Помощь в написании студенческих работ
Антистрессовый сервис

Маркетинговый анализ рынка велосипедов

Практическая работаПомощь в написанииУзнать стоимостьмоей работы

По аналогии можно предположить, что с увеличением цены часть потребителей может повременить с покупкой и отложить приобретение автомобиля на какой-то период времени. Что также следует учесть в дальнейшей разработке комплекса маркетинга. Сегмента 1 = 170 348 * 15 429,7 = 2 151 142,26 руб Сегмента 2 = 340 696 * 15 429,7 = 5 465 064,12 руб Сегмента 3 = 1 277 610 * 15 429,7 = 4 011 589,62 руб, А… Читать ещё >

Маркетинговый анализ рынка велосипедов (реферат, курсовая, диплом, контрольная)

1. Описание товара и потребителей, для которых он предназначен Объектом исследования данной работы выступает рынок велосипедов города Казани и Республики Татарстан. Необходимо отметить, что в настоящее время рынок сильно дифференцирован, т.к. на нем представлены различные товарные марки, такие как Specialized, Stels, Аист, Forward, Stark и многие другие. На сегодняшний день данный рынок имеет тенденцию к возрастанию спроса с одновременным возрастанием потребностей потребителей.

Данный товар относится к товарам длительного спроса, т. е. товар, который потребитель обычно покупает редко по необходимости, затрачивая время на принятие решения о покупке. В основном потребителями данного товара являются люди, которые используют его для личных целей (развлечения, путешествия), реже теми, кто использует его для профессиональной деятельности (велоспорт, вело-экстрим).

В настоящем исследовании потребителями данной категории товаров являются женщины и мужчины в возрасте от 5 лет и старше.

2. Емкость рынка товара повседневного спроса Емкость рынка — это общая потребность рынка или выбранного сегмента в велосипедах.

Д = V + Z,

где Д — емкость рынка в данных товарах в году, шт

V — начальная потребность в году, шт

Z — потребность на замену в году, шт

V = (N — Q) * Ч

N — нормативная обеспеченность в году, шт

Q — фактическая обеспеченность в году, шт Ч — количество потребителей — семей

Z = Q * Ч * 1/R

R — срок службы товара в годах.

Данные для товара автомобиль в расчете на 100 семей

N, шт

Q, шт

Ч, семьи

R, лет

968 983

V = ((70 — 63) * 968 983)/100 = 67 828,81 шт

Z = 63/100 * 968 983 * 1/5 = 203 486,43 шт Д = 67 828,81 + 203 486,43 = 271 315,24 шт

3. Анализ результатов маркетинговых исследований рынка Велосипедов по Казани и РТ.

В целях изучения рынка велосипедов по Казани и РТ было проведено анкетирование, генеральная выборка которой составила 30 человека. Из них 15 женщин и 15 мужчин. Средний возраст опрашиваемых составил 24, 5 лет.

1.Имеется ли в вашей семье велосипед?

А) Да Б) Нет

да

93,3%

нет

6,7%

2. Какой марки велосипед Вы имеете/хотели бы иметь?

А) Specialized

Б) Stels

В) Аист Г) Forward

Д) Stark

Specialized

23%

Stels

27%

Аист

13%

Forward

23%

Stark

14%

3. Для чего Вы используете велосипед?

А) поездки по городу Б) экстремальные виды спорта В) на даче, в деревне

поездки по городу

60,7%

экстремальные виды спорта

21,4%

на даче, в деревне

17,9%

4. При покупке велосипеда Вы учитываете?

А) цену Б) качество В) дизайн

цену

16,67%

качество

70%

дизайн

3%

5. Считаете ли вы необходимым иметь велосипед в городе?

А)да Б) нет

да

33,3%

нет

66,7%

6. Какие бы вы хотели дополнительные возможности в велосипеде?

А)гудок Б) фары В) корзинку на багажник Г) встроенные часы

гудок

16,67%

фары

30%

корзинку на багажник

33,33%

встроенные часы

20%

7. Довольны ли вы разнообразием предлагаемых на рынке велосипедов?

А)да Б) нет

да

75%

нет

25%

8. За какую цену вы готовы приобрести велосипед А) до 2500 руб.

Б) от 2500 и до 7000 руб.

В) от 7000 руб. и более

до 2500 руб.

16,67%

от 2500 и до 7000 руб.

