Джон Янг. 
Реклама и опросы общественного мнения в сша

Джон Янг (John Orr Young, 1886−1976) и Раймонд Рубикам работали вместе не более десяти лет, но их имена оказались навсегда сплетенными в названии их фирмы.

Янг родился в семье фермеров в крошечном айовском городке Леон (Leon) и еще до поступления в 1906 году в Колледж ЛейкФорест (Lake Forest) в Иллинойсе приобрел большой и разнообразный жизненный опыт. Обучаясь два года в колледже, он работал менеджером в студенческой газете и клерком в универмаге, затем пару лет в рекламном отделе небольшой газеты в городке Солт-Лэйк (Salt Lake), после чего поступил в агентство Ласкера «Lord and Thomas». Не сработавшись с Хопкинсом, он через два года ушел. Сменив еще ряд агентств, Янг, после года руководства собственным рекламным бизнесом в Нью-Йорке, перебрался в Филадельфию, где получил должность руководителя проекта в «F. Wallis Armstrong Company». Через два года он перешел в «N.W. Ayer & Son», а потом вместе с Рубикамом создал агентство «Young & Rubicam».

В обязанности Янга входил поиск клиентов; учитывая креативные способности Рубикама, Янг концентрировался на поиске наиболее трудно продаваемых производителями товаров. Рубикам поддерживал эту стратегию, считая, что если агентство превратит неходовой товар в высокоприбыльный, то новые клиенты вскоре найдут к нему дорогу. И действительно, агентство быстро росло, и к моменту ухода оттуда Янга ежегодный объем заказов превышал 12 миллионов долларов. Интересно, что Янг отказывался рекламировать табачные изделия и спиртные напитки, хотя сам курил с 14 до 70 лет.

В литературе приводятся разные причины ухода Янга из Y&R, думается, все они имеют право на существование. Но, во-первых, основатели фирмы и их семьи сохранили дружеские отношения, и, во-вторых, Янг не искал работу в рекламе и не стремился к тому, чтобы разбогатеть. В течение последующих семи лет от активно отдыхал — путешествовал по Европе, много времени занимался своими лошадьми. Ему принадлежит фраза: «Помните, что пока вы распростерты у ног идола по имени Успех, ваши лучшие годы уходят навсегда» [4, р. 136].

И все же можно сказать, что мир рекламы постоянно притягивал к себе Янга. Он работал самостоятельно, стараясь соединить принципы рекламирования и нарождавшейся системы пиара (pubic relations), участвовал в создании ряда рекламно-пиарных структур, вел колонку в «New York Times», написал автобиографическую книгу [53].

Янг входил и в группу рекламистов, в той или иной степени причастных к ведению президентских избирательных кампаний. В 1940 году, в преддверии конвента Республиканской партии, он оплатил полностраничную рекламу в «New Yorker», которая поддерживала Уэндела Уилки (Wendell Wilkie, 1892−1944). Республиканская элита считала, что Уилки способен противостоять демократическому кандидату Франклину Рузвельту (Franklin Delano Roosevelt, 1882−1945). Реклама Янга была успешной и помогла в сборе денег для проведения избирательной кампании Уилки, но в ряде своих положений она противоречила существовавшему тогда законодательству о ведении избирательной кампании. На сенатских слушаниях, состоявшихся после победы демократов, Янг признал этот факт. Вместе с тем он заявил, что позже неудачные заявления были убраны из рекламы и что он не имел финансовой выгоды от рекламной кампании.