Этаны ценовой стратегии

Программа ценообразования как документ, содержащий основные положения цеповой стратегии фирмы и определяющий последовательность действий по ее осуществлению, тем не менее не является жестко фиксированной. В программе могут найти отражение положения, касающиеся внутренних показателей деятельности фирмы, не поддающихся быстрому изменению (например, уровень издержек, себестоимость), и планируемые показатели, фиксирующие желательный уровень цен. Планируемые показатели могут корректироваться в зависимости от складывающейся рыночной ситуации и поведения рыночных субъектов (потребители, конкуренты).

Разработка ценовой стратегии — это постоянно корректируемый процесс, соответствующий гой маркетинговой политике, которую проводит фирма.

Известно четыре основных типа маркетинговых стратегий: проникновение на рынок; развитие рынка; сегментация рынка; разработка новых товаров и услуг для завоевания новых либо дополнительных рынков (например, для удовлетворения потребностей или обслуживания особых групп покупателей).

Стратегия «снятия сливок» — установление более высоких цен, чем, по мнению большинства покупателей, должен стоить товар с данными потребительскими свойствами, и получение высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка.

Стратегия нейтрального ценообразования — установление цен на уровне, соответствующем ценам аналогичных товаров, при более высоком качестве торгового обслуживания.

Стратегия ценового прорыва — установление цен на рынке более низких, чем у большинства конкурентов, и получение большой массы прибыли за счет увеличения объема продаж. На практике можно увидеть и комбинированный вариант ценовой стратегии — стратегию скорейшего возврата средств, для которой характерно сочетание элементов стратегии ценового прорыва и стратегии «снятия сливок».

Стратегия скорейшего возврата средств требует установления цен таким образом, чтобы войти в сектор рынка, где продажа данного товара имеет настолько высокий уровень прибыльности, что средства, вложенные в закупку и доставку товара, будут возвращены в кратчайшие сроки.

Использование стратегии «снятия сливок» предпочтительно прежде всего при продаже товаров с уникальными качествами (супермодные, эксклюзивные товары, опытные партии одежды, обуви и аксессуаров домов моделей и модных кутюрье и т. п.).