Методика управления силой мотива

Вначале необходимо продиагностировать силу мотива (авторская пятифакторная методика дана в п. 4.3) и получить профиль мотива — последовательность оценок по каждому из пяти факторов: значимости, достижимости, вознаграждаемости, удовлетворенности, справедливости (в методике они представлены пятью вопросами).

Значения по указанным переменным мотивации, их соотношение (профиль мотива) позволяют далее определить и изменить:

• ? приоритеты в работе над повышением или понижением мотивации;
• ? степень осознанности мотивации;
• ? степень достижимости результата;
• ? степень зависимости от внешней оценки и др.

Приоритеты в работе над повышением или понижением мотивации

В качестве иллюстрации продолжим анализ примера из п. 4.3 с профилем мотива: 2хЗх5×6×7. Это 1260 баллов (7,5% от возможной мотивации, т. е. «очень слабо»). При такой силе мотив достигнут быть не может, а значит, если мы хотим-таки достичь его реализации, нам следует повысить силу мотива либо подключить дополнительные внешние ресурсы (например, помощников).

Если мы желаем повысить мотивацию, то обращаем внимание на самые малые значения — что нам нужно повысить в первую очередь. В указанном примере минимальное значение имеет первая переменная (значимость; 2 балла) и вторая (достижимость; 3 балла). Чтобы это значение повысить, необходимо хорошенько подумать о том, какие выгоды может принести создание новой презентации, ради чего стоило бы ее делать. Чем больше значимых выгод вы найдете, тем больше будет значение данной переменной. Если вы работаете не со своей мотивацией, то помогите другому человеку увидеть новые выгоды.

После того как поиск выгод завершен (или если формулировка мотива изменилась) — заново (!) оцените все пять переменных и пересчитайте произведение.

Предположим, что в нашем случае нашлась только такая значимая выгода: можно будет встретиться с другом детства (с которым «тысячу лет» не виделись и который живет в том самом городе, где будет проходить выставка, к которой необходимо сделать презентацию). У нас изменилась даже формулировка мотива: с «новая презентация» на «встретиться с другом детства». Записываем новую формулировку и делаем переоценку переменных, пересчитываем произведение.

Встретиться с другом детства (да еще съездить за деньги предприятия) — это уже то, что влияет на значимые потребности, и то, ради чего можно ночку и не поспать… Соответственно, изменятся значения первой и второй переменных. Допустим, что значение первой переменной с 2 выросло до 5, второй — с 3 до 6, а значение остальных осталось прежним, тогда произведение будет следующим: 5×6×5×6×7 = 6300 баллов (а это уже 37% от возможной мотивации — квалифицируем результат по нижеприведенной условной шкале и получаем оценку: «удовлетворительно» — в таком виде мотив может быть достигнут).

Если мы желаем понизить мотивацию (в случае если мотив деструктивный и его реализация будет угрожать нашему благополучию), то обращаем внимание на самые большие значения — что нам нужно понизить в первую очередь. В указанном примере максимальное значение имеет пятая переменная (справедливость; 7 баллов) и четвертая (удовлетворенность; 6 баллов). Соответственно, мыслями о том, почему Васечкину в прошлом году заплатили за ту же работу больше, чем предлагают мне сейчас, можно понизить оценку справедливости вознаграждения (пятую переменную). Мыслями же о том, что для меня сейчас более важно, чем создание новой презентации, можно понизить и оценку удовлетворенности вознаграждением (четвертую переменную).