Планирование сферы внешнеэкономической деятельности

В зависимости от целей предприятия могут планировать применение на внешнем рынке различных альтернативных стратегий. Если предприятие уже контролирует часть рынка по определенной группе товаров, оно может с учетом конкретных обстоятельств принять одну из следующих стратегий: созидательную, оборонительную, «снятия сливок» или ухода с рынка.

При подходе по признакам новизны рынка и продукта возможны стратегии: балансирования, поддержания, «развития» рынка, роста, риска, проникновения или диверсифицированного развития.

Стратегии внешнеэкономической деятельности могут изменяться в течение жизненного цикла товара (табл. 12.3).

Выход на внешний рынок экономически целесообразен лишь с товарами, но которым предприятие имеет не только абсолютное, но и относительное преимущество. Абсолютное преимущество — это способность предприятия производить товар с меньшими затратами ресурсов на единицу продукции, чем любое другое предприятие. Относительное преимущество — это возможность предприятия производить данный продукт с более низкими вмененными затратами, чем его торговые партнеры.

В зависимости от того, какой товар — индивидуального потребления (ИП) или производственного назначения (ПН) — выпускает и продает предприятие, содержание стратегического плана экспорта имеет существенные особенности (табл. 12.4).

Планирование эффективной внешнеэкономической деятельности предприятия основывается на тщательном учете многочисленных факторов внешней и внутренней среды (схема 12.4).

Таблица 12.3. Планирование внешнеэкономической деятельности в зависимости от стадий жизненного цикла товара (по В. Е. Демидову)

Таблица 12.4. Параметры рынков различных товаров, учитываемых при планировании внешнеэкономической деятельности.

Поскольку товар определяет судьбу внешнеэкономической деятельности, то и вся система мер, связанная с товаром: создание, производство, реализация, реклама, сервис и т. п. — занимает центральное место в плановой работе. При планировании экспортного ассортимента товаров возможны следующие три подхода.

Схема 12.4. Основные факторы, учитываемые при выходе предприятия на зарубежный рынок

• 1. Решение о выходе на внешний рынок с товаром, который поставляется на внутренний рынок. Такой подход оправдан для поставок сырья, оборудования и других средств производства. По потребительским товарам надо учитывать национальные, культурные, языковые особенности потребителей, их вкусы, уровень доходов.
• 2. Частичное приспособление имеющегося товара к внешнему рынку, его доработка и улучшение, модернизация.
• 3. Выход на внешний рынок с новым товаром и проведение рыночных тестов новой продукции.

Для внедрения нового товара на рынок предусматриваются формирование спроса и стимулирование сбыта (табл. 12.5).

Таблица 12.5. Планирование формирования спроса и стимулирования сбыта (по В. Е. Демидову)

Весь процесс планирования внешнеэкономической деятельности предприятия (схема 12.5) включает в себя семь основных блоков (табл. 12.6).

Таблица 12.6. Процесс планирования внешнеэкономической деятельности предприятия

Схема 12.5. Планирование внешнеэкономической деятельности предприятия