Анализ сбыта телефонной группы

Объём реализации телефонов (таблица 2.3).

Таблица 2.3- Объём реализации телефонов.

Рисунок 2.9- Структура объёма реализации телефонов в денежном выражении по офисам за 2006 г.

Рисунок 2.10- Структура объёма реализации телефонов в натуральном выражении по офисам за 2006 г.

Рисунок 2.11- Структура объёма реализации телефонов в денежном выражении по офисам за 2007 г.

Рисунок 2.12- Структура объёма реализации телефонов в натуральном выражении по офисам за 2007 г.

Вывод: Из данных таблицы и построенных диаграмм видно, что наиболее успешными являются офисы, расположенные по адресу пр. Октябрьский, 29 и по пр. Интернациональный, 37. Почему это происходит, мы попробуем выяснить в более подробном анализе (таблица 2.4, 2.5, 2.6, 2.7).

Таблица 2.4- Объём продаж телефонов в стоимостном выражении за 2006 г. руб.

Таблица 2.5- Объём продаж телефонов в стоимостном выражении за 2007 г. руб.

Таблица 2.6- Объём продаж телефонов в натуральном выражении за 2006 г. шт.

Таблица 2.7- Объём продаж телефонов в натуральном выражении за 2007 г. шт.

Рисунок 2.13- Динамика объёма реализации телефонов по офисам, руб.

Рисунок 2.14- Динамика объёма реализации телефонов по офисам, шт.

Вывод: Анализ динамики объёмов продаж телефонов в различных офисах, как в стоимостном, так и в количественном выражении показал, что произошёл спад реализации товара в 2007 г. по сравнению с 2006 г. Я считаю, что среди возможных причин снижения объёмов продаж можно отметить активные действия старых конкурентов и появления на рынке новых торговых организаций, занимающихся аналогичной деятельностью, а также, что немало важно, ассортимент предлагаемой продукции. Возьмём к примеру торговую организацию «Евросеть». При посещении любого из их офисов на витринах мы можем увидеть такие модели телефонов, производители которых не занимают лидирующие позиции на рынке (VK Mobyle, Pantech.), но они имеют приемлемую цену и неплохую «начинку», что играет важную роль и влияет на выбор потребителя. На примере можно рассмотреть такую модель, как Pantech PG2800. Цена его 4250 руб. Он имеет неплохой дизайн, подходит как для женской категории, так и неплохо будет смотреться при использовании лица мужского пола. И основное его преимуществоэто функции, поддерживаемые этой моделью.

TFT-дисплей 262 144 цветов Цифровая камера 1,3 Мп, поддержка Видео.

64- тональная полифония.

SMS, MMS, GPRS.

Память 30Мб.

МР3, Bluetooth.

Рисунок 2.15- Продажи телефонов в стоимостном выражении за 2006 г.

Рисунок 2.16- Продажи телефонов в стоимостном выражении за 2007 г.

Рисунок 2.17- Продажи телефонов в натуральном выражении за 2006 г.

сбытовой конкурент экономический торговый.

Рисунок 2.18- Продажи телефонов в натуральном выражении за 2007 г.

Рисунок 2.19- Объём продаж в денежном выражении по всем офисам за анализируемый период, руб.

Рисунок 2.20- Объём продаж в денежном выражении по всем офисам за анализируемый период, шт.

Вывод: При анализе построенных графиков видно, что продажи в денежном и натуральном выражении аналогичны. Лидирующие позиции по реализации товара занимают офисы, расположенный на пр. Интернациональном, 37 и по пр. Октябрьский, 29. В 2007 г. неоспоримую третью позицию занял офис по ул. Дикопольцева, 34, который в 2006 г был практически на последнем месте, затем идут офисы, расположенные по ул. Аллея Труда, 7 и по пер. Дворцовый 6. Возникает вопрос: «По каким причинам один офис приносит компании больше прибыли, чем другой? «. С уверенностью могу сказать, что дело не в персонале, так как при приёме на работу все сотрудники организации проходят необходимую аттестацию, по итогам которой решается вопрос о их назначении на должность. Также руководство постоянно меняет людей, работающих в офисах, то есть поработав на одной точке человека переводят в другой офис, поэтому нельзя сказать, что в каком-то из офисов специалисты работают менее интенсивно. По тем же факторам, а также важным показателем является то, что при продаже работники зарабатывают себе премию не может быть и причина в плохом обслуживании покупателей.

Что касается оформления витрин, то существует одна общая программа выкладки товара для всех офисов, непосредственно контролируемая руководством. На мой взгляд дело в месте расположения офисов.

«Диксис», расположенный на пр. Интернациональном, 37 считается центральным офисом КФ ООО ДТТ, а также фирменным магазином «Samsung», единственном в нашем городе, что является немаловажным фактором для привлечения потребителя.

Офис, расположенный на пр. Октябрьском, 29 находится в главном офисе компании «Билайн», где большая проходимость потребителей услуг сотовой связи. Эти два офиса имеют наиболее удобное расположение и поэтому занимают лидирующие позиции в области продаж.

«Диксис», расположенный по ул. Дикопольцева, 34 находится в магазине «Универсам», где компания ДТТ арендует небольшое помещение, супермаркет имеет большую проходимость, что играет важную роль. Также в этом районе компании-конкуренты не спешат открывать свои точки продаж по неизвестным причинам, поэтому этот офис ненамного отстаёт от лидеров.

Офис по ул. Аллея Труда, 7 расположен в невыгодном месте, где мало жилых домов и большую площадь занимает Судостроительный парк. Можно также отметить, что выгодную позицию заняла торговая точка предпиятияконкурента «Сотовый мир», которая арендует помещение в КЦ «Красном», где очень большая ежедневная проходимость.

И наконец, пер. Дворцовый, 6. Расположение офиса занимает невыгодное место, а также в этом случае немаловажным фактором является то, что основная масса потребителей работает на КнААПО, поэтому несмотря на то, что по количеству продажи ненамного меньше, чем в других офисах, прибыль от них низкая, так как это напрямую связано со службой безопасности завода (работникам нельзя пользоваться на территории организации фото и видеотехникой, которая напрямую относится к телефонам).

Также при анализе видно, что тяжело проследить цепочку роста и снижения продаж и их причины. Наиболее резким и понятным является повышение спроса в декабре и марте связанное с наступлениями праздников, так как телефон является отличным подарком к празднику. И спад объёмов продаж в ноябре, связанный с другими потребительскими предпочтениями (приобретение зимней одежды), и в январе после окончания Новогодних праздников.