Маркетинговый анализ рынка велосипедов
По аналогии можно предположить, что с увеличением цены часть потребителей может повременить с покупкой и отложить приобретение автомобиля на какой-то период времени. Что также следует учесть в дальнейшей разработке комплекса маркетинга. Сегмента 1 = 170 348 * 15 429,7 = 2 151 142,26 руб Сегмента 2 = 340 696 * 15 429,7 = 5 465 064,12 руб Сегмента 3 = 1 277 610 * 15 429,7 = 4 011 589,62 руб, А… Читать ещё >
Маркетинговый анализ рынка велосипедов (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
1. Описание товара и потребителей, для которых он предназначен Объектом исследования данной работы выступает рынок велосипедов города Казани и Республики Татарстан. Необходимо отметить, что в настоящее время рынок сильно дифференцирован, т.к. на нем представлены различные товарные марки, такие как Specialized, Stels, Аист, Forward, Stark и многие другие. На сегодняшний день данный рынок имеет тенденцию к возрастанию спроса с одновременным возрастанием потребностей потребителей.
Данный товар относится к товарам длительного спроса, т. е. товар, который потребитель обычно покупает редко по необходимости, затрачивая время на принятие решения о покупке. В основном потребителями данного товара являются люди, которые используют его для личных целей (развлечения, путешествия), реже теми, кто использует его для профессиональной деятельности (велоспорт, вело-экстрим).
В настоящем исследовании потребителями данной категории товаров являются женщины и мужчины в возрасте от 5 лет и старше.
2. Емкость рынка товара повседневного спроса Емкость рынка — это общая потребность рынка или выбранного сегмента в велосипедах.
Д = V + Z,
где Д — емкость рынка в данных товарах в году, шт
V — начальная потребность в году, шт
Z — потребность на замену в году, шт
V = (N — Q) * Ч
N — нормативная обеспеченность в году, шт
Q — фактическая обеспеченность в году, шт Ч — количество потребителей — семей
Z = Q * Ч * 1/R
R — срок службы товара в годах.
Данные для товара автомобиль в расчете на 100 семей
N, шт | Q, шт | Ч, семьи | R, лет | |
968 983 | ||||
V = ((70 — 63) * 968 983)/100 = 67 828,81 шт
Z = 63/100 * 968 983 * 1/5 = 203 486,43 шт Д = 67 828,81 + 203 486,43 = 271 315,24 шт
3. Анализ результатов маркетинговых исследований рынка Велосипедов по Казани и РТ.
В целях изучения рынка велосипедов по Казани и РТ было проведено анкетирование, генеральная выборка которой составила 30 человека. Из них 15 женщин и 15 мужчин. Средний возраст опрашиваемых составил 24, 5 лет.
1.Имеется ли в вашей семье велосипед?
А) Да Б) Нет
да | 93,3% | ||
нет | 6,7% | ||
2. Какой марки велосипед Вы имеете/хотели бы иметь?
А) Specialized
Б) Stels
В) Аист Г) Forward
Д) Stark
Specialized | 23% | ||
Stels | 27% | ||
Аист | 13% | ||
Forward | 23% | ||
Stark | 14% | ||
3. Для чего Вы используете велосипед?
А) поездки по городу Б) экстремальные виды спорта В) на даче, в деревне
поездки по городу | 60,7% | ||
экстремальные виды спорта | 21,4% | ||
на даче, в деревне | 17,9% | ||
4. При покупке велосипеда Вы учитываете?
А) цену Б) качество В) дизайн
цену | 16,67% | ||
качество | 70% | ||
дизайн | 3% | ||
5. Считаете ли вы необходимым иметь велосипед в городе?
А)да Б) нет
да | 33,3% | ||
нет | 66,7% | ||
6. Какие бы вы хотели дополнительные возможности в велосипеде?
А)гудок Б) фары В) корзинку на багажник Г) встроенные часы
гудок | 16,67% | ||
фары | 30% | ||
корзинку на багажник | 33,33% | ||
встроенные часы | 20% | ||
7. Довольны ли вы разнообразием предлагаемых на рынке велосипедов?
А)да Б) нет
да | 75% | ||
нет | 25% | ||
8. За какую цену вы готовы приобрести велосипед А) до 2500 руб.
Б) от 2500 и до 7000 руб.
В) от 7000 руб. и более
до 2500 руб. | 16,67% | ||
от 2500 и до 7000 руб. | 70% | ||
от 7000 руб. и более | 3% | ||
9. Нравятся ли вам места продажи велосипедов?
