Типы межфирменных сетей

Типология сетевых форм взаимодействия

Типологизация множества существующих на практике интегрированных объединений, в том числе и сетей межфирменного взаимодействия, является необходимым процессом, так как позволяет выделить его определенный вид и разработать индивидуальные подходы к оценке его эффективности^[1].

В настоящее время существуют различные подходы и критерии к определению типологии межфирменных сетей.

М. Ю. Шерешева для проведения классификации различных типов межфирменных сетей предложила следующую совокупность критериев: тип интеграции (вертикальная или горизонтальная); наличие или отсутствие внутренней конкуренции; наличие или отсутствие барьеров входа в сеть; размер компаний-участников; степень равноправности взаимоотношений (фокальная или полицентрическая сеть); стабильность группы; характерные задачи, преследуемые посредством кооперирования ресурсов и компетенций.

На основании данных критериев были выделены пять основных типов межфирменных сетей: стратегический альянс, динамическая фокальная сеть, цепочка (сеть) создания ценности, фокальная сеть поставок и виртуальная организация.

Под стратегическим межфирменным альянсом понимается форма горизонтальной интеграции закрытого типа, отличительным признаком которой является сотрудничество конкурентов, действующих на одной и той же ступени цепочки создания ценности и объединяющих ресурсы для решения общих стратегических задач.

Целью создания стратегического альянса является комбинирование ресурсов и ключевых компетенций, которое обеспечит улучшение позиции по сравнению с конкурентами, оставшимися за пределами сети, доступ на определенные рынки, и т. п. В результате создания стратегического альянса происходит распределение инвестиционных рисков, совместное пользование технологиями, расширение портфеля товаров и услуг за счет их соединения. Альянсу присуща высокая степень стабильности; это означает, что внутренняя конкуренция в значительной степени ограничена^[2].

Следующий тип сетевых структур — динамическая фокальная сеть, которую часто называют также «паутина создания ценности». Такая сеть сгруппирована вокруг одной доминирующей центральной единицы, которая координирует деятельность по созданию ценности иерархическими методами. Она обеспечивает создание ценности для потребителя, комбинируя продукты и услуги компаний-партнеров. Центральная фирма (сетевой брокер) извлекает наилучшие компетенции из пула партнеров и различных цепочек создания ценности и инициирует создание специфических цепочек для выполнения определенных задач на отраслевом рынке. В такой сети существует динамичная конкуренция между партнерами, ведущими борьбу за участие в специфических цепочках (или в проектах).

В отличие от динамической фокальной сети, цепочка (сеть) создания ценности имеет долгосрочную ориентацию и состоит из партнеров, имеющих в целом равные права и обслуживающих специфические рынки или заказы клиентов. Данная сеть концентрирует свои усилия на отладке процессов и межфирменной обработке информации. Эта форма межфирменных сетевых взаимоотношений нацелена на повышение производительности, и деятельность ее участников направлена на улучшение таких показателей, как сроки, снижение издержек, улучшение обслуживания, учет запросов потребителей. Именно для такого типа сетей разрабатывались так называемые «системы управления цепочками поставок» (SCMсистемы), помогающие интеграции и координации процессов с опорой на такие концепции, как учет запросов потребителей, поставки «точно в срок», непрерывное пополнение запасов, и т. д.

Фокальная сеть поставок демонстрирует большую схожесть с предыдущим типом, с той разницей, что в данном случае одна (как правило, крупная) компания является центральной единицей (центральной фирмой), а ее поставщики, расположенные на разных ступеньках создания ценности (поставщики первого, второго, третьего уровня), находятся в зависимом положении. Другими словами, для фокальной сети поставщиков характерно стратегическое лидерство одной центральной (фокальной) компании, имеющей прямые и непрямые связи с другими компаниями в рамках жестко сформированной вертикальной структуры. Фокальная компания старается координировать всю цепочку создания ценности, но вынуждена при этом заботиться о «калибровке» интересов партнеров, поскольку ее возможности иерархической координации имеют свои пределы. Сети такого типа зачастую постепенно «выпадают» из «чистого» типа сетей, эволюционируя в сторону интегрированных структур «классического типа»¹.

