Изменения сбытовой политики компании

В соответствии с проблемами сбыта, политика направлена на решение этих проблем посредством следующих инструментов:

• — Построение системы мотивации для менеджеров и продавцов, ориентированной на личную заинтересованность.
• — Проработка договорных отношений с клиентами, ужесточение контроля ценовой политики. Мотивация: штрафы за нарушения, в том числе отказ от услуг, поощрения по итогам года партнеров, полностью выполняющих рекомендации и условий.
• — Просмотр существующих договоров с поставщиками, изменений условий поставки товаров, предусмотреть возможность 50% оплаты с дальнейшей отсрочкой платежа, что позволит увеличить оборотные средства за счет кредиторки.
• — применение «жесткого типа» стимулирования в периоды не сезона кратковременное снижение цен, продажа дополнительного количества товара при неизменных ценах.
• — применение «мягкого типа» стимулирования в периоды сезоналотереи, конкурсы, акции.

Интернет — проект.

Запустить новый WEB — ресурс, который должен решить следующие задачи:

Для покупателей:

• — Позиционирование самой компании и товара посредством Интернета (информационность, узнаваемость)
• — Возможность заказа товара на расстоянии (Интернет-магазин)
• — Возможность получения полной информации о товаре
• (отсутствие/наличие на складе, скидки, акции, условия заказа)
• — Возможность получения onlain консультаций

Для продавцов:

• — Возможность отслеживание движения товара
• -Возможность проведения анализа по различным характеристикам (наибольший/наименьший спрос, сезонность, и т. д.)