Оценка и пути повышения эффективности стимулирования сбыта в расчете на покупателей (или клиентов) предприятия

РефератПомощь в написанииУзнать стоимостьмоей работы

Реферат Объем работы: 37 страниц, 6 таблиц, 3 рисунка, 3 приложения, 15 литературных источников Тема: Стимулирование сбыта, направленное на покупателей (или клиентов) ОАО «Криница». Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник/ Под ред. проф. В. А. Алексунина. 3-е изд., Москва: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2009. 716 с. Примечание. Источник: собственная разработка… Читать ещё >

Оценка и пути повышения эффективности стимулирования сбыта в расчете на покупателей (или клиентов) предприятия (реферат, курсовая, диплом, контрольная)

Мы считаем целесообразным применить ценовое стимулирование, которая предполагает на первых порах продавать товар по низкой цене, чтобы привлечь покупателей, а затем постепенно повышать цену по мере того как покупатели будут привыкать к продукции и отдавать ей свое предпочтение. В настоящее время средняя норма рентабельности на пиво 22,4%. В периоды финансовых кризисов можно с целью увеличения продаж предложить формирование нижнего уровня рентабельности, например, 10−12%.

Пиво — это товар массового спроса с высокой ценой эластичностью. Рассмотрим эластичность спроса и определим экономический эффект. Для анализа ценовой эластичности нами было опрошено 100 человек в ТЦ «Раковский кирмаш». Им были заданы вопросы:

1. При какой цене вы купите это пиво и решите, что сделали выгодную покупку?

Ответы распределились: до 8500−50%, до 9500−30%, до 10 500- 20% (рис. 3.1).

Оценка и пути повышения эффективности стимулирования сбыта в расчете на покупателей (или клиентов) предприятия.

Рис. 3.1 Распределение ответов на вопрос 1

Примечание. Источник: собственная разработка по материалам предприятия Рассчитаем коэффициент эластичности в данном диапазоне (от 8500 до 10 500):

Процентное изменение цены составит: 21%(10 500−8500)/10 500).

Процентное изменение спроса: 123% (10 500*20−8500*50)/8500*20.

К= 21/123=0,17.

Таким образом спрос на этом участке совершенно эластичен при изменении цены на 0,17 процента, спрос увеличивается на 1 процент.

2. Начиная с какой цены вы решите, что этот товар будет стоить слишком дорого и не станете его покупать?

Ответы распределились: 10 500−30%, 11 500−30% и 12 500−40% (рисунок 3.2).

В данном ценовом диапазоне эластичность характеризуется следующими зн…

4. Голембиовский С. А. Русский маркетинг /Голембиовский С. А. Москва: Ось-89, 2008. 144 с.
5. Доброштан О. В. Промоакции как двигатель продаж в ретейле Доброштан О. В. / Маркетинг услуг/ № 1.2011 г. 8−10 с.
6. Егоренков Д., Пархименко, В. Управление маркетингом. Анатомия товарного портфеля / Егоренков Д.// Маркетинг, идеи и технологии. 2008. № 3. 54 С.
7. Иванова А. Копирайтинг: секреты составления рекламных и PR-текстов/ А. Иванова-Санкт-Петербург: Питер, 2009. 160 с.
8. Макшанцев Р. И. Психология рекламы: Учебное пособие/Научный редактор М. В. Удальцова. Москва: Инфра-М, 2010. 230 с.
9. Лидовская О. Оценка эффективности маркетинга и рекламы. Готовые маркетинговые решения/ Лидовская О. Санкт-Петербург:Питер, 2008. 144 с.
10. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник/ Под ред. проф. В. А. Алексунина. 3-е изд., Москва: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2009. 716 с.
11. Росситер Перси. Реклама и продвижение товаров /Росситер Перси. Санкт-петербург: Питер, 2005. 234 с.
12. Соловьев Б. А. Маркетинг: Учебник — Москва: ИНФРА-М, 2007. 383 с.
13. Хейг Мэт Крупнейшие ошибки брендинга /Хейг М. Санкт-Петербург:Питер, 2012. 192 с.
14. Ульяновский А. В. Маркетинговые коммуникации. 28 инструментов миллениума/ Ульяновский А. В. Москва: Эксмо, 2008. 432 с.
15. Ющук Е. Конкурентная разведка. Маркетинг рисков и возможностей /Ющук Е. Москва: Вершина, 2006. 240 с.

Приложения Приложение А.


ОТЧЕТ.
о прибылях и убытках.
		на.		1 января 2013 года.
Организация.	ОАО «Криница».
Учетный номер плательщика.
Вид экономической деятельности.	прпоизводство.
Организационно-правовая форма.	Акционерное общество.
Орган управления.
Единица измерения.	Млн. руб.
Адрес.	Г. Минск, Радиальная, 52.
Наименование показателей.	Код строки.	За _______2012_ года.	За _______20__ года.

Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг.
Себестоимость реализованной продукции, товаров, работ, услуг.
Валовая прибыль (010 — 020).
Управленческие расходы.
Расходы на реализацию.
Прибыль (убыток) от реализации продукции, товаров, работ, услуг (030 — 040 — 050).
Прочие доходы по текущей деятельности.
Прочие расходы по текущей деятельности.
Прибыль (убыток) от текущей деятельности (± 060 + 070 — 080).
Доходы по инвестиционной деятельности.
В том числе:
доходы от выбытия основных средств, нематериальных активов и других долгосрочных активов.
доходы от участия в уставном капитале других организаций.
проценты к получению.
прочие доходы по инвестиционной деятельности.
Расходы по инвестиционной деятельности.
В том числе:
расходы от выбытия основных средств, нематериальных активов и других долгосрочных активов.
прочие расходы по инвестиционной деятельности.
Доходы по финансовой деятельности.
В том числе:
курсовые разницы от пересчета активов и обязательств.
прочие доходы по финансовой деятельности.
Расходы по финансовой деятельности.
В том числе:
проценты к уплате.
курсовые разницы от пересчета активов и обязательств.
прочие расходы по финансовой деятельности.
Иные доходы и расходы.
Наименование показателей.	Код строки.	За _______20__ года.	За _______20__ года.

Прибыль (убыток) от инвестиционной, финансовой и иной деятельности (100 — 110 + 120 — 130 ± 140).		— 6506.
Прибыль (убыток) до налогообложения (± 090 ± 150).
Налог на прибыль.
Изменение отложенных налоговых активов.
Изменение отложенных налоговых обязательств.
Прочие налоги и сборы, исчисляемые из прибыли (дохода).
Чистая прибыль (убыток) (± 160 — 170 ± 180 ± 190 — 200).
Результат от переоценки долгосрочных активов, не включаемый в чистую прибыль (убыток).
Результат от прочих операций, не включаемый в чистую прибыль (убыток).
Совокупная прибыль (убыток) (± 210 ± 220 ± 230).
Базовая прибыль (убыток) на акцию.
Разводненная прибыль (убыток) на акцию.
Руководитель.
	(подпись)			(инициалы, фамилия)
Главный бухгалтер
	(подпись)			(инициалы, фамилия)

Приложение Б ОТЧЕТ о прибылях и убытках с 1 января 2011 г. по 31 декабря 2011 г.


	КОДЫ.
форма № 2по ОКУД.
	дата (год, месяц, число).
Организация ОАО «Криница».	по ОКЮЛП.
Учетный номер плательщика 600 042 080.	УНП.
Вид деятельности производство.	по ОКЭД.
Организационно-правовая форма акционерное общество.	по ОКОПФ.
Орган управления.	по СООУ.
Единица измерения млн. рублей.	по ОКЕИ.
Адрес Г. Минск, ул. Радиальная, 52.


Наименование показателей.	Код строки.	За отчетный период.	За аналогичный период прошлого года.

I. ДОХОДЫ И РАСХОДЫ ПО ВИДАМ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.
Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг.
Налоги и сборы, включаемые в выручку от реализации товаров, продукции, работ, услуг.
Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку) (010−011).
Справочно:из строки 010 сумма государственной поддержки (субсидий) на покрытие разницы в ценах и тарифах.
Себестоимость реализованных товаров, продукции, работ, услуг.
Валовая прибыль (020 — 021 — 030).			— 1390.
Управленческие расходы.
Расходы на реализацию.
ПРИБЫЛЬ (УБЫТОК) от реализации товаров, продукции, работ, услуг (020−030−050−060).			— 1390.

Операционные доходы.
Налоги и сборы, включаемые в операционные доходы.
Операционные доходы (за вычетом налогов и сборов, включаемых в операционные доходы) (080−081).
в том числе: от сдачи активов в аренду.
доходы от участия в создании (учредительстве) других организаций.
доходы от выбытия основных средств и операций с активами.
прочие операционные доходы.
Операционные расходы.
в том числе: проценты к уплате.
От сдачи активов в аренду.
расходы от выбытия основных средств и операций с активами.
прочие операционные расходы.
Доходы (потери) от участия в уставных фондах других организаций.
ПРИБЫЛЬ (УБЫТОК) от операционных доходов и расходов (090 -100).
III. ВНЕРЕАЛИЗАЦИОННЫЕ ДОХОДЫ И РАСХОДЫ.
Внереализационные доходы.
Налоги и сборы, включаемые во внереализационные доходы.
Внереализационные доходы (за вычетом налогов и сборов, включаемых во внереализационные доходы) (130−131).
Внереализационные расходы.
ПРИБЫЛЬ (УБЫТОК) от внереализационных доходов и расходов (140 — 150).			— 2944.
ПРИБЫЛЬ (УБЫТОК) (+ 070 + 120 + 160).			— 4209.
Расходы, не учитываемые при налогообложении.
Доходы, не учитываемые при налогообложении.
ПРИБЫЛЬ (УБЫТОК) до налогообложения (+ 200 + 210 -220).			— 4209.
Налог на прибыль.
Прочие налоги, сборы из прибыли.
Прочие расходы и платежи из прибыли.
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ (УБЫТОК) (200 — 250 — 260 — 270).
Справочно (из строки 300):сумма предоставленной льготы по налогу на прибыль.
Прибыль (убыток) на акцию.
Количество прибыльных организаций / сумма прибыли.
Количество убыточных организаций / сумма убытка.

Объект курсовой работы: ОАО «Криница».

Ключевые слова: стимулирование, реклама, увеличение продаж, коммуникационная политика, эластичность, прибыль.

Цель курсовой работы: определение направлений совершенствования стимулирования сбыта рассчитанное на покупателей (клиентов) предприятия.

В работе изучены теоретические основы стимулирования сбыта, направленные на покупателя, изучены методы коммуникационной политики ОАО «Криница», предложены разработки по организации ценового стимулирования.

В процессе работы разработана методика определения эффективности мероприятий направленных на стимулирование сбыта.

Показать весь текст

Заполнить форму текущей работой