Дифференциальный психологический анализ установок на ложь
Приведем краткое описание назначения и процедуры применения шкалы «Установки на ложь в общении» (далее — шкала «УЛО»), так как подробно шкала представлена в книге «Психология лжи». Шкала «УЛО» состоит из двух субшкал: «Установка на честность» (техническое название — «ШЗ») и «Установка на ложь» (техническое название — «U57») и включает в себя 60 пар противоположных утверждений. Испытуемому дается… Читать ещё >
Дифференциальный психологический анализ установок на ложь (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
Динамика формирования индивидуальных установок на ложь хорошо проявляется при анализе крайних, экстремальных (в математическом смысле) результатов, полученных с использованием шкалы «Установки на ложь в общении» .
Мотивация лжи в бизнесе, с одной стороны, точно определяется по ее достигнутому мошенником результату, а с другой — она трудно распознаваема в конкретной ситуации делового общения, когда жертве обмана еще не известен достигнутый мошенником результат, которого тот добивается с помощью лжи. Проблема в том, что мотивация мошенника внешне проявляется в узнаваемых социально приемлемых формах. Как говорится, «вроде бы все на месте». Тем более, если предполагаемая жертва лжеца, т. е. его партнер, например, по бизнес-переговорам, сам применял и (или) готов применять нечестные способы ведения дел.
Шкала «Установки на ложь в общении»
Теоретическое и практическое решение данной проблемы в определенной мере обеспечивает дифференциальный психологический анализ крайних, экстремальных (в математическом смысле) результатов, полученных с использованием нашей шкалы «Установки на ложь в общении» .
Приведем краткое описание назначения и процедуры применения шкалы «Установки на ложь в общении» (далее — шкала «УЛО»), так как подробно шкала представлена в книге «Психология лжи». Шкала «УЛО» состоит из двух субшкал: «Установка на честность» (техническое название — «ШЗ») и «Установка на ложь» (техническое название — «U57») и включает в себя 60 пар противоположных утверждений. Испытуемому дается следующая инструкция: «Прочитайте противоположные утверждения в каждом ряду и зачеркните одну цифру, соответствующую вашему мнению: 3 — полностью согласен, 2 — согласен, 1 — частично согласен, 0 — трудно сказать». Бланк содержит следующие сведения об испытуемом: дата заполнения бланка, пол, возраст, образование. Опрос проводится анонимно. Фиксация ответов осуществляется по семибалльной шкале с последующим пересчетом сырых баллов в коэффициенты; также фиксируется частота ответов. Напомним приведенные выше примеры утверждений из шкалы «УЛО» :
Нарушение обещания недопустимо ни при каких обстоятельствах. | Нарушение обещания допустимо, если изменились обстоятельства. | |
Родители имеют право обманывать своих детей в их же интересах. | Родители не имеют праве обманывать своих детей т при каких обстоятельствах. | |
Ложь всегда отвратительна. | Ложь бывает привлекательнее правды. | |
Для сохранения чьей-то личной тайны ложь допустима. | Даже для сохранения чьей-тс личной тайны лгать нельзя. | |
Никогда нельзя скрывать от руководства неблагоприятную информацию. | Бывают случаи, когда нужнo скрыть неблагоприятную информацию от руководства. | |
В конкурентной борьбе все средства хороши, в том числе и ложь. | В конкурентной борьбе ЛОЖІ недопустима. | |
Даже для сохранения коммерческой тайны лгать нельзя. | Для сохранения коммерческой тайны ложь допустима. |
Представление результатов опроса по шкале «УЛО» возможно в различных формах. Для базовых расчетов применяются итоговые коэффициенты по субшкалам и суммарный коэффициент «ULO», например:
U13. | U57. | ULO. |
0,32. | 0,57. | 0,62. |
Неравенство суммарного коэффициента «ULO» сумме коэффициентов «ШЗ» и «U57» объясняется техникой подсчета, что предполагает не относящееся к данной проблеме дополнительное разъяснение.
Для дифференцированного анализа можно рассчитывать коэффициенты по каждой из семи позиций шкалы, что позволит более точно определить степень интенсивности установки на ложь конкретного испытуемого. Другим способом представления результатов по шкале «УЛО» является графический, позволяющий моделировать конкретные результаты с помощью профиля «УЛО» конкретного испытуемого (рис. 1.4). При этом для построения профиля могут быть использованы как сырые баллы (максимум — 420), так и частоты ответов (максимум — 60). Точки на графике характеризуют разные степени «Установки па честность» («ШЗ») — 1 (полностью согласен), 2 (согласен), 3 (частично согласен) и «Установки на ложь» («U57») — 5 (частично согласен), 6 (согласен), 7 (полностью согласен). Точка «4» соответствует ответу «Трудно сказать» и включается в расчет суммарного коэффициента «ULO», что и объясняет неравенство суммарного коэффициента «ULO» сумме коэффициентов «ШЗ» и «U57», о чем говорилось выше.
Рис. 1.4. Графический способ представления результатов по шкале «УЛО» .
В данном случае представлены результаты испытуемого с коэффициентами «Установка на честность» («ШЗ» = 0,82), «Установка на ложь» («U57» = 0,08); суммарный коэффициент «ULO» = 0,37.