70%

от 7000 руб. и более

3%

9. Нравятся ли вам места продажи велосипедов?

А)да Б) нет

да

50%

нет

50%

10. Кто вы по профессии?

А)портниха Б) менеджер В) продавец Г) домохозяйка Е) предприниматель Д) преподаватель

портниха

66,67%

менеджер

6,67%

продавец

3,33%

домохозяйка

13,33%

предприниматель

3,33%

преподаватель

6,67%

4.Выбор стратегии маркетинга В результате исследования нами было выделено 3 целевых сегмента, что предполагает использование дифференцированной стратегии маркетинга, учитывающей особенности каждого сегмента. Так как данные сегменты имеют разные предпочтения при выборе велосипеда по-разному реагируют на изменения, происходящие на рынке, следовательно, требуют разработки индивидуального комплекс маркетинга для этих сегментов.

5. Расчет спроса Расчет спроса Рассмотрим 4 сегмента, дифференцированных по уровню доходов:

Среднемесячный уровень доходов

до 10 000

10 000−20 000

20 000 и более

Численность сегмента (численность семей)

№ сегмента

сегмент 1

сегмент 2

сегмент 3

Годовой доход сегмента j = Ч * среднедушевой доход Среднедушевой доход по РТ на июль 2008 = 15 429,7 руб Годовой доход:

Сегмента 1 = 170 348 * 15 429,7 = 2 151 142,26 руб Сегмента 2 = 340 696 * 15 429,7 = 5 465 064,12 руб Сегмента 3 = 1 277 610 * 15 429,7 = 4 011 589,62 руб, А = сумма денег, которую могут выделить покупатели на покупку велосипеда, А = годовой доход * d * TR, где

d — доля товарной категории

TR — доля товарной категории, которую тратит сегмент на данную категорию

d = (ГП (годовая покупка товара) * P (средняя цена)) / (ГП * P ср)

(ГП * P ср) = 1/10*800 + 10*800 + 1/10*1800 + 1/7*900 + 1/10*500 + 600*1/10 + 600*1/12 + 13 500*1/15 + 12 300*0,95/15 + 500*1/10 + 4200*1,4/15 = 2800*0,35/20 + 2000*0,8/10 + 720 000*0,5/15 + 1100*1/10 + 730*1/10 + 3200*1/12 +60*4 + 20*3 + 1200*1/6 + 500*1/6 = 83 911, 87

d = (0,5/5 * 720 000) / 83 911, 87 = 0,858

TR = 0,063

A1 = 149 511 020 A2 = 379 838 809 A3 = 278 817 849

Q = A/P ср

Q1 = 208 Q2 = 526 Q3 = 387

Таким образом, можно сделать вывод о том, что наибольший спрос на велосипеды приходится на сегменты 3 и 4, отличающихся от предыдущих по своей величине в 3−4 раза. Это объясняется уровнем доходов и численностью каждого из сегментов. Сегменты 3 охватывает большую часть покупательноспособного населения Республики Татарстан. Сегмент 4 занимает второе место по численности и включает потребителей, получающих высокие доходы. Таким образом, у этих сегментов увеличивается возможность откладывать или выделять определенную сумму средств на покупку велосипеда.

6.Расчет эластичности

Ed = ДQ %/ ДP %, где ДQ — процентное изменение количества продаваемой продукции ДP — процентное изменение цены Согласно статистическим данным по Татарстану изменение цен на велосипеды в августе 2008 по отношению к августу 2007 составило 97,7, то есть цены уменьшились на 2,3%. Объем продаж соответственно составил 103%; увеличившись на 3%. Определим эластичность спроса:

Ed = 3% / 2,3% = 1,3

Спрос является эластичным, так как 1,3 > 1. Уменьшение цены повлекло, увеличение объема продаж. Однако темп изменения цен оказался более высоким нежели изменение объема продаж, что означает не столь высокую эластичность спроса. К тому же следует учесть и то, что каждый сегмент в зависимости от уровня дохода будут по-разному реагировать на изменение цен. Так, к примеру, потребители с более низкими доходами будут более чувствительно реагировать на изменения, и эластичность по мере уменьшения доходов будет расти.

По аналогии можно предположить, что с увеличением цены часть потребителей может повременить с покупкой и отложить приобретение автомобиля на какой-то период времени. Что также следует учесть в дальнейшей разработке комплекса маркетинга.

Показать весь текст
Заполнить форму текущей работой