Разработка маркетинговых мероприятий

Разработка рекламной политики Реклама продукции предприятия — это важнейшая составная часть комплекса маркетинговых мероприятий, своеобразный информационный выход на потребителя.

При правильной организации реклама очень эффективна и способствует быстрой бесперебойной реализации производимой продукции. При этом ускоряется возврат оборотных денежных средств предприятия, устанавливаются деловые контакты производителей с покупателями и потребителями продукции, спрос возрастает и превышает предложение, что, в свою очередь, является объективной основой расширения производства и повышения эффективности хозяйственной деятельности.

Функции рекламы:

• 1. Привлечение клиентов — информирование их о новых товарах, услугах, местах продаж. Обычно, в рекламном сообщении перечислены конкурентные преимущества рекламируемой компании, плюсы, которые могут приобрести ее клиенты.
• 2. Увеличение продаж — подразумевается, что реклама, как инструмент маркетинга, способствует повышению объема продаж.
• 3. Регулирование сбыта — если забывать о данной функции рекламы, можно легко заработать отрицательный имидж. Всегда нужно помнить о том, что количество товара должно соответствовать ожиданиям от рекламной кампании.

Рекламная политика решает следующие задачи:

• — какие выбрать средства распространения рекламы;
• — принципы отбора средств распространения рекламы;
• — какие выбрать инструменты для привлечения целевой аудитории;
• — в каком виде доносить рекламное сообщение до целевой аудитории.

Для рекламы продукции ООО «Челны-Бройлер» самыми действенными могут быть следующие виды рекламы:

• 1. Размещение рекламы в СМИ. Реклама на телевидении — самый дорогостоящий, массовый и престижный вид рекламы. Ее эффективность также весьма высока. Она объясняется синтезом двух видов воздействия на человека — визуальным и аудиальным. Телевидение способно влиять не только на сознание, но и на подсознание человека. Телевидение — это многомиллионная массовая аудитория — во-первых, и серьезное воздействие на человека благодаря соединению звука и изображения — во-вторых. Именно поэтому эффективность ТВ — рекламы не оставляет сомнений. Радиореклама характеризуется большим охватом территории распространения и массовостью воздействия на потенциального покупателя. Эффективнее будет разместить рекламу на более рейтинговой радиостанции, успевшей заслужить доверие и внимание радиослушателей, чем на менее известной волне. Очевидным преимуществом рекламы в прессе является тот факт, что в газете или журнале возможно не просто размещение модуля, а предоставление полной исчерпывающей информации о товаре, подробное описание свойств товара или услуги. Разумнее размещать рекламу в изданиях, хорошо зарекомендованных в данном регионе, со вполне сложившимся читательским составом.
• 2. Размещение рекламы на городском автотранспорте. Реклама на транспорте занимает весьма весомую долю общего рынка рекламы. Восприятие такой рекламы возможно даже на подсознательном уровне, когда человек не ставит перед собой задачу изучения рекламных объявлений, а просто думает о чем-то своем, а взгляд его невольно скользит по ярким плакатам и красочным объявлениям. Название торговой марки или конкретный рекламируемый товар откладываются на уровне подсознания, что в дальнейшем напрямую влияет на успех продаж.
• 3. Размещение рекламы на щитах. Особенность наружной рекламы заключается в том, что ее потенциальная аудитория — многомиллионное население мегаполиса или населенного пункта, доля потенциальных покупателей сравнима разве что с потребителями телевизионной рекламы. Важную особенность играют правильное цветовое оформление, образность и эффективность зрительного воздействия. Важны для наружной рекламы и такие факторы, как точка обзора и так называемый угол зрения. Идеальным считается место с наибольшим количеством точек обзора.
• 4. Изготовление раздаточной продукции. Имеет свою специфику, следует учитывать множество факторов, отвечающих за восприятие зрительной информации. Большое значение имеет грамотное использование цвета и выбор оптимального размера печатного шрифта.

