Заключение. 
Ценообразование во внешней торговле

Внешнеторговая деятельность является формой реализации внешнеторговых связей, которые в свою очередь выступают характеристикой внешнеторговых отношений. Эффективность от внешнеторговой деятельности определяется путем сопоставления результатов с затратами, произведенными для их достижения. Экономическое обоснование принимаемых решений по управлению внешнеторговой деятельностью предприятий производится путем расчета различных показателей экономической эффективности.

Сделки купли-продажи товаров являются важнейшим видом внешнеторговой деятельности. Основной формой осуществления коммерческих операций во внешней торговле являются контракты купли-продажи в материально-вещественной форме.

Торговые взаимоотношения с иностранными партнерами приобретают юридическую силу с момента подписания материально оформленного контракта (договора). Предпосылкой заключения контракта является выбор предмета торгового соглашения — товара и его ценовых показателей.

Ценовая политика внешнеторгового соглашения определяется двумя главными факторами — ценой единицы товара и системой скидок с цены, которая при определенных условиях может быть использована сторонами контракта.

Цена — одно из важнейших условий внешнеторгового контракта. В современный период, в условиях широкого выхода на внешний рынок отечественных фирм, не имеющих достаточного опыта коммерческой работы, рациональное определение цены приобретает особую значимость. Знание предпринимателем реального уровня мировых цен поможет ему избежать финансовых убытков. В то же время при реализации продукции по ценам ниже среднего мирового уровня экспортера могут обвинить в демпинге, в недобросовестной конкуренции. Кроме упущенной выгоды, это неизбежно приводит к потере лица, утрате имиджа, к которому, быть может, фирма стремилась многие годы. Незнание цен мирового рынка может привести и к импорту по завышенным ценам, а это означает, что дефицитная валюта будет истрачена нерационально.

Цены экспортных и импортных контрактов устанавливаются на базе мировых цен, что в принципе отличает методику ценообразования во внешнеэкономической деятельности от той, которой руководствуются при определении цен внутреннего рынка. Выполнение данного требования — одно из основных условий квалифицированной работы на внешнем рынке.

В международной торговле обычно выделяют следующие виды цен: справочные цены, цены прейскурантов, каталогов и рекламных проспектов, цены предложений, аукционные цены, цены торгов, биржевые котировки, расчетные цены, цены фактических сделок. Указанные виды цен представляют собой конкурентный материал для обоснования цен по всем товарам, обращающимся на мировом рынке. Товаров, по которым нет ни одного из перечисленных видов цен, практически не существует. Каждый вид цен имеет определенную специфику в механизме формирования, способах получения, сроках действия и др. Это требует при их практическом использовании внесения определенных коррективов в исходную ценовую информацию, отобранную для расчета цен.

Механизм ценообразования в торговой деятельности предполагает различные методы формирования цены, основными из которых являются затратные методы, рыночные методы, административные, а также параметрические. На ценовую политику предприятия большое влияние оказывают такие факторы, как спрос, издержки, законодательные ограничения.

Формирование внешнеторговых цен принципиально отличается от формирования национальных цен. При расчете внешнеторговых цен наиболее плодотворен метод использования конкурентных материалов, т. е. информации отдельных фирм, производящих и реализующих на мировом рынке аналогичную или близкую по технико-экономическим параметрам продукцию.

Цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения, или определяться в течение срока его действия, или к моменту исполнения контракта. В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен: твердая, подвижная, скользящая, с последующей фиксацией.

На цену контракта также влияют базисные условия поставки, которые определяют обязанности продавца (экспортера) и покупателя (импортера) по доставке товара.

Выбор того или иного базисного условия поставки определяет цену, распределение расходов по доставке товара, а в конечном счете коммерческую эффективность сделки международной купли-продажи, так как и продавцу, и покупателю сразу становится ясен объем принимаемых каждым из них обязанностей.

Основным методом определения необходимого уровня цен, принятым в международной торговле, является изучение цен конкурентов на аналогичные товары. Привлечение конкурентных материалов способствует определению того уровня цены, который отражает общественно необходимые затраты труда основных поставщиков продукции на рынок и учитывает влияние других факторов, действующих на этот уровень.

Необходимым этапом в работе над конкурентными ценами импортной сделки является внесение коммерческих поправок. Оно сводится к приведению всех привлекаемых к расчету цены материалов к единым коммерческим условиям приобретения товара, причем один из имеющихся конкурентных материалов принимается за эталон, а остальные приводятся к сопоставимому уровню. Поправки к цене предложения импортируемой продукции бывают двух видов: коммерческие и технико-экономические. Порядок и методы внесения всех поправок должны соответствовать практике международной торговли и быть доказательными для участников внешнеторговых операций.

Проверка обоснованности цен в экспортных и импортных контрактах состоит из следующих этапов: 1) подбор и анализ конкурентной документации по ценам и другим условиям купли-продажи на мировом рынке; 2) приведение цен мирового рынка и проверяемого контракта в сопоставимый вид (по коммерческим условиям сделки, качеству и технико-экономическим параметрам товаров); 3) подведение результатов контрольного расчета.

В целом обоснование цены внешнеторгового контракта представляется достаточно сложной задачей и требует повышенного внимания со стороны контрагентов, так как определенная в контракте цена товара и возможность использования скидок существенно влияют на фактурную стоимость конкретной партии товара, которая служит основой для исчисления таможенной стоимости товара и начисления таможенных платежей на момент таможенного оформления товара в странах импорта.

Контрактная цена является базой для определения таможенной стоимости товара и суммы таможенных платежей. К таможенным платежам относятся ввозная (вывозная) таможенная пошлина; НДС, взимаемый при ввозе товаров на таможенную территорию Евразийского экономического союза; акциз, взимаемый при ввозе товаров на территорию Евразийского экономического союза; таможенные сборы.

В настоящее время любое государство осуществляет регулирование ценообразования при помощи чисто экономических (влияние на цены, спрос и предложение, кредитная политика, понижение или повышение учетной ставки центрального банка, регулирование величины прибыли и т. п.) и административных методов.

Государственный контроль цен осуществляется органами административного контроля (в составе региональных и местных администраций), а также налоговых органов на местах через механизмы мониторинга и контрольных проверок.

Для получения возможности взыскания таможенных платежей в полном объеме необходимо осуществлять в отношении декларантов контрольные мероприятия. В отношении налогов и сборов, подлежащих уплате в связи с перемещением товаров через таможенную границу Евразийского экономического союза, единственной формой налогового контроля является налоговая проверка. Объектом проверки в данном случае выступает совокупность финансово-хозяйственных операций, связанных с осуществлением внешнеэкономической деятельности проверяемым субъектом (декларантом). Обязанности по проверке обоснованности контрактных цен возложены на налоговые органы. Контроль таможенной стоимости товаров осуществляется таможенным органом с использованием системы управления рисками.

Указанные обстоятельства и определяют актуальность изучения дисциплины «Ценообразование во внешней торговле» при подготовке специалистов с высшим образованием для таможенной системы.