Компенсационные сделки на коммерческой основе представляют по сути тот же бартер, только с оценкой стоимости. Они реализуются через соглашения, по которым экспортер заключает отдельный контракт на поставку товара иностранному покупателю и одновременно (экспортер или иной представитель) обязуется закупить определенный объем товара в стране покупателя. Таким образом, здесь имеют место два договора купли-продажи: экспортный и встречной закупки.
Определение равнозначности стоимости встречных закупок по всему объему экспортной поставки или его части зависит от условий соглашения сторон. В последнем варианте разница возмещается иностранным покупателем в форме наличных расчетов или дополнительной эквивалентной поставки товаров. Средства защиты сторон по экспортной поставке и встречной закупке в случае нарушения или неисполнения контракта те же, что по договору купли-продажи.
Компенсационные сделки получили наибольшее распространение во встречной торговле сырьем, в частности, нефтепродуктами.
Другим способом реализации компенсационных сделок с оценкой стоимости могут быть сделки на основе единого контракта купли-продажи, который представляет собой взаимоувязанные обязательства сторон, зависящие друг от друга.
Для таких договоров характерны два важных момента. Первый связан с проблемой урегулирования сальдо платежей в пользу одной из сторон, что требует открытия специального банковского счета для взаимных расчетов. Отражаемые здесь стоимость бартерной сделки и сальдо позволяют по окончании сделки возместить разницу одной из сторон.
Второй — с проблемой дальнейшего способа распоряжения полученными от импортера товарами: будет ли экспортер сбывать их сам или прибегнет к услугам третьей стороны путем заключения товарообменной сделки и уплаты комиссионного или посреднического вознаграждения в виде процентов от суммы сделки.
Таким образом, компенсационные сделки на коммерческой основе включают сделки с частичной или полной компенсацией на двухили трехсторонней основе.
