Анализ микроокружения ОАО «Агрофирма Мценская»

При проведении анализа непосредственного окружения ОАО «Агрофирма Мценская» необходимо рассмотреть рыночную долю предприятия, занимаемую предприятием по реализации основных видов продукции в районе (табл.11). Сохраняющаяся в течение 10 лет тенденция сокращения поголовья КРС, а также высокая сезонность производства молока в Мценском районе в решающей степени определило невыполнение целевого показателя по поголовью и производству продукции животноводства. ОАО «Агрофирма Мценская» сократила поголовье КРС и направляет отчетность в Орловский район по поголовью, производству продукции, находящегося на МТФ «Становое», расположенное на территории Орловского района. Потери в производстве молока, связанные с сокращением поголовья коров ООО «Мцна-Инвест», ООО «Ассоциация фермерских хозяйств», компенсировались за счет роста продуктивности и качественного изменения породного состава в ОАО «Агрофирма Мценская», ООО «Добрая Вода» .

За 2012 г. поголовье КРС по всем категориям хозяйств составило 8300 гол. (98,5% к уровню 2008 г.), в том числе коров 2135 (95,5% к уровню 2008 г.), свиней — 64 тыс. гол. (148% к уровню 2008 г.), овец и коз — 3,9 тыс. гол. (135% к уровню 2008 г.).

Производство молока во всех категориях хозяйств по сравнению с 2008 г. увеличилось на 8% (10,6 тыс. т.), производство скота и птицы на убой в живом весе — на 36,5% (14,2 тыс. т.). Средний удой молока от коровы в сельскохозяйственных предприятиях составил 4900 кг. (на 518 кг. больше чем в 2008 г.).

В 2012 г. ОАО «Агрофирма Мценская» не выполнила показатели по севу зерновых и зернобобовых на 12,3%, в то время как другие предприятия такие как: ООО «Добрая Вода» на 72%, СППК «Алешня» — 13,3%, ООО «Мцна — Инвест» — 51,8%. Несмотря на это, ОАО «Агрофирма Мценская» оказалась в числе хозяйств, достигших наивысшего показателя урожайности — 53,2 ц/га наряду с ООО «Зерно Белогорья» — 41,6 ц/га, ЗАО «Орелсельпром» — 40,6 ц/га, ООО «Отрадаагроинвест» — 36 ц/га.

В итоге, в 2012 году валовой сбор зерна (в физическом весе) составил 169,5 тыс. т. при средней урожайности 35,1 ц/га это — это один из лучших результатов в области (в 2008 г. собрано 132 тыс. т. зерна) [4].

Таблица 11 — Рыночная доля ОАО «Агрофирма Мценская» за 2011;2012 годы.

Из таблицы видно, что рыночная доля предприятия по производству молока на внутреннем рынке несколько снизилась в 2012 году по сравнению с 2011, но по-прежнему занимает весомую часть на рынке сельскохозяйственной продукции Мценского района — 13%.

Важнейшей частью предпринимательской деятельности сельскохозяйственных организаций различных организационно — правовых форм должны стать поиск и выбор наиболее эффективных каналов реализации продукции. Суть в том, чтобы не только произвести нужные потребителю продукты, но и выгодно их продать, а взамен приобрести необходимые средства производства и материальные ресурсы.

Преобладают такие каналы реализации товарной продукции сельскохозяйственными товаропроизводителями: продажа государству, предприятиям и организациям, потребительской кооперации, на колхозном рынке, работникам хозяйства и населению, проживающему на его территории.

При выборе конкретной сельскохозяйственной организацией возможных и наиболее перспективных каналов реализации сельскохозяйственной продукции должны быть учтены следующие организационные факторы: возможный объем реализации, качество продукции, спрос на нее и степень его удовлетворения на рынке, складывающаяся на рынке цена и затраты на реализацию. Учитывают также наличие у сельскохозяйственного товаропроизводителя хранилищ, холодильников, перерабатывающих цехов, расширяющих возможности реализации продукции в свежем и переработанном виде.

ОАО «Агрофирма Мценская» реализует свою продукцию по следующим каналам реализации:

Мясо КРС в живом весе на мясокомбинаты: ООО «Адрия», ООО «Албиф», ООО «КРРОС» по цене 85,38 руб. за 1 кг.

Зерно на хлебокомбинаты: Мценский хлебокомбинат, ОАО «Орловский хлебокомбинат», ЗАО «Орловский мелькомбинат» по цене 7,55 руб. за 1 кг.

Молоко на молокозаводы: ООО ЮниМилк, ООО «Добрая вода», ООО «Милини» по цене 14,96 руб. за 1 кг.

1. Потребители Потребители продукции данной организации, оказывают очень сильное влияние на нее. Специфика производимого ассортимента продукции такова, что ОАО «Агрофирма Мценская» является производителем товаров народного потребления, поэтому подавляющее число потребителей — это довольно крупные предприятия.