А)да Б) нет
да | 50% | ||
нет | 50% | ||
10. Кто вы по профессии?
А)портниха Б) менеджер В) продавец Г) домохозяйка Е) предприниматель Д) преподаватель
портниха | 66,67% | ||
менеджер | 6,67% | ||
продавец | 3,33% | ||
домохозяйка | 13,33% | ||
предприниматель | 3,33% | ||
преподаватель | 6,67% | ||
4.Выбор стратегии маркетинга В результате исследования нами было выделено 3 целевых сегмента, что предполагает использование дифференцированной стратегии маркетинга, учитывающей особенности каждого сегмента. Так как данные сегменты имеют разные предпочтения при выборе велосипеда по-разному реагируют на изменения, происходящие на рынке, следовательно, требуют разработки индивидуального комплекс маркетинга для этих сегментов.
5. Расчет спроса Расчет спроса Рассмотрим 4 сегмента, дифференцированных по уровню доходов:
Среднемесячный уровень доходов | ||||
до 10 000 | 10 000−20 000 | 20 000 и более | ||
Численность сегмента (численность семей) | ||||
№ сегмента | сегмент 1 | сегмент 2 | сегмент 3 | |
Годовой доход сегмента j = Ч * среднедушевой доход Среднедушевой доход по РТ на июль 2008 = 15 429,7 руб Годовой доход:
Сегмента 1 = 170 348 * 15 429,7 = 2 151 142,26 руб Сегмента 2 = 340 696 * 15 429,7 = 5 465 064,12 руб Сегмента 3 = 1 277 610 * 15 429,7 = 4 011 589,62 руб, А = сумма денег, которую могут выделить покупатели на покупку велосипеда, А = годовой доход * d * TR, где
d — доля товарной категории
TR — доля товарной категории, которую тратит сегмент на данную категорию
d = (ГП (годовая покупка товара) * P (средняя цена)) / (ГП * P ср)
(ГП * P ср) = 1/10*800 + 10*800 + 1/10*1800 + 1/7*900 + 1/10*500 + 600*1/10 + 600*1/12 + 13 500*1/15 + 12 300*0,95/15 + 500*1/10 + 4200*1,4/15 = 2800*0,35/20 + 2000*0,8/10 + 720 000*0,5/15 + 1100*1/10 + 730*1/10 + 3200*1/12 +60*4 + 20*3 + 1200*1/6 + 500*1/6 = 83 911, 87
d = (0,5/5 * 720 000) / 83 911, 87 = 0,858
TR = 0,063
A1 = 149 511 020 A2 = 379 838 809 A3 = 278 817 849
Q = A/P ср
Q1 = 208 Q2 = 526 Q3 = 387
Таким образом, можно сделать вывод о том, что наибольший спрос на велосипеды приходится на сегменты 3 и 4, отличающихся от предыдущих по своей величине в 3−4 раза. Это объясняется уровнем доходов и численностью каждого из сегментов. Сегменты 3 охватывает большую часть покупательноспособного населения Республики Татарстан. Сегмент 4 занимает второе место по численности и включает потребителей, получающих высокие доходы. Таким образом, у этих сегментов увеличивается возможность откладывать или выделять определенную сумму средств на покупку велосипеда.
6.Расчет эластичности
Ed = ДQ %/ ДP %, где ДQ — процентное изменение количества продаваемой продукции ДP — процентное изменение цены Согласно статистическим данным по Татарстану изменение цен на велосипеды в августе 2008 по отношению к августу 2007 составило 97,7, то есть цены уменьшились на 2,3%. Объем продаж соответственно составил 103%; увеличившись на 3%. Определим эластичность спроса:
Ed = 3% / 2,3% = 1,3
Спрос является эластичным, так как 1,3 > 1. Уменьшение цены повлекло, увеличение объема продаж. Однако темп изменения цен оказался более высоким нежели изменение объема продаж, что означает не столь высокую эластичность спроса. К тому же следует учесть и то, что каждый сегмент в зависимости от уровня дохода будут по-разному реагировать на изменение цен. Так, к примеру, потребители с более низкими доходами будут более чувствительно реагировать на изменения, и эластичность по мере уменьшения доходов будет расти.
По аналогии можно предположить, что с увеличением цены часть потребителей может повременить с покупкой и отложить приобретение автомобиля на какой-то период времени. Что также следует учесть в дальнейшей разработке комплекса маркетинга.