Выявление сильных сторон

Современные технологии используемые нашей компанией позволяют за более короткое время и затратив минимальное количество ресурсов произвести достаточное количество качественной продукции.

Высококачественная продукция и репутация организации делает нашу продукцию востребованной у потребителе.

Cлабые стороны Усиливающаяся конкуренция и узость линии не дает желаемых результатов.

Угрозы Появление новых конкурентов в условиях жесткой конкуренции может привести к замедлению роста рынка Возможности Повышение квалификации персонала и добавление сопутствующих товаров дадут возможность расширить производственную линию тем самым обеспечат выход на новые рынки или сегменты рынка.

Далее проводим количественную оценку сильных и слабых сторон, угроз и возможностей, на пересечении строки и столбца ставится экспертная оценка значимости данного сочетания (таблица 3).

Суммируя полученные оценки, можно определить общую значимость сильных и слабых сторон, угроз и возможностей (таблица 4).

После определения характеристик получаем общую значимость внешней среды — проблемное поле предприятия (таблица 5).

Суммируем оценки проблемных полей (таблица 6).

Таблица 3.

Количественная оценка SWOTанализа.

Таблица 4.

Таблица 5.

Формирование проблемного поля в рамках SWOTанализа.

Сформировав проблемное поле в рамках SWOT — анализа, мы можем наглядно решить основные проблемы затратив по минимуму ресурсов и времени Таблица 6.

Количественная оценка проблем.

Проанализировав данные SWOTанализа можно сказать, что на данный момент наиболее актуальной проблемой является освоение инноваций, выход на новые рынки, создание новой продукции с высоким качеством и разнообразным дизайном, повышение квалификации персонала.

Решением этих проблем является приобретение новейшего оборудования и обучение специалистов что влечет за собой создание новой продукции с высоки качеством и разнообразным дизайном. А реклама на TV, печати и интернете позволят организации не только справиться с конкурентами, но и выйти на новый уровень развития Таблица 7.

ABC-анализ.

Сделав АВС анализ можно сделать выводы, что реальными клиентами (клиентами первого сегмента) являются всего 4клиента из всех опрошенных. Посмотрев результаты анкетирования и проанализировав его мы видим наглядно что наш товар пользуется спросом как у мужчин так и у женщин, конечно же, преимущественно у первых, об этом говорят цифры 70% мужчин и 30% женщины соответственно. По возрастному критерию можно понять что товар востребован у клиентов двух возрастных категорий это от 18до30 лет -35% и от 31до45 — 35%. Также можно увидеть что товар востребован в большинстве у семейных (состав семьи 2−3 чел.), среднеобеспеченных и женатых потребителей 60%, 100% и 75% соответственно.

Реальные клиенты.

Проанализировав первый сегмент можно сказать что реальными покупателями являются мужчины на все сто процентов.

Потенциальные клиенты.

Проанализировав второй сегмент можно сделать выводы что потенциальными клиентами являются 62% опрошенных мужчин и 37% женщин Реальные клиенты.

Потенциальные клиенты Реальные клиенты Потенциальные клиенты Реальные клиенты Потенциальные клиенты Реальные клиенты Потенциальные клиенты Реальные клиенты Потенциальные клиенты.