Модели международного бизнеса

Знание соответствующих моделей ведения международного бизнеса чрезвычайно полезно при выходе компаний за пределы национальных юрисдикций базирования. В данной главе мы охарактеризуем способы проникновения компаний на зарубежные рынки, сделав акцент на экспортно-импортную модель международной предпринимательской деятельности, а также обратим внимание на лицензионную и инвестиционную модели международного бизнеса.

Способы проникновения компаний на зарубежные рынки и соответствующие им модели ведения международного бизнеса.

Коммерческая деятельность может осуществляться в разных географических и функциональных измерениях. Предприниматель определяет свои предпочтения, оценивает финансовые и интеллектуальные возможности, характер действия внешних факторов. Возможности и риски, связанные с выходом на зарубежные рынки, являются основными критериями принятия решений. В том случае, если фирма имеет устойчивые конкурентные преимущества и стратегические перспективы для дальнейшего развития, а также благоприятные финансовые показатели на внутреннем рынке, целесообразность ее выхода за рубеж следует обосновать особенно тщательно. Если, но данному вопросу принимается положительное решение, требуется исследование особенностей зарубежной страны и их соответствие возможностям и задачам фирмы. Правильный выбор компанией принимающей страны ведет к успешной реализации преимуществ и нейтрализации рисков интернационализации.

Вопросы практики

Сравнительная оценка уровня предполагаемого риска и операционных возможностей бизнеса на практике проводится с помощью метода Борга — Уорнера, который сводится к построению матрицы «возможности — риск», показывающей соответствие требований страны конкурентоспособности компании. С помощью данной матрицы фирма может:

• • выбирать индикаторы и определять их стратегический вес;
• • оценивать каждую страну с помощью статистически взвешенных показателей;
• • строить диаграммы, показывающие сравнительное положение различных стран с точки зрения возможностей и риска;
• • отображать на диаграмме варианты с неодинаковым размахом операций;
• • показывать на диаграмме ожидаемые изменения в положении стран.

Следующим шагом интернационализации является выбор соответствующей модели выхода на внешний рынок. Логика данной процедуры показана на рис. 8.1, на котором представлены основные способы выхода фирмы на внешний рынок — экспорт, предоставление лицензии, прямое зарубежное инвестирование. Эти методы определяют основные модели международной деятельности: экспортно-импортная, лицензионная и инвестиционная. Сравнительный анализ преимуществ и недостатков данных моделей дан в табл. 8.1.

Рис. 8.1. Процедура принятия решения о модели интернационализации бизнеса^[1]

Таблица 8.1

Преимущества и недостатки различных способов проникновения на внешний рынок

Рейтинговая оценка моделей выхода на зарубежные рынки представлена в табл. 8.2. Для сравнения при построении данной таблицы взяты продукты и услуги, не обладающие особыми характеристиками. Оценка 3 является высшей, демонстрирующей лучшие показатели, оценка 1 — низшей.

Таблица 8.2

Модели выхода фирмы на внешний рынок

Оценка качества продукции, внедренной на рынок благодаря использованию разных моделей, определялась через сопоставление с принятым стандартом. Оригинальная продукция в наибольшей степени соответствует стандарту. Товар, выпущенный по лицензии, имеет, как правило, низкое качество по сравнению со стандартом, так как лицензиар не имеет права контроля над процессом производства. Продукция, произведенная на контролируемом зарубежном предприятии, более высокого качества, чем в предыдущем случае, так как инвестор заинтересован в соблюдении технологии изготовления продукта. Она, однако, хуже оригинальной из-за применения местных комплектующих и ресурсов, часто по объективным причинам не соответствующих стандартам. Цена экспортной или импортируемой продукции из-за необходимости преодоления торговых барьеров существенно выше других аналогов. Цена продукции, созданной в условиях инвестиционной модели, повышается из-за использования в процессе производства зарубежного оборудования и труда высококвалифицированных иностранных работников. Риски продавца существенно ниже из-за краткосрочного периода проведения операций купли-продажи и отсутствия интеллектуальных обязательств сторон. Инвестор рискует, прежде всего, отчуждением инвестиций. Лицензиар — нарушением прав интеллектуальной собственности. Таким образом, каждая модель имеет и преимущества, и недостатки. Все они востребованы вследствие разных предпочтений и целей предпринимателей.

• [1] Сост. по: Черкашов Е. М. Международный бизнес: учеб. пособие. Тюмень: Издательство Тюменского государственного университета, 2007. С. 145.