Участие в выставочной деятельности Значение выставочной деятельности для организации определяется, прежде всего, возможностью:

• 1. непосредственной коммуникации с потенциальными потребителями и покупателями, поставщиками и субподрядчиками, которые заинтересованы в получении информации и налаживании связей;
• 2. отслеживать рыночные тенденции и оценить позицию своего предприятия на рынке;
• 3. «дать знать о себе»;
• 4. обменяться информацией со специалистами;
• 5. почерпнуть рациональные идеи в поведении конкурентов и изучить их политику,
• 6. проанализировать отклики посетителей о качестве, ценах товаровуслуг его фирмы и товаровуслуг его основных конкурентов,
• 7. провести широкомасштабные рекламные мероприятия по продвижению товаровуслуг экспонента с использованием самых разнообразных средств,

Выставочная деятельность несет выгоду не только предприятию, но и потребителям. Одним из основных преимуществ выставок является сосредоточение образцов огромного количества товаров, производимых в разных странах. Это дает возможность покупателю в короткое время ознакомиться с существующими на рынке предложениями, получить необходимую консультацию от специалистов, сделать необходимые сопоставления цен и качественных характеристик. При покупке товаров широкого потребления большое значение имеет возможность предварительного ознакомления со всем ассортиментом товаров на основе образцов или их дегустации. Эти факторы обеспечивают большую популярность выставок и, как следствие, привлекают огромное количество посетителей.

Для поиска новых клиентов, расширения регионов сбыта, повышения имиджа ООО «Челны-Бройлер» можно принять участие на международных, российских и региональных выставках:

• 1. «Продэкспо» г. Москва. Крупнейший в России и Восточной Европе международный форум «Продэкспо» является самым авторитетным ежегодным событием в сфере продовольствия и напитков. Продвигая на отечественный рынок качественные продукты питания, «Продэкспо» способствует реализации приоритетных национальных проектов, направленных на повышение качества жизни российских потребителей.
• 2. «Куриный Король» г. Москва. Выставка «Куриный Король» — это место встречи для представителей сельскохозяйственной и пищевой промышленности со всего мира, занятых выращиванием, содержанием сельскохозяйственных животных, производством и переработкой яйца, производством кормов, оборудования для убоя, переработки мясного сырья и производством готовой продукции.
• 3. «ВолгаПродЭкспо» г. Казань. «Волгапродэкспо» занимает особое место среди проектов, играющих важную роль в стимулировании процесса производства пищевой продукции и обеспечения населения Республики Татарстан качественными продуктами питания. Это единственный в Татарстане смотр продуктов питания и напитков, оборудования для пищевой промышленности и услуг в сфере общественного питания.
• 4. «ПродУрал» г. Уфа. Ставшая традиционной, ежегодная продовольственная выставка в Уфе считается наиболее крупной и представительной в Урало-поволжском регионе, она способствует развитию отрасли и насыщению республиканского рынка качественными продовольственными товарами.

Проведение промоакций Промоакция — это совокупность действий, направленных на продвижение продукта или услуги, которые воздействуют на целевую аудиторию (потенциальных потребителей). Воздействие может быть:

• 1. Информационное — можно визуально ознакомиться с продуктом или услугой, протестировать, продегустировать;
• 2. Стимулирующее — можно получить бесплатно продукт при покупке определенного количества продукта, получить подарок за покупку товара (пользования услугой), получить скидку на покупку товара или услуги и т. д.

С помощью промоакций можно:

• — повысить уровень осведомленности и узнаваемости бренда у покупателей;
• — привлечь новых покупателей конкурирующих товаров и услуг на свой бренд;
• — стимулировать продажи и увеличить потребление продукта.

С целью ознакомления потребителей с вкусовыми качествами продукции ООО «Челны-Бройлер», для продвижения новинок можно проводить еженедельные дегустации, акции в федеральных и региональных торговых сетях, розничных магазинах, рынках.