Планирование сферы внешнеэкономической деятельности
Поскольку товар определяет судьбу внешнеэкономической деятельности, то и вся система мер, связанная с товаром: создание, производство, реализация, реклама, сервис и т. п. — занимает центральное место в плановой работе. При планировании экспортного ассортимента товаров возможны следующие три подхода. В зависимости от того, какой товар — индивидуального потребления (ИП) или производственного… Читать ещё >
Планирование сферы внешнеэкономической деятельности (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
В зависимости от целей предприятия могут планировать применение на внешнем рынке различных альтернативных стратегий. Если предприятие уже контролирует часть рынка по определенной группе товаров, оно может с учетом конкретных обстоятельств принять одну из следующих стратегий: созидательную, оборонительную, «снятия сливок» или ухода с рынка.
При подходе по признакам новизны рынка и продукта возможны стратегии: балансирования, поддержания, «развития» рынка, роста, риска, проникновения или диверсифицированного развития.
Стратегии внешнеэкономической деятельности могут изменяться в течение жизненного цикла товара (табл. 12.3).
Выход на внешний рынок экономически целесообразен лишь с товарами, но которым предприятие имеет не только абсолютное, но и относительное преимущество. Абсолютное преимущество — это способность предприятия производить товар с меньшими затратами ресурсов на единицу продукции, чем любое другое предприятие. Относительное преимущество — это возможность предприятия производить данный продукт с более низкими вмененными затратами, чем его торговые партнеры.
В зависимости от того, какой товар — индивидуального потребления (ИП) или производственного назначения (ПН) — выпускает и продает предприятие, содержание стратегического плана экспорта имеет существенные особенности (табл. 12.4).
Планирование эффективной внешнеэкономической деятельности предприятия основывается на тщательном учете многочисленных факторов внешней и внутренней среды (схема 12.4).
Таблица 12.3. Планирование внешнеэкономической деятельности в зависимости от стадий жизненного цикла товара (по В. Е. Демидову)
Таблица 12.4. Параметры рынков различных товаров, учитываемых при планировании внешнеэкономической деятельности.
Параметр | Товар | |
ИП | ПН | |
Структура рынка. | Географическая децентрализация. | Географическая концентрация. |
Тип потребителя. | Массовый. | Небольшое число. |
Конкуренция. | Множественная. | Монополистическая. |
Тип товаров. | Относительно простой, стандартизированный. | Технически сложный, часто по индивидуальному заказу. |
Потребности, удовлетворяемые товаром. | Личные и семейные. | Производственные. |
Решение о покупке. | Принимается лично, часто спонтанно. | Принимается осторожно, коллективно. |
Мотивы покупки. | В основном эмоциональные. | В основном рациональные. |
Влияние рекламы. | Значительное. | Незначительное. |
Каналы товародвижения и сбыта. | Многоступенчатые, заканчиваются розничным продавцом. | Короткие, часто прямые: «продавец — покупатель» . |
Требования к сервису. | Не всегда решающие для покупки. | Очень существенные и решающие для покупки. |
Поскольку товар определяет судьбу внешнеэкономической деятельности, то и вся система мер, связанная с товаром: создание, производство, реализация, реклама, сервис и т. п. — занимает центральное место в плановой работе. При планировании экспортного ассортимента товаров возможны следующие три подхода.
Схема 12.4. Основные факторы, учитываемые при выходе предприятия на зарубежный рынок
- 1. Решение о выходе на внешний рынок с товаром, который поставляется на внутренний рынок. Такой подход оправдан для поставок сырья, оборудования и других средств производства. По потребительским товарам надо учитывать национальные, культурные, языковые особенности потребителей, их вкусы, уровень доходов.
- 2. Частичное приспособление имеющегося товара к внешнему рынку, его доработка и улучшение, модернизация.
- 3. Выход на внешний рынок с новым товаром и проведение рыночных тестов новой продукции.
Для внедрения нового товара на рынок предусматриваются формирование спроса и стимулирование сбыта (табл. 12.5).
Таблица 12.5. Планирование формирования спроса и стимулирования сбыта (по В. Е. Демидову)
Параметр рекламы | Товар | |
ИП | ИН | |
1. Воздействие. | Одноплановое, па одного человека или семью. | Комплексное и многоаспектное на многих людей. |
2. Роль в обеспечении продажи. | Решающая. | Вспомогательная. |
3. Время для принятия решения о покупке. | Незначительное, минуты. | До двух лет. |
4. Пробные продажи. | Обязательны в большом объеме. | Редко проводятся, в малом объеме. |
5. Связь покупки с рекламой. | Легко заметить. | Трудно проследить. |
6. Главный элемент рекламы. | Эмоциональность текста, простота для восприятия, образ товара мало связан с его потребительскими свойствами. | Содержательность текста, информативность, правдивость. |
7. Каналы распространения. | Средства массовой информации, наружная реклама и др. | Специальные издания, адресная прямая рассылка. |
Весь процесс планирования внешнеэкономической деятельности предприятия (схема 12.5) включает в себя семь основных блоков (табл. 12.6).
Таблица 12.6. Процесс планирования внешнеэкономической деятельности предприятия
Номер блока | Функции и их последовательность | Краткое содержание |
Выбор долгосрочных целей. | Рост сбыта, снижение риска и издержек и т. д. | |
Оценка собственных возможностей. | Финансовых, производственных, ресурсных, сбытовых, научно-технических п др. | |
Изучение рынка. | Характер конкуренции, емкость, динамика, регулирование цен, реклама, налогообложение и др. | |
Выбор альтернатив (стратегий). | Определение методов достижения целей, выработка товарной, сбытовой, цеповой, научно-технической и иных стратегий. | |
Разработка тактики. | Выбор средств достижения целей на отдельных этапах внешнеэкономической деятельности. | |
Формирование спроса и стимулирование сбыта. | Система введения на рынок новых товаров. | |
Анализ и контроль. | Оценка полученных результатов, учет отклонений от целей, корректировка действий, план действий в непредвиденных условиях. |
Схема 12.5. Планирование внешнеэкономической деятельности предприятия
