В тех случаях, когда обе гипотезы выполняются, можно выделить четыре группы рынков товара, соответствующие различным приоритетным стратегическим целям и финансовым потребностям.
Дойные коровы (медленный рост/высокая судьба): товары, способные в принципе дать больше денег, чем требуется для поддержания их доли рынка. Являются источником финансовых средств для развития диверсификации или исследований. Приоритетная стратегическая цель — Сбор урожая.
Собаки или мертвый вяз (медленный рост/малая судьба): самая неприятная позиция на рынке. Обычно находятся в невыгодном положении по издержкам и поэтому имеют мало надежды на увеличение доли рынка, тем более что рыночная борьба в основном завершена. Сохранение таких товаров обычно ведет к значительным финансовым расходам при небольших шансах на улучшение. Приоритетная стратегия — это деинвестирование и в любом случае скромное существование.
Знаки вопроса или Проблемные дети (быстрый рост/малая судьба): товары этой группы требуют значительных средств на поддержание роста. Хотя и в менее выгодном положении, чем лидер, они все же имеют шансы на успех, поскольку рынок еще расширяется. Если не оказать этим товарам финансовой поддержки, они, по мере продвижения по циклу жизни, будут эволюционировать к собакам. Поэтому здесь существует альтернатива: увеличить судьбу рынка или деинвестировать.
Звезды (быстрый рост/высокая судьба): товары — лидеры на быстро растущем рынке. Также требуют значительных средств для поддержания роста. Однако благодаря своей конкурентоспособности дают значительные прибыли; по мере созревания рынка сменяют предыдущих Дойных коров.
Любой бизнес (направление деятельности) можно поместить в матрицу типа. Эти масштабы могут быть обозначены кружком с площадью поверхности, пропорциональной объему продажи или выручки. Анализ следует проводит в динамическом режиме, прослеживая развитие каждого бизнеса во времени.