В силу этого остается незадействованной сеть розничной и оптовой торговли, так как реализация продукции осуществляется на основе договоров купли-продажи между ОАО «Агрофирма Мценская» и организациями-потребителями.

2. Поставщики Далее необходимо проанализировать основных поставщиков ОАО «Агрофирма Мценская». В ОАО «Агрофирма Мценская» поставляется множество товаров, такие как: ветпрепараты, скот, минеральные и микроудобрения, семена, запчасти, жмых и т. д. Поставки осуществляются из Москвы, Орла, Курска, Брянска, Ростова-на-Дону, Воронежа и т. д. К ближайшим поставщикам можно отнести: ООО «Торговый дом ВИК», ФГУП «Орловская биофабрика», ООО «Молочные фермы», ООО «АгроАрсенал», ООО «Технодом», ООО «ДорАгроМаш», ОАО «Орелрастмасло». Полный список поставщиков представлен в Приложении Б. Наличие близко расположенных фирм-поставщиков дает предприятию возможность снизить транспортные издержки.

3. Конкуренты При анализе микроокружения ОАО «Агрофирма Мценская» также следует изучить конкурентов. Всего в Орловском районе находится 40 сельскохозяйственных предприятий. Основными конкурирующими предприятиями являются предприятия Орловского района Орловской области, производящие продукцию животноводства и растениеводства. Проведем анализ конкурентной среды — сравним экономическую оценку эффективности производства молока в племенных хозяйствах Орловской области в таблице 12. стратегический менеджмент сельскохозяйственное Таблица 12 — Экономическая оценка эффективности производства молока в племенных предприятиях Орловской области (по данным 2010 г.).

Согласно данным таблицы 12 можно сказать, что относительно прибыли в расчете на 1 ц. молока конкурентами ОАО «Агрофирма Мценская» являются: ЗАО «Орловское», ОПХ «Стрелецкое», СПК им. Мичурина, ООО «Юпитер», ТнВ «Речица», ЗАО «Славянское», КХ «50 лет Октября». Также мы видим небольшую рентабельность производства молока в хозяйстве, по сравнению с другими хозяйствами.

В хозяйстве имеется декларация о соответствии качества молока техническому регламенту (см. Приложение В). Если рассматривать качественную конкуренцию — то потенциальными конкурентами являются СП Комплекс по производству молока «Сабурово», ООО «Маслово» и ЗАО «Славянское», ЗАО «Орловское» и ОАО ОПХ «Красная Звезда». На улучшение показателей производства молока по сравнению с данными предприятиями должна быть направлена конкурентная борьба.

Рассматривая сложившуюся на сегодняшний день ситуацию для ОАО «Агрофирма Мценская» можно сказать, что молочная отрасль не является в хозяйстве главной, но это только создает пути для дальнейшего её развития.

4. Рынок рабочей силы Далее при анализе микроокружения следует исследовать рынок рабочей силы. При оценке инфраструктуры следует отметить тот факт, что в области с относительно высокими оценками в инвестиционном рейтинге оказалась инфраструктурная составляющая. Это не случайно, так как территория области характеризуется высокой хозяйственной и транспортной сетью. Однако, на территории области необходимо создание прочной информационной базы, постоянно пополняющейся и корректирующейся, на основе поступающих из внешней среды данных. При появлении проблемной ситуации, необходимо будет обратиться к собранной базе данных и найти типовую модель для разрешения появившейся проблемы, основываясь на тщательно собранную информацию и передовой опыт других предприятий. Из составляющих инфраструктуру элементов ОАО «Агрофирма Мценская» чаще всего взаимодействует со Сбербанком России, ОАО «Россельхозбанк», в котором имеются расчетные счета организации и через который происходят все финансовые операции. Для анализа среды может быть применен метод составления ее профиля. С помощью метода составления профиля среды удается оценить относительную значимость для организации отдельных факторов среды.

Перед данным предприятием, как и перед большинством предприятий Орловской области, стоит нехватка молодых специалистов, а также опытных специалистов механизаторов и управленцев, что лишает предприятия в возможности произведения стратегических и маркетинговых исследований и расчетов.

Источником возникновения проблемы нехватки поступления на работу молодых кадров является тенденция урбанизации. Молодые работники, проживающие в Мценске или близлежащих селах, не изъявляют, в большинстве случаев, желания работать в сфере сельского хозяйства, и пытаются устроиться на работу в райцентрах или Москве и области. В свою очередь, проживающим в городе специалистам, проблемно добираться до места работы, и они не желают переезжать, несмотря на предлагаемые жилищные условия.

Метод составления профиля среды состоит в следующем. В таблицу профиля среды выписываются отдельные факторы среды. Каждому из факторов экспертным образом дается оценка: важности для отрасли по шкале: 3-большая, 2-умеренная, 1-слабая; влияния на организацию по шкале: 3-сильное, 2-умеренное, 1-слабое, 0-отсутствие влияния; направленности влияния по шкале: +1-позитивная, -1-негативная. Метод составления профиля среды позволяет определить в совокупности влияние факторов на деятельность ОАО «Агрофирма Мценская» .

