Коммерческое представительство. 
Предпринимательское право

Коммерческий представитель — это предприниматель, который постоянно и самостоятельно совершает от имени предпринимателей сделки, связанные с предпринимательской деятельностью. Он вправе представлять как одну сторону в сделке (традиционное представительство), так и обе стороны (продавца и покупателя, займодавца и заемщика, подрядчика и заказчика, арендодателя и арендатора и т.н.). Эта модель коммерческого представительства показана на рис. 2.12. Учитывая особый характер подобного рода отношений, способных существенно затронуть интересы обеих сторон в сделке, ГК РФ устанавливает ряд обязательных условий использования такой модели (ст. 184):

• а) стороны выразили согласие на одновременное коммерческое представительство или такое представительство предусмотрено законом;
• б) коммерческий представитель должен иметь прямо выраженные полномочия, предусматривающие его права на одновременное представительство;
• в) если коммерческий представитель действует на организованных торгах, предполагается, что представляемый согласен на одновременное представительство таким представителем другой стороны или других сторон.

Рис. 2.12. Одновременное коммерческое представительство разных сторон сделки

Поскольку коммерческое представительство осуществляется в сфере предпринимательской деятельности, договоры на коммерческое представительство предполагаются возмездными. При этом представитель вправе требовать уплаты обусловленного вознаграждения и возмещения понесенных им при исполнении поручения издержек.

Следует обратить внимание на достоинства института коммерческого представительства:

• • если перед фирмой стоит вопрос, что целесообразнее: открыть филиал или заключить договор с коммерческим представителем, то, безусловно, следует отдать предпочтение коммерческому представительству, поскольку это значительно проще в плане организации и дешевле;
• • с коммерческим представителем можно заключить такой договор, но которому он будет получать заработную плату в зависимости, например, от количества заключенных договоров поставки, т. е. финансовые отношения будут строиться на принципе самоокупаемости;
• • коммерческий представитель не связан трудовыми правоотношениями с представляемым;
• • допускается одновременное коммерческое представительство разных сторон в сделке.

На коммерческого представителя распространяются нормы ГК РФ, устанавливающие ответственность за нарушение обязательств. Коммерческий представитель, как и любой предприниматель, освобождается от ответственности только в одном случае — в случае форс-мажорных обстоятельств. Необходимо подчеркнуть, что к таким обстоятельствам не относятся: нарушение обязанностей со стороны партнеров коммерческого представителя, отсутствие на рынке нужных для исполнения товаров, отсутствие у должника необходимых денежных средств. Кроме того, коммерческий представитель отвечает за действия своих работников и третьих лиц.

Открывая коммерческое представительство и составляя при этом текст договора, следует подробнее определять круг прав и обязанностей коммерческого представителя, подчиненных ему лиц, а также предусматривать его договорную ответственность. Закон разрешает заключение с коммерческим представителем договора о полной материальной ответственности.

Особенности коммерческого представительства в отдельных сферах предпринимательской деятельности устанавливаются законом (см. Кодекс торгового мореплавания Российской Федерации, Федеральные законы «О таможенном регулировании в Российской Федерации», «О рынке ценных бумаг» и др.) и иными правовыми актами.