Сфера деятельности предприятия

Магазин мягких игрушек «Котенок Гав» специализируется по продаже игрушек Ростовской фабрики мягкой игрушки.

В городе Шахты с населением 250 тысяч жителей явно не хватает магазина такого профиля — игрушки данной фабрики вообще не представлены, а имеющиеся на ранке города или низкого качества (китайские) или слишком высокой стоимости — большинство покупателей приобретает детям китайские игрушки по доступной цене.

Также ассортимент даже игрушек высокого качества оставляет желать лучшего — медведи «Тедди» и герои западных мультиков.

А игрушки ростовской фабрики — не только не дорогие, но и качественные — приятно взять в руки. Да и детям гораздо более приятно будет общаться с «нашими» героями.

Магазин планируется открывать в центре города, возле магазина «Мишель» в павильоне, которое раньше занимал магазин «Глобус» — оно сейчас пустует и сдается в аренду.

Расположение обосновывается тем, что в этом случае в магазине всегда будут посетители — рядом городской рынок, 2 крупных магазина продуктов («Магнит» и «Мишель»), а также школа № 3.

Магазин предполагает не только продажу игрушек, но и проведение детских конкурсов (на лучший рисунок, рассказ и др.).

АНАЛИЗ РЫНКОВ СБЫТА

В магазине розничной торговли, планируется продажа мягких игрушек разных ценовых категорий и размеров — от брелоков, до огромных. Также планируется продажа мягких чехлов для мобильных телефонов, сумочек, рюкзачков и кошельков.

Таблица 1. «Планируемые товары и цены на них».

Контингент покупателей различный — и по возрасту, и по тому, сколько они готовы заплатить за товар.

Цены на игрушки, по сравнению с другими товарами похожего качества, не высокий — в принципе, пригодный для большинства покупателей города Шахты.

Население города сейчас составляет около 250 тысяч человек. Рассмотрим разные категории покупателей и из возможности и готовность заплатить за товар.

• 1. Категория — семьи с детьми от 3-х до 7-ми лет — данная категория готова, в основном, приобретать игрушки небольшого и среднего размера, по цене от 200 до 500 рублей (в зависимости от сложности и величины);
• 2. Категория — семьи с детьми от 7-ми до 14 лет (школьники) — данная категория, в отличие от первой, готова покупать в основном или игрушки огромных размеров (700−1500 руб.), или сумочки (200−500), рюкзачки (300−700) и чехлы для мобильных телефонов (100−300), или же брелки (30−100 руб.).
• 3. Категория — подростки от 14 лет. Готовы приобретать чехлы для мобильных телефонов и брелки, а так же игрушки, в основном на подарок товарищам, в ценовой категории от 100 до 500 руб.
• 4. Категория — самая малочисленная, но о ней тоже не стоит забывать — люди, не имеющие малышей, но приобретающие подарки для детей своих друзей и родственников — по цене от 200 до 700 руб.

Рассмотрим теперь, сколько именно покупателей можно ждать в магазине, в будние дни, а также в выходные и праздники. Пятницу будем учитывать отдельно так как это последний день рабочей недели, появляется дополнительная группа покупателей, которые работают в городе, а на выходные отправляются домой, приобретая детям подарок.

планирование рентабельность доход решение Таблица 2. «Прогноз численности покупателей в выходные и будние дни».

Итого в неделю в среднем получается 280 человек. Выведем сводную таблицу — сколько человек готовы совершить покупку и сколько они готовы заплатить (данные за неделю).

Таблица 3. «Прогноз численности покупателей и сумм их приобретений».

Умножив эту сумму на 4, получим 293 400 руб. — выручка в месяц.