Анализ маркетинговой и сбытовой политики предприятия

Маркетинг в «Avon» — это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.

Маркетинг «Avon» показывает, чтобы как можно больше товара ушло со склада «Avon», т. е. организовать товарооборот. В одиночку это не сделаешь — нужна команда.

Сетевой маркетинг — это бизнес для обычных людей, которые хотят большего от жизни и не хотят довольствоваться малым. А еще этот бизнес для тех, кто хотел бы имеет свой бизнес, но никак не, решиться на это.

Для сетевого маркетинга характерно отсутствие оптовых торговых фирм между производителем товара и продавцом. Это метод продажи товара от производителя в руки потребителю.

Компания «Avon» платит своим партнерам — независимым консультантам «Avon» организованный товарооборот. Выплаты в соответствии с маркетинг-планом «Avon» представляют собой процент от стоимости проданной продукции. Чтобы заработать и обеспечить себе долгосрочный доход, необходимо работать над построением устойчивой структуры (личной группы), через которую идет продажа продукции «Avon».

Достоинства сетевого маркетинга в «Avon»:

• — Работа в удобной для себя команде. В сетевой компании каждый новичок лично сформировывает свою будущую структуру, подбирая в первую линию консультантов лишь тех, с кем ему комфортно работать.
• — Возможность совмещения сетевого Маркетинга с иной (основной) работой.
• — Свобода. В сетевом маркетинге человек сам описывает размер, время и место собственной деятельности.
• — Неограниченная финансовая перспектива. Размер получаемых средств в сетевом маркетинге зависит лишь от размера продаж, совершенного как лично самим дистрибьютором, так и его структурой.
• — Высочайшие темпы карьерного роста и роста заработной платы.
• — Независимость карьерного роста от личных отношений с вышестоящими спонсорами и руководителями компании. В сетевом маркетинге карьера на 100% зависит лишь от самого дистрибьютора. Продвижение по карьерной лестнице производит бесстрастный компьютер, учитывающий лишь объемы продаж.
• — Безупречный союз меж сотрудниками всех уровней компании. Обеспечивается ликвидацией противоречия меж трудом и капиталом, о чем уже говорилось выше.
• — Возможность чрезвычайно скоро овладеть новейшей профессией. Специалистами в сетевом маркетинге становятся всего за один-два года.
• — Независимость удачной карьеры от пола, возраста, имеющегося образования и нрава предшествующей деятельности.
• — Значимый личностный рост.
• — Неизменный рост новых связей.
• — Отсутствие (либо очень незначимый размер) стартового капитала Обычно, для того, чтоб стать дистрибьютором сетевой компании, нужно поначалу стать потребителем продукта и сделать закупку как для себя лично, так и для следующей реализации. Стоимость «стартового набора» составляет в среднем эквивалент 5 — 100 $, но есть и компании, где с человеком заключат контракт бесплатно.
• — Отсутствие зависимости от наружных негативных причин.
• — Отменная и долгосрочная перспектива.
• — Творческий нрав работы.
• — Высочайшая степень морального ублажения от собственного труда.

Так как сектор косметики является глобальной отраслью, то самыми опасными конкурентами «Avon» будут такие как она глобальные компании. Отобранные компании указаны в таблице 2.4.

Таблица 2.4.

Основные конкуренты компании «Avon».

Товары этих конкурентов, создают свою продукцию на основе передовых научных технологий, ориентируясь на растущие потребности покупателей косметических средств.

Приведенный в приложении 3 SWOT-анализ составлен в виде таблицы и содержит не только перечень возможностей и угроз, а также перечень сильных и слабых сторон компании.

Составленная матрица SWOT-анализа позволяет сформулировать перечень первоочередных мероприятий, которые должна провести компания для совершенствования системы управления маркетингом.

Целью деятельности «Avon» в области рекламы являются:

• 1. увеличение объема продаж продукции «Avon»;
• 2. повышение осведомленности населения о деятельности «Avon»;
• 3. создание долговременного положительного образа предприятия;
• 4. расширение рынка сбыта продукции;

Задачами рекламы являются:

• 1. Информирование о компании «Avon», ее свойствах, цене, месте приобретения;
• 2. Формирование образа «Avon»;
• 3. Поддержание осведомленности о продукции и о компании;
• 4. Формирование предпочтения к продукции «Avon»;
• 5. Удержание товара в памяти потребителей в периоды межсезонья.

При общении с клиентами кампания «Avon» не использует факс, e-mail (электронная почта) и телемаркетинг.

«Avon» использует почтовую рассылку своих каталогов, журналов.

Однако большим плюсом является наличие красочного и информативного сайта кампании.

На официальном сайте компании www.avon.ru можно найти много информации о данной марке косметики. Интересные подробности о различных кремах, масках, помадах и других продуктах содержатся в каталоге косметики «Avon».

На сайте представлены следующие рубрики:

• 1. Горячие новости — новинки каждой линии продукции и много полезной информации о продуктах «Avon»;
• 2. Салон красоты — виртуальный макияж, который демонстрируют на моделях компании;
• 3. Вы спрашивали — ответы на вопросы о красоте;
• 4. Витрина «Avon" — выгодные и интересные предложения компании.