Виртуальная организация представляет собой форму интеграции, отличительным признаком которой является наличие пула компаний (как правило, мелких и средних), объединяющих ресурсы для реализации проектов, которые они не в состоянии осуществить поодиночке. Члены виртуальной организации добиваются существенного расширения границ своих возможностей за счет достижения значительного «виртуального» размера при одновременном сохранении своей гибкости, присущей небольшим компаниям. Партнеры создают стабильную сетевую структуру, которую можно охарактеризовать именно как пул. Он способен покрывать широкий спектр компетенций, в то время как каждый его участник концентрирует усилия на отдельных ключевых компетенциях. Продукты и услуги, предоставляемые виртуальной организацией, всегда сильно ориентированы на потребителя.

В случае появления нового потребителя образуется новый проект ad hoc для выполнения его конкретного заказа. Возникающая при этом временная цепочка создания ценности, которую также называют «виртуальной фабрикой», является ограниченной во времени и распадается после завершения проекта. То есть, временно создаваемые из участников пула сети носят краткосрочный характер, формируются очень динамично, состав партнеров варьируется от заказа к заказу, но формирование пула носит стратегический, долгосрочный характер^[3][4].

В виртуальную организацию могут входить как партнеры с комплементарными ресурсами, так и партнеры, предоставляющие одинаковые ресурсы и компетенции (чтобы гарантировать наличие достаточного количества мощностей). Это ведет к возникновению конкуренции между партнерами внутри пула. При этом виртуальная организация полицентрична (партнеры в основном имеют примерно равные права) и открыта (либо не слишком высокие барьеры входа все же ставятся, поскольку необходим определенный уровень надежности для достижения необходимой стабильности). В отличие от таких форм, как стратегические альянсы и фокальные сети поставщиков, виртуальные организации проявляют характерные признаки организаций саморегулирования: соответствующие полномочия делегируются «сетевому брокеру» и «сетевому тренеру».

В. И. Катенев предложил классификацию рыночных сетей, позволяющую определять основные характеристики проектируемой сети, исходя из целей ее формирования и основных характеристик^[5].

Наличие центральной фирмы (фирмы-брокера) сети определяется целями создания сети. Если инициатором создания сети является крупная компания, которая хочет оптимизировать процесс создания потребительской ценности, то она постарается сохранить за собой основные компетенции для контроля всей цепочки создания ценности. В этом случае роль сетевого брокера будет выполнять фирма — инициатор создания сети. Если же сеть создается более мелкими фирмами, которые пытаются объединить свои компетенции для создания более привлекательного предложения своим потребителям, то, как правило, эти фирмы создают координационный совет, на который возлагается процесс координации функционирования сетевых компаний и разрешение возникающих проблем.

Следует также отметить, что виды сетей по размеру фирм-участниц зависят от степени ориентированности фирм на развитие инноваций.

Необходимость развития и быстрой смены технологий заставляет крупные компании для достижения большей гибкости разукрупняться, сотрудничать с более мелкими инновационными фирмами, создавать венчурные фирмы, способные к быстрым разработкам. Это также предопределяет быстрое развитие проектных сетей, которые существуют во время реализации проекта и распадаются по мере его завершения.

Основными характеристиками, определяющими типы рыночных сетей, по мнению В. И. Катенева, являются^[6]:

