Маркетинговые исследования. 
Экономическое обоснование организации производства на проектируемом предприятии

В настоящее время на рынке можно найти различных производителей поддонов. Однако, многие поддоны уступают по качеству, а европоддоны, производящиеся в других странах, хоть и отличаются высоким качеством, но достаточно дороги.

Европоддоны на сегодняшний день имеют большой рынок сбыта, почти каждый производитель использует поддоны для складирования, хранения и транспортировки своей продукции. А так как европоддоны выдерживают вес больше, чем обычные поддоны, то это может значительно минимизировать затраты, путем размещения большего количества товаров на одном поддоне (меньшее количество операций по перемещению, большая загруженность площадей по хранению, меньшее количество самих поддонов). Так же это оборотная тара, а следовательно, наиболее качественный поддон прослужит больший срок. Но нельзя не учитывать, что есть ряд потенциальных покупателей, которые в погоне за ценой, не учитывают его срок службы и надёжность, так как данный вид тары не влияет на качество самой продукции.

Анализ конкуренции:

Идея данного бизнеса весьма привлекательна в наши дни, так это один из самых востребованных на сегодняшний день видов бизнеса. Когда предприятие выпускает продукцию, рано или поздно обязательно возникает вопрос отгрузки продукции. В этот момент понадобятся поддоны, которые с продукцией и «уезжают». Новой партии товаров «требуются» новые поддоны…

На сегодняшний день, на территории Российской Федерации производства европоддонов не существует, а следовательно получив франшизу у Европейской Паллетной Ассоциациии (European Pallet Association) можно создать единственное производство европоддонов на территории нашей страны.

Главными конкурентом нашей продукции могут стать аналоги по наименьшей цене, но по наихудшему качеству, либо европоддоны бывшие в употреблении. Но если рассматривать крупных производителей, таких как: Филиал «Молочный комбинат «ПЕТМОЛ» ОАО «Компания ЮНИМИМИЛК», ООО «Морозко», ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия», ООО «Степан Разин девелопмент», ФЛ ООО «ПРОКТЕР ЭНД ГЭМБЛ», Санкт-Петербургский филиал ООО «РИГЛИ», ОАО «Пивоваренная компания «Балтика», ЗАО «Бритиш Американ Тобакко-СПб», ООО «Ти Пи Ви Си-Ай-Эс», ОО «Русский Стандарт Водка» и другие, то без качественной тары сегодня не может обойтись ни одна компания, которой необходимо хранить или транспортировать какой-либо вид продукции. Деревянный поддон с успехом применяется на складах для формирования транспортных пакетов как при перевозке, так и просто для удобного складирования. Крупные производители работают исключительно с новыми поддонами и вес продукции, которую можно загрузить на один поддон для них существенно важен. На это я и сделаю акцент, тем самым подтолкну сотрудников фирм к подсчетам возможной экономии.

Продвижение:

Продвижение — это мероприятия, направленные на повышение эффективности продаж через коммуникативное воздействие на персонал, партнеров и потребителей. Продвижение преследует двоякую цель: активацию потребительского спроса и поддержание благоприятного отношения к компании. При этом продвижение выполняет в маркетинге целый ряд важнейших функций:

1. Информирование потребителей о товаре и его параметрах.

Конкурентные преимущества товара бессмысленны, пока о них не узнает потребитель. Донести эту информацию до потребителя — важная функция продвижения. Так, европоддоны будут покупать тогда, когда производитель объяснит, в чем их преимущество по сравнению с обычными поддонами, а восторженные покупатели подтвердят это.

2. Формирование образа престижности, низких цен и инноваций.

Ключевое слово в этой фразе — «образ». Речь идет о формировании у потребителей такого представления о товаре, которое часто превосходит его реальное потребительское содержание, выделяя товар из общего ряда (в частности, что символ EUR в овале, он гласит о том, что поддон изготовлен по европейскому стандарту. Второе клеймо — EPAL указывает на то, что поддон произведен с соблюдением всех необходимых требований, заявленных Европейской Паллетной Ассоциацией (European Pallet Association). Данная организация занимается контролем европейского производства деревянной тары и всех соответствий, принятым стандартам. Присутствие на европоддоне такого клейма означает, что он изготовлен с соблюдением всех технологий и отвечает определенному стандарту качества, что само производство функционирует по нужному формату. Следовательно, наши поддоны никогда не подведут.).

3. Изменение стереотипов восприятия товара.

Далеко не всегда стереотипы восприятия товара соответствуют ожиданиям производителя и поставщика. Переломить негативную тенденцию можно с помощью специальной кампании продвижения. Так, мы можем увеличить гарантийный срок и построить на этом свою кампанию продвижения, ее целью будет убедить потенциальных покупателей, что европоддоны более качественные, чем его аналоги.

4. Стимулирование участников системы сбыта.

Поставщики с непрямыми каналами сбыта осуществляют продажи не потребителям, а посредникам. Тогда как независимые посредники ориентируются на конечный спрос, а не на поставщиков. Лучший способ заставить посредников увеличить закупки — стимулировать конечный спрос через продвижение.

В маркетинге выделяют четыре основных вида продвижения: рекламу, прямые продажи, пропаганду и стимулирование продаж:

• 1. Реклама. Рекламное предложение должно кардинально отличаться от всех предложений конкурентов. Его уникальность может будет связана с уникальностью товара, либо целевого рынка, либо самого рекламного обращения. Чтобы реклама была эффективной, она должна запоминаться потребителям, а это зависит от ее ценности и информативности. Обычно в маркетинге выделяют три вида восприятия рекламной информации. Как только потребитель осознает свою потребность в рекламируемом товаре, он готов к принятию решения о его покупке.
• 2. Личные (прямые) продажи — это часть продвижения товаров, включающая их устное представление с целью продажи в беседе с потенциальными покупателями. Другое название этой деятельности — прямой (директ-) маркетинг. Он не требует дополнительных финансовых вложений и выступает в качестве более высокого уровня организации бизнеса, чем банальная розничная торговля или оказание бытовых услуг.
• 3. Пропаганда (PR, паблисити) является разновидностью связей с общественностью, представляя собой неличное и не оплачиваемое спонсором стимулирование спроса на товар посредством распространения коммерчески важной или имиджевой информации как самостоятельно, так и через посредников. Целью пропаганды является привлечение внимания потенциальных потребителей без затрат на рекламу.
• 4. Стимулирование продаж — это совокупность иных мероприятий, призванных содействовать продвижению продукции. Она включает в себя мероприятия, связанные с взаимоотношениями в системе сбыта и продвижения продукции, не вошедшие в число других компонентов комплекса маркетинга.

Распределение:

При выборе типа канала сбыта, актуальнее всего для этого продукта будет прямой канал. К прямым каналам относятся такие, в которых перемещение товаров организовано на основе прямых договоров между производителями и потребителями, т. е. без привлечения посреднических организаций. А основные наши потребители будут крупный производители.

Европоддон является товаром узко-профильного спроса, но масштабы этого спроса колоссальны. Изготовление европоддонов будет удовлетворять и охватывать потребности основного рыночного сегментапроизводственные организации. И создание производства европоддонов займет свою нишу на рынке. Свой план маркетинга я построю в условиях конкуренции. Качественная рекламная поддержка и формирование конкурентоспособных цен, соответствующих качеству товара должны обеспечить безболезненный и крайне быстрый выход на должный уровень производства.