Формирование корпоративной стратегии предприятия

ООО ПК «БСЗ» осуществляет два вида бизнеса: производство и реализация вагонной тележки (бизнес № 1), производство и реализация стального литья (бизнес № 2), Для этих бизнесов темпы прироста сбыта составляют соответственно 10%, 7%.Следовательно, в качестве альтернативы целесообразно выбрать стратегию ограниченного роста для бизнеса № 2 с учётом невысоких темпов роста, а для бизнеса № 1 — стратегию быстрого роста, так потребление продукции ежегодно увеличивается.

Для проведения портфельного анализа и построения матрицы БКГ необходимо определить относительную долю предприятия на рынке. Для бизнеса № 1 относительная доля рынка составляет 1,3; для бизнеса № 2 — 1,1. Относительная доля рынка определяется как отношение объёма продаж ООО ПК «БСЗ» к объёму продаж основного конкурента ООО ПК «БСЗ».

Для бизнеса № 1- 1,3.

Рис. 2. Матрица БКГ для ООО ПК «БСЗ»

Бизнес № 4 относится к категории «Звезды», которая характеризуется высокими темпами роста продаж, значительной прибылью, но требует существенных инвестиций. Для ООО ПК «БСЗ» необходимо удерживать свою долю рынка за счёт повышения эффективности производства и улучшения качества продукции.

Бизнес № 2 (Производство и реализация стального литья) и бизнес № 1 (производство и реализация вагонной тележки) относятся к категории «Дойные коровы». Такие продукты являются лидерами рынка, принося чистую прибыль за счёт больших масштабов производства. Предприятию следует удерживать данные бизнесы в этой категории как можно дольше. Для этого необходимо проводить рекламные кампании по стимулированию сбыта.

Для построения матрицы МакКинзи необходимо рассчитать координаты матрицы для каждого бизнеса (табл. 17, 18). Для измерения важности показателя (В) используется трёхбалльная шкала, где 1 — «не важно», 2 — «важно», 3 — «очень важно». При оценке показателя (О) используется пятибалльная шкала, где 1 — «плохо», 5 — «отлично». Интегральная оценка (I) определяется как произведение важности (В) и экспертной оценки (О). Значения по осям Х и Y рассчитываются как отношение суммы интегральных оценок к сумме важностей всех показателей.

Согласно прилагаемым расчетам, для бизнеса № 1 координаты матрицы таковы (3,79; 3,8), для бизнеса № 2 — (3,71; 3,89).

Бизнес № 1 находится в квадрате «Победитель 1». ООО ПК «БСЗ» рекомендуется придерживаться стратегии удержания или расширения лидерства на рынке, следовать наступательному направлению. Предприятию необходимо постоянно анализировать рынок, исследовать потребителей и работу конкурентов. То же самое можно сказать о бизнесе № 2 который также относится к категории «Победитель 1».

Рынок, на котором работает ООО ПК «БСЗ», не является новым. Сбор, начисление и обработка платежей в основном находятся на этапе роста или зрелости жизненного цикла. Поэтому по матрице И. Ансоффа организации следует применять стратегию проникновения вглубь рынка для обоих бизнесов.

Для увеличения объёмов продаж предприятию необходимо выходить на новые географические рынки сбыта (соседние области), охватывать новые сегменты уже существующего рынка за счёт модификации продукта, улучшения его качества и качества сырья, создания более привлекательного товарного вида.

Деятельность ООО ПК «БСЗ» характеризуется положительным эффектом масштаба производства, то есть достаточно низким по сравнению с конкурентами уровнем издержек, поэтому по обоим бизнесам предприятию следует придерживаться стратегии лидерства по цене (согласно матрице М. Портера). Несмотря на недостатки этой стратегии, она позволяет при сохранении цен на прежнем уровне или при их незначительном сокращении в целях стимулирования сбыта получать стабильно высокую норму прибыли.

Таблица 25. Определение координат матрицы МакКинзи для бизнеса № 1.

Рис. 3. Матрица МакКинзи для ООО ПК «БСЗ»

Что касается типовых стратегий, то для расширения присутствия на рынке извести рекомендуется сочетание стратегий захват рынка и развитие рынка .

Наряду с этим наличие собственной сырьевой базы позволяет контролировать и повышать качество продукции, сдерживать рост издержек производства. Однако реализация данных стратегий потребует значительных финансовых вложений. Рекомендации по разработке корпоративной стратегии ООО ПК «БСЗ» сведены в табл. 26.

Таблица 26. Рекомендуемые стратегии для ООО ПК «БСЗ».

Таким образом, ООО ПК «БСЗ» должно удерживать свои позиции на рынке, а также попытаться увеличить свою долю на рынке. Выбранные стратегии развития предприятия позволят добиться поставленных целей, а также позволят предприятию удерживать лидирующие позиции на рынке и в конкурентной борьбе.

В данной главе дипломной работы были сформированы три варианта миссии, проанализированы бизнесы и составлены цели предприятия на 2013 год.

На предприятии ООО ПК «БСЗ» существует 2 бизнеса. Были разработаны цели, которые позволят предприятию в дальнейшем развиваться, выйти на новые рынки сбыта и получить огромные конкурентные преимущества, вследствие чего прибыль увеличится на 49,04%.