• 1. Национальная культура. Культура является важнейшим фактором, влияющим на формирование особенностей национальных сетей. Культура определяет особенности взаимоотношений в сети, роль формальных и неформальных отношений, закрытость или открытость сети и т. п. Формальность сетевых взаимоотношений предполагает степень их законности или соответствия строгим прописанным правилам и стандартам (как внутри франчайзинговых сетей). В сетях, основанных на неформальных соглашениях, большую роль играют личные связи, в том числе родственные. Открытость/закрытость сети предполагает возможность вступления в нее новичков. Открытость зависит не только от национальной культуры, но и от формальных институтов, в том числе влияния государства.
• 2. Формальные институты. Государство, как формальный институт, активно влияет на виды национальных сетей, устанавливая правила их функционирования. Так, при построении японской и корейской экономики государства выбрали путь, базирующийся на развитии крупных национальных компаний и их сетей (дзайбацу/керейцу в Японии и чеболей в Корее). В противовес этому, основу китайской экономики составляют мелкие семейные фирмы, которые образуют свои открытые сети, имеющие представителей в разных регионах мира. Открытость сети позволяет новичкам пользоваться преимуществами, которыми обладает сеть. Как правило, это возможности выхода на международный рынок (производство товара по заказу иностранных фирм). Европейские правительства стимулируют развитие малого бизнеса, что способствует формированию смешанных сетей, состоящих из крупных и малых фирм.
• 3. Особенности развития рынка: интенсивность конкуренции, степень рыночной неопределенности, наличие альтернативных поставщиков и т. п. Если рынок характеризуется высокой степенью неопределенности, высокой конкуренцией, трудностями с закупками, то фирмы стремятся объединяться в стабильные сети посредством установления долгосрочных взаимоотношений. Если же рынок характеризуется стабильностью, низкой неопределенностью, гарантиями безопасности со стороны государства и т. п., то объединение в сеть менее необходимо. В этом случае более активно развиваются внутрифирменные сети.
• 4. Особенности покупательского спроса и специфики продукта. Если спрос на рынке быстро изменяется (например, в связи с модой или быстрой сменой технологий), потребитель требует высокой степени индивидуальности от продукта, то развиваются динамические сети, участники которых могут постоянно меняться в зависимости от изменения спроса. Другими словами, всякий раз, когда требуется другая компетенция, сеть начинает искать нового участника, обладающего такой компетенцией. Параллельно из сети выходят участники, чьи компетенции перестали пользоваться спросом.

Выделяя типологию межфирменных сетей, необходимо воспользоваться разновидностью гибридных соглашений, выделенных К. Менаром и отмеченных в монографии А. Е. Шаститко¹.

Отметим, что гибриды — формы институциональных соглашений между самостоятельными в юридическом смысле единицами, которые ведут бизнес совместно, используя или обмениваясь технологиями, капиталом, продуктами и услугами^[7][8]. Межфирменные сети основаны на гибридных институциональных соглашениях.

К разновидностям гибридных соглашений К. Менар относит^[9] (с уменьшением доли распределяемого остаточного дохода): субконтрактацию, кластеры, франчайзинг, коллективные товарные марки, партнерство, кооперативы, альянсы.

В рамках субконтрактации отбор субподрядчиков производится не столько посредством торгов, сколько посредством переговоров. Тем самым у генерального подрядчика появляется возможность ex ante получить больше информации о потенциальном субподрядчике.

Кластер — это межфирменные сети на определенной территории, которые определяются в рамках воспроизводящихся контрактов между сравнительно стабильным набором участников, где может происходить координация, направленная на поддержание качества, а также установление количественных ограничений.

Основная идея франчайзинга основана на передаче исключительных прав пользоваться средствами индивидуализации франчайзера операторам, которым не приходится тратить значительные средства на информирование потребителей о полезных свойствах предлагаемых товаров и услуг, а франчайзерам получать дополнительные доходы.

Коллективные товарные знаки не предполагают наличие одного правообладателя, что создает проблему коллективного действия. Однако, это позволяет снизить трансакционные издержки покупателей, связанные с выявлением альтернатив и измерением.

Партнерства объединяют в себе свойства интегрированной фирмы и сетей. В свою очередь, кооперативы содержат в себе характеристики партнерств и коллективных товарных марок¹.

Альянсы наиболее близки к стандартной рыночной практике, однако здесь существуют механизмы координации, которые отсутствуют между конкурирующими фирмами на рынке.

• [1] Сорокина И. О. Признаки классификации видов интегрированных объединений // Финансы и кредит. 2009. № 35. С. 15—25.
• [2] Шерешева М. Ю. Формы сетевого взаимодействия компаний. С. 178.
• [3] Шерешева М. Ю. Формы сетевого взаимодействия компаний. С. 180.
• [4] Там же. С. 183.
• [5] Катенев В. И. Перспективы развития сетевой экономики в условиях формирующегося общества знаний // Проблемы современной экономики. 2007. № 2 (22). С. 90—95.
• [6] Катенев В. И. Указ. соч. С. 94.
• [7] Шаститко А. Е. Новая институциональная экономическая теория. 4-е изд. М.:ТЕИС, 2010. 828 с.
• [8] Menard С. On Clastres, Hybrids and Other Strange Forms: the Case of the FrenchPoultry Industry // J. of Institutional and 'I Theoretical Economics. Vol. 152. No 1. P. 154—183.
• [9] Menard C. The Economics of Hybrid Organizations // J. of Institutional and TheoreticalEconomics. 2004. Vol. 160. No 1. P. 1—32.