Анализ работы отдела маркетинга ОАО «МТЗ»

Задачи и функции службы маркетинга, положение об отделе маркетинга.

Маркетинг-центр — самостоятельное структурное подразделение ОАО «МТЗ», подчиненное непосредственно генеральному директору.

Маркетинг-центр возглавляет маркетинг-директор — 1-ый заместитель генерального директора.

В своей деятельности маркетинг-центр руководствуется законодательством Республики Беларусь, приказами и распоряжениями генерального директора и положением о маркетинг — центре ПО «МТЗ».

Задачи Маркетинг — центра:

• — долгосрочное (перспективное) планирование и прогнозирование, опирающееся на исследования рынка, товара и покупателей;
• — использование комплексных методов формирования спроса и стимулирования сбыта;
• — ориентация на производство и сбыт продукции, удовлетворяющей требованиям тщательно вычисленных потенциальных покупателей;
• — разработка совместного с конструкторскими подразделениями прогнозов по основным направлениям развития тракторной и другой продукции номенклатуры объединения на долгосрочный период;
• — выдача рекомендаций и требований по обеспечению высокого технического уровня и конкурентоспособности выпускаемой и проектируемой продукции;
• — выполнение обязанностей по внешнеэкономическим связям и планов научнотехнического сотрудничества с зарубежными странами;
• — развитие и совершенствование транспортного хозяйства, организация выполнения внезаводских транспортных и экспедиторских работ по перевозкам отправляемых и поступаемых грузов;
• — совместное обеспечение ОАО материалами, комплектующими, оборудованием по заявкам снабженческих, инженерных и других служб объединения, утвержденным генеральным директором;
• — разработка и внедрение прогрессивных нормативов оборотных средств остатков готовой продукции, выбор и осуществление форм сбыта продукции;
• — подготовка и заключение договоров на поставку готовой продукции в установленные сроки;
• — организация патентно-правового обеспечения выпускаемой продукции и др.;

Функции маркетинг — центра:

• 1. Изучение рынка — проведение анализа ситуации, емкости, динамики, структуры, изучение конкурентов, оценка положения ОАО на рынках и т. п.;
• 2. Прогнозирование рынка — определение краткои долгосрочных тенденций развития спроса и предложения, требований к продукции и т. п.;
• 3. Оценка собственных сбытовых возможностей;
• 4. Формирование целей и задач сбыта на близкую и далекую перспективу;
• 5. Разработка стратегии сбыта — определение методов достижения поставленных целей; разработка ценовой, рекламной, научно-технической стратегий; их взаимоувязка;
• 6. Разработка тактики сбыта — выбор средств для достижения поставленных целей на отдельных этапах и направлениях деятельности ПО;

7.Формирование спр…

Результаты АВС — анализа на основе данных об объеме сбыта в стоимостном выражении.

Общий объём реализации — 100 млрд руб. в т. ч.

• — Серия 80 — 68,6 млрд руб.
• — Серия 900 — 10 млрд руб.
• — Серия 1000 — 9,03 млрд руб.
• — Серия 1100 — 9,03 млрд руб.
• — Серия 500 — 0,9 млрд руб.
• — Малогабаритные трактора — 0,8 млрд руб.
• — Спецмашины — 0,7 млрд руб.
• — Мотоблоки — 0,7 млрд.
• — Минитрактора — 0,9 млрд.
• — Серия 600 — 0,34 млрд.

Доля товара в общем объёме:

Д тов. = Реал. тов. / общ. объём * 100%.

Д (Серия 80) = 68,6 / 100 * 100% = 68,6%.

Д (серия 900) = 10 / 100 * 100% = 10%.

Д (серия 100) = 9,03 / 100 * 100% = 9,03%.

Д (серия 1100) = 9,03 / 100 * 100% = 9,03%.

Д (серия 500) = 0,9 / 100 * 100%.

Д (малогаб. тракт.) = 0,8 / 100 * 100% = 0,8%.

Д (спецмашины) = 0,7 / 100 * 100%.

Д (Мотоблоки) = 0,7 / 100 * 100% = 0,7%.

Д (Минитрактора) = 0,9 / 100 * 100% = 0,9%.

Д (серия 600) = 0,34 / 100 * 100% = 0,34%.

Результаты анализа можно представить в виде следующей схемы (рис. 2.6.), где по горизонтали отражено процентное отношение номенклатурных групп, а по вертикали — доля в общем объеме сбыта по стоимости.

Такой анализ показывает, что составляющие лишь 3,34% в общем объеме сбыта тракторы серий 500, 600, малогабаритные трактора, трактора общего назначения минитрактора, мотоблоки и спецмашины не столь значимы для предприятия. Однако данная группа занимает значительный удельный вес по числу номенклатурных групп — 72,7%, полнота — 71 модификация. Здесь большое значение играет конъюнктура рынка, а также производственные планы предприятия, среди которых — интенсивное развитие экспорта тракторов общего назначения и спецмашин в дальнее зарубежье, а также увеличение сбыта малогабаритных тракторов, мотоблоков и минитехники на внутреннем рынке.