованию изделийтн35 000Реализация готовой продукции, работ, услугтыс. руб.
23 294 049Себестоимость реализованной продукциитыс. руб.
22 623 067Затраты на 1 руб. реализованной продукциикоп.
97,1Прибыль от продажтыс. руб.
670 982Прибыль (убыток) от прочей деятельноститыс. руб.(212 756)Прибыль до налогообложениятыс. руб.
458 226Текущий налог на прибыльтыс.
руб.186 593Чистая прибыльтыс.
руб.271 633Фонд заработной платытыс.
руб.3 970 876Среднесписочная численность с учетом внешних совместителейчел.
7 473Средняя заработная плата списочного составаруб.
44 280Социальные выплатытыс.
руб.79 287Ремонтный фондтыс.
руб.739 000Амортизациятыс.
руб.1 611 770Начислено процентов за кредиттыс.
руб.301 481Капитальные вложения, в том числеПриобретение нового оборудования и замена изношенного оборудования, не входящего в сметы строектыс.
руб.488 021- Оборудование к установке (на складе).
тыс.руб.
133 297- Капитальное строительство промышленноетыс.
руб.2211 151- Капитальное строительство непромышленное и гражданскоетыс.
руб.288 022- Авансы, выданные в отчетном периоде за СМР, ПИРтыс. руб.
243 418- Прочеетыс. руб.
188 474Итого3 552 383Справочно:
Расходы на собственные нужды всего, в .т.ч.:тыс.
руб.880 000Социальные нужды всего, в т. ч.тыс.
руб.687 559-содержание объектов социальной сферы, находящихся на балансе предприятиятыс.
руб.270 661-содержание СМИтыс.
руб.10 563-медицинское обслуживаниетыс.
руб.36 171-культурно-массовая работатыс.
руб.29 902-спортивная работатыс.
руб.12 646-обучение, повышение квалификациитыс.
руб.2 963- социальные услугитыс.
руб.33 916-благотворительные целитыс.
руб.250 000-материальные выплатытыс.
руб.40 737Прочие расходытыс.
руб.192 441.
