Корпоративные стратегии. 
Анализ текущей ситуации и разработка целевой концепции развития организации "БИОТРОНИК"

Необходимо выбрать корпоративную стратегию организации, для выбора и обоснования текущей деятельности организации новых вариантов корпоративных стратегий на целевой период.

На целевой период компания выбрала стратегию концентрированного роста в области усиления позиций на освоенном рынке. Для этого необходимо провести ресегментирование и репозиционирование существующего товара.

Для того, чтобы иметь полное представление о состоянии рынка ЭКС и возможности ресегментирования, необходимо провести демографическое и географическое деление потенциальных клиентов.

Демографическое распределение потенциальных клиентов Полная картина развития и сложившейся ситуации в России по сердечно — сосудистым заболеваниям (ССЗ) представлена таблицах 3 и 4:

Таблица 3. Абсолютное число ССЗ.

Таблица 4. Число ССЗ на 100 тысяч человек.

Рассматривая эти результаты исследования можно увидеть явную динамику увеличения числа сердечно-сосудистых заболеваний (ССЗ) на 19,54% за последние пять лет у взрослых, на 34,42% у подростков и на 9,86% у детей. Сегодня имеет место дальнейшее увеличение числа пациентов с впервые установленным диагнозом ССЗ. Также несмотря на некоторое уменьшение абсолютного числа детей за 2001;2004 год, уровень распространенности последних в этой возрастной группе практически не изменился. Для выявления всех причин, вызывающего такой существенный рост уровня заболеваемости, необходимо комплексное и многоцелевое исследование с участием ведущих центров Минздрава РФ и Академии Медицинских Наук. Безусловно, однако, что одной из причин является достаточно низкий уровень жизни населения, особенно в регионах и недостаточно точная диагностика на ранних стадиях заболеваний, что существенно затрудняет последующее лечение. Также следует отметить, что такой фактор, как рост показателя по впервые установленным диагнозам может также свидетельствовать об усилении внимания учреждений здравоохранения к выявлению данного заболевания.

По полученным данным можно с уверенностью говорить об актуальности проблемы лечения ССЗ в РФ. Одним из наиболее эффективных методов в настоящее время является имплантирование ЭКС. Постоянное проведение исследований в области совершенствования методов лечения в дальнейшем может привести выявлению и более действенных. Поэтому при развитии деятельности на рынке ЭКС необходимо внимательно следить за проводимыми в этой области исследованиями, а также заниматься самостоятельными исследованиями, чтобы уметь при необходимости вовремя перестроиться на новый товар.

Географическое распределение потенциальных клиентов В следующей таблице представлено общее число больных ССЗ, зарегистрированных в лечебно — профилактических учреждениях за последние два года.

При лечении ССЗ одним из альтернативных способов борьбы с этим заболеванием является медикаментозное лечение. Как показывают статистические данные, из всех потенциальных клиентов компаний по производству ЭКС примерно 45% не используют в качестве лечения ССЗ медикаменты, поэтому это число пациентов в меньшей степени можно назвать нашими потенциальными клиентами. Но нельзя не принимать во внимание этот процент пациентов, потому что возможно их привлечение в качестве клиентов нашей компании при проведении грамотной маркетинговой политики. Но для того, чтобы изменить приверженность к медикаментозному лечению этого круга людей, необходимо провести достаточно крупную маркетинговую компанию. Но в настоящий момент выхода на рынок компании необходимо для начала своей деятельности завоевать доверие клиентов к своему продукту и только после этого мнение компании будет иметь вес для потенциальных клиентов.

В таблице 6 можно представить число потенциальных клиентов, которое не учитывает людей, предпочитающих медикаментозное лечение.

Таблица 6. Численность потенциальных клиентов, которое не учитывает людей, предпочитающих медикаментозное лечение.

Обращают на себя внимание значительно более низкие показатели распространенности ССЗ в Уральском, Дальневосточном и Южном округах. Если анализировать данные по отдельным территориям, то окажется, что в Центральном округе лидируют г. Москва (27 265,2) и Владимирская область, (20 583,3), а самая благополучная ситуация — в Брянской и Курской областях (10 561,2 и 9332,4 соответственно). В Северо — Западном округе наибольший показатель в Санкт — Петербурге (2483,4), самые низкие — в Калининградской (9501,7) и Ленинградской (10 157,3) областях. Максимальный уровень распространенности ССЗ отмечен в Алтайском крае (31 498,9), что обусловило более высокий показатель во всем Сибирском округе, в большинстве территорий которого он ниже среднего по России. В Дальневосточном округе наибольший уровень распространенности ССЗ имел место в Камчатской (12 836,3) и Сахалинской (12 169,8) областях.

По этим данным можно сделать выводы относительно количества потенциальных клиентов по областям России. Это может помочь при принятии решения об освоении новых областных рынков. С течением времени число потенциальных клиентов может возрасти не только за счет увеличения числа заболеваний, но и благодаря утверждению мнения о том, что использование ЭКС намного эффективнее и на много менее опасно, нежели альтернативные методы лечения.

Как уже было сказано выше, в настоящий момент доля рынка нашей компании составляет около 7%. В данный период времени происходит ее увеличение за счет производства ЭКС из российских комплектующих. В дальнейшем ожидается еще больший рост клиентов из менее обеспеченных слоев населения. Кроме того, есть возможности в области вытеснения с рынка компаний, предлагающих альтернативные виды лечения, что также может привести к увеличению рынка в общем и доли рынка нашей компании в частности.