Маркетинг. 
Организация производства оцилиндрованных бревен

Рынок сбыта продукции не ограничивается городом и краем, в перспективе предприятия работа с регионами РФ и зарубежными странами.

В России дома из оцилиндрованной древесины являются традиционными с незапамятных времен, их подобием в старину были рубленые дома. В настоящий момент рынок предлагает широкий спектр вариантов строительства деревянных домов — это и каркасные дома, и рубленые дома, и даже из клееного бруса.

Производство домов из оцилиндрованного бревна является определяющим на современном рынке деревянных домов. Стоимость сруба на рынке — около 4000 руб. за 1 м², это является приемлемой ценой в сравнении с Европейским производителем. К примеру финская фирма «Honka» — цена за комплект дома составляет около 12 000 руб. за 1 м².

Данное производство составляет серьезную конкуренцию, в основном из-за возросшего спроса покупателей. Дело в том, что при изготовлении такой дом выглядит очень привлекательно, а цена является низкой относительно остального жилья.

Дома, сруб которых стоит 900−1200 руб. за 1 м² как правило, обладают низкими потребительскими свойствами: диаметр бревна — около 20 см и ниже, треугольный паз, углы срублены «в лапу», не применяются антисептики; эти дома нуждаются в обшивке, как наружной, так и внутренней, зачастую требуют дополнительного утепления. Срок их службы составляет не более 40 лет. Их изготавливают в очень короткие сроки (баню можно срубить за 2−3 дня). При дальнейшем анализе мы не будем рассматривать эту продукцию в качестве конкурентоспособной. Это отдельный рынок, покупатели и заказчики таких срубов — люди с низким уровнем доходов: дачники, садоводы, сельское население. Конкуренция на этом рынке очень высока, имеет место избыток рабочей силы. Так же на рынке домостроения существуют дома из торцевых отходов, имеющие низкую рыночную стоимость. Использование их ограничивается дачными домиками и дворовыми постройками. Дома нуждаются во внутренней и во внешней облицовке и утеплении.

Рубленые дома ручной работы высокого качества производятся ограниченным числом предприятий. С одной стороны, их цена слишком велика, чтобы обеспечить массовый сбыт в России, с другой — производство требует высококвалифицированной рабочей силы, качественного леса и организованной системы сбыта. Вследствие чего, эта продукция не пользуется массовым спросом. Основные причины неудовлетворенности спроса, в основном, упираются в трудовые ресурсы. Имеет место дефицит рабочих требуемой квалификации, недостает производителей работ и мастеров, очень мало людей, готовых организовать это производство, зная о существующих трудностях. Достоинством данной продукции является ее ручная обработка. но в следствии этого в Западной Европе, а особенно в северной ее части, наблюдается устойчивый спрос на деревянные дома. Европейский рынок предлагает довольно большое количество вариантов домов из дерева, но особенно популярными остаются дома из оцилиндрованной древесины. В тех местах, где был поставлен хотя бы один такой дом, через некоторое время они становятся особенно модными. Западноевропейские и североамериканские производители предлагают на рынке срубы ручной работы, но в связи с высокой трудоемкостью их продукция стоит в несколько раз дороже, чем продукция русских производителей.

Стабильный рост уровня жизни европейцев обеспечивает их стремление к экологической чистоте, заботе об окружающей среде, близости к природе. Можно с большой долей вероятности говорить о том, что дома из оцилиндрованной древесины будут пользоваться популярностью в Европе еще много лет. Кроме этого, европейцы ценят качество, и ручная работа для них выглядит более привлекательной, чем товары индустриального производства. Учитывая, что русские срубы стоят намного дешевле своих зарубежных аналогов, можно смело говорить о возможностях долговременной работы на рынке Западной Европы.

В настоящее время основным потребителем русских домов из оцилиндрованной древесины является Норвегия. Около десяти-пятнадцати дилеров работают только с русскими производителями рубленых домов и на данный момент они не полностью удовлетворяют потребности рынка в этом направлении.

За прошедший год удивительно быстрыми темпами поднялся спрос на аналогичную продукцию в Москве и Московской области. Численность населения в этом регионе превосходит все скандинавские страны, уровень доходов москвичей в несколько раз выше средних по стране и строительство индивидуального жилья становится приоритетным направлением в жилищном строительстве — все эти факторы и порождают взлет спроса на дома из оцилиндрованной древесины. В настоящий момент только по проверенной информации можно утверждать, что три предприятия-конкурента почти полностью перешли на московские заказы, как наиболее выгодные и менее хлопотные. При этом существующие предприятия не в состоянии удовлетворить появившийся спрос. Мода на дома из оцилиндрованной древесины идет от Москвы в регионы.

Если в 2−3-х летней перспективе в маркетинговой стратегии мы опираемся на региональный рынок, то по прошествии этого периода становления предприятия вектор развития должен быть направлен на рынок Московской области и Европейских потребителей.

Спрос на данную продукцию есть и это подтверждается следующими фактами:

• 1. Предприятия-конкуренты, которые активно рекламируют свою продукцию, принимают заказы на год вперед. Их мощность не позволяет начать выполнение заказов в ближайшее время;
• 2. Фирмы подрядчики, занимающиеся размещением заказов, утверждают, что те производители, с которыми они работали до недавнего времени, не справляются с предлагаемыми объемами работ;
• 3. Предприятия, которые производили дома ручной рубки, получают заказы на дома из оцилиндрованных бревен и спешно разворачивают их производство. Нехватка персонала и низкое качество изделий — их основная проблема.

Реклама

Т.к. у нас предприятие только открывается, соответственно нужна хорошая реклама. Чтобы как можно больше людей о нас узнало, мы планируем использовать следующие каналы рекламы:

• 1) В течение 1 месяца, будет разработан веб-сайт компании, на котором можно будет в онлайн — режиме проконсультироваться с менеджером продаж или оформить заказ.
• 2) Раз в год, предприятие будет печатать небольшие буклеты, содержащие информацию о предприятии, о ее продукции, и распространять их в крупных строительных магазинах, таких как «Элитстрой», «Практика», «Водолей».
• 3) С помощью профессиональной компании будут разработаны стенды, на которых будут размещены образцы продукции. Данные стенды будут распространяться в крупных строительных магазинах.
• 4) Будет сооружено несколько каркасов из продукции и выставлены в нескольких точках.

Таблица 1. Затраты на рекламу.