Вертикальная выкладка по типу товара

Данная выкладка предусматривает выделение определенной части основной секции товаров разных компаний. Размер части секции на полке зависит от двух переменных факторов: доли товаров на рынке и доли в продажах торговой точки (рис. 11.12).

Рис. 11.12. Вертикальная выкладка по типу товара

В случае вертикальной выкладки по типу товара имеются следующие преимущества для товаров компании:

• • никаких преимуществ для лидера рынка;
• • возможность размещения своей продукции рядом с товарами лидера; товары номер два «паразитируют» на товарах лидера рынка в каждой категории;
• • покупателю дается понять, что товары, следующие за лидером в каждом сегменте, являются возможными заместителями товаров лидера;
• • дистрибуторы теряют контроль или даже влияние на организацию товарной секции;
• • сложно найти дополнительное пространство для новых марок и типов упаковки других товаров;
• • лидер рынка страдает от недостатка пространства. Исчерпание запасов стимулирует замещение марок в каждом сегменте секции;
• • непопулярные товары других компаний в каждом сегменте продаются настолько плохо, что существует риск их полного удаления из основной секции.

Отрицательные стороны для товаров:

• • сложность контроля запасов основной секции, поскольку товары распределены неравномерно, а значит, и запасы разных товаров заканчиваются в разное время;
• • общий объем продаж товаров не увеличивается в долгосрочном периоде;
• • снижается осведомленность покупателей;
• • недостаточно эффективное использование полочного пространства.

Вертикальная выкладка, но тину упаковки. В данной выкладке выделение вертикальной части основной секции зависит от типа упаковки, при этом учитывают такие показатели, как доля рынка, которую занимает каждый тип упаковки, и доли продаж в самой торговой точке (рис. 11.13).

Рис. 11.13. Вертикальная выкладка, но типу упаковки

При вертикальной выкладке по типу упаковки существуют следующие преимущества для товаров компании:

• • для лидера нет преимуществ;
• • товар компании располагается рядом или в непосредственной близости от лидирующей марки и может «паразитировать» на товарах лидера рынка в каждой категории упаковки в качестве очевидного заместителя;
• • создает опасность для товаров других компаний, особенно товаровлидеров, так как она не дает понять покупателю, что все марки, представленные лидером, имеют тот же высокий уровень качества, что и его ведущая марка;
• • другие компании теряют контроль или даже влияние на организацию товарной секции;
• • непопулярные товары других компаний в каждой упаковочной категории продаются настолько плохо, что существует риск их удаления из основной секции;
• • каждый товар компании размещается в «позиции роста».

Отрицательные стороны для товаров частных марок:

• • для компании, занимающей на рынке второе место по продажам, существуют и некоторые неудобства, поскольку при вертикальной выкладке по типу упаковки многие неходовые товары «упрятаны» или размещены неправильно;
• • достаточно сложно найти дополнительное пространство для новых марок и типов упаковки товаров;
• • сложность контроля ритмичности пополнения запасов основной секции, которая упорядочена по типу упаковки, поскольку каждому типу упаковки отведено разное пространство;
• • отсутствие увеличения продаж в долгосрочном периоде;
• • снижение осведомленности покупателей.