Таблица 13 — Составление профиля среды ОАО «Агрофирма Мценская» .

Общая сумма баллов составляет +15, что говорит об общем благоприятном влиянии внешней среды (этот показатель носит субъективный характер и дает только поверхностную оценку), но все же он невелик и результаты функционирования ОАО «Агрофирма Мценская» в большей степени зависят от правильно принятых стратегических решений, а это можно сделать, только проанализировав внешнюю среду.

Предприятию необходимо больше внимания уделять планированию и прогнозированию, необходимо сосредоточить внимание на анализе всех компонентов внешней среды. Для эффективной работы предприятия на долгосрочную перспективу необходимо стремительно реагировать на изменения во внешней среде, посредством анализа и сбора данных о ней.

На основании PEST анализа необходимо провести матричный анализ стратегических факторов.

Матрица анализа внешних стратегических факторов предназначена для выявления и планирования влияния внешних общественных сил на непосредственное окружение компании. Для того чтобы составить данную матрицу, в первую очередь, мы должны определить три или четыре наиболее явных тенденций в экономическом, технологическом, политико-правовом и социокультурном окружении компании.

В общем, матрица анализа внешних стратегических факторов поможет оценить, как дальнейшее общественное развитие сможет повлиять на компанию через её непосредственное окружение (табл.14).

На основании таблицы можно сделать вывод, что непосредственное окружение ОАО «Агрофирма Мценская» в значительно большей степени влияет на экономическое развитие предприятия и рынка в целом. Также влияние заметно на технологические, социокультурные и правовые компоненты, но уже в значительно меньшей степени.

На основании вышеприведенных анализов и матрицы внешних стратегических факторов, составим матрицу определения приоритетных внешних факторов.

Таблица 14 — Матрица анализа внешних стратегических факторов.

При анализе внешней среды матрицей анализа внешних стратегических факторов мы выявляем некоторые из них, которые могут повлиять на будущее окружение компании. К сожалению, данная матрица не дает информации о том какие из них окажут наибольшее влияние на деятельность компании, а какие меньшее, поэтому для определения важности внешних стратегических факторов для компании применяется матрица определения приоритетных внешних факторов.

Анализ данной матрицы выявляет планируемую вероятность проявления данных внешних стратегических факторов и степень их потенциального влияния на деятельность компании. В результате данного анализа мы сможем выявить потенциальные возможности и угрозы.

Таблица 15 — Матрица определения приоритетных внешних факторов.

На основании данных таблицы можно сделать вывод о том, что высоким приоритетом и возможностью проявления в настоящее время для ОАО «Агрофирма Мценская» обладают вопросы экономического характера, а конкретно рост цен на материальные ресурсы, рост объемов рынка, использование инноваций предприятием, а также социокультурный фактор переселения сельских жителей в города.

Эти факторы имеет высокий шанс проявления и сильно влияют на состояние ОАО «Агрофирма Мценская», таким образом, они составляют особую группу факторов — группу риска и требуют контроля и слежения во избежание негативных последствий.

Анализ микроокружения показал, что предприятие в своей СЗХ находится в неплохих позициях, полностью способно к конкурированию. Предприятие имеет мощнейшую современную базу оборудования по всем циклам производства, закупает исключительно качественный и дорогостоящий посевной материал, корма и удобрения.

Отношения с поставщиками и потребителями продукции вызвали у нас особенную настороженность. Предприятию не стоит реализовывать весь объем молока по одному каналу реализации, а рассматривать варианты с участием и на других рынках сбыта, расширяя свой кругозор и количество партнеров по бизнесу.

Для определения влияния всех рассмотренных факторов микроокружения на деятельность организации выполним SWOT — анализ.

SWOT — анализ предприятия является эффективным инструментом для исследования его положения на рынке, во внешней среде. SWOT — анализ предусматривает анализ сильных и слабых сторон предприятия, изучение среды и прогнозирование потенциальны угроз, разработку компенсационных мер (предотвращение убытков), анализ стратегических и тактических возможностей предприятия, разработку мероприятий по «нейтрализации» угроз, минимизация слабых сторон, укрепление сильных сторон предприятия и расширение возможностей.

Таблица 16 — Анализ сильных и слабых позиций, возможностей и опасностей в деятельности ОАО «Агрофирма Мценская» .

SWOT — анализ показал, что в хозяйственной деятельности организации отмечается достаточно большое количество сильных позиций, таких как: квалифицированный состав работник, высокое качество продукции, прямые договоры с поставщиками и сотрудничество с мировыми и зарубежными партнерами. Вместе с тем, имеются и слабые стороны деятельности фирмы, к которым можно отнести отсутствие рекламы и маркетинговой деятельности, небольшого количества ассортимента товаров и большой долей заемных средств.