Потребители. 
Анализ внешней среды организации ОАО "Мечел"

«Мечел» — выгодный партнер. Одними из его важных конкурентных преимуществ является собственная разветвленная сбытовая сеть и гибкая сбытовая политика.

А) Непосредственные потребители.

Энергетическое направление ОАО «Мечел» производит электрическую и тепловую энергию как для удовлетворения потребностей предприятий Группы, так и для реализации энергоресурсов на свободном рынке. Все энергетические активы находятся под управлением ООО «Мечел-Энерго».

Так, например, ОАО «Кузбассэнергосбыт» является крупнейшей энергосбытовой компанией на территории Кемеровской области и является поставщиком электроэнергии населению в Кемеровской области.

Б) Фирмы-производители.

Угольная, ферросплавная продукция и ЖРК поставляется ведущим российским и зарубежным производителям стали, цемента и электроэнергетикам:

• · ОАО «Северсталь» — российская вертикально-интегрированная сталелитейная и горнодобывающая компания, владеющая Череповецким металлургическим комбинатом (Вологодская область), вторым по величине сталелитейным комбинатом России.
• · Evraz Group S.A. (Евраз Груп, ранее ЕвразХолдинг, LSE: EVR) — международная вертикально-интегрированная металлургическая и горнодобывающая компания. Штаб-квартира — в Лондоне. Входит в число пятнадцати крупнейших производителей стали в мире.
• · Магнитогорский металлургический комбинат (ММК, «Магнитка») — российский металлургический комбинат в городе Магнитогорске Челябинской области. Один из крупнейших металлургических комбинатов СНГ, крупнейший — в России.

Металлопродукция востребована в России и за рубежом в дорожном и жилищном строительстве, топливно-энергетической, машиностроительной отраслях, а также в отечественном приборостроительном и оборонном производстве.

• · КамАЗ (акроним от Камский автомобильный завод) — российская компания, производитель дизельных грузовиков и дизельных двигателей, действующий с 1976 года. В настоящее время также выпускает автобусы, тракторы, комбайны, электроагрегаты, тепловые миниэлектростанции и комплектующие. Основное производство расположено в Набережных Челнах — закупает у ОАО «Мечел» различные металлические заготовки.
• · ОАО «АвтоВАЗ» — российская автомобилестроительная компания, крупнейший производитель легковых автомобилей в России и Восточной Европе. Полное официальное название — Открытое акционерное общество «АвтоВАЗ» — является клиентом ОАО «Мечел» в сфере поставок заготовок из металла, проволоки и прочих металлических изделий.
• В) Фирмы-посредники.

Каждый производственный сегмент компании реализует продукцию через свои сбытовые подразделения. Горнодобывающий сегмент реализует угольную и коксохимическую продукцию, а также железорудный концентрат на внутреннем рынке через сбытовые подразделения предприятий по прямым договорам, а за рубеж — через компанию «Мечел Карбон».

Сбыт продукции предприятий металлургического направления на российском рынке осуществляет компания"Мечел-Сервис". Реализация продукции на экспорт осуществляется через Mechel Trading AG и «Мечел Сервис Глобал», в зависимости от сортаментных групп и регионов. «Мечел Сервис Глобал» имеет около 150 складских терминалов и сервисных центров в России, Европе и Азии.

Таким образом, компания ОАО «Мечел» не нуждается в фирмах-посредниках, так как обладает обширной сетью собственных сбытовых подразделений.

Г) Иностранные потребители.

ОАО «Мечел» продает свою продукцию не только в России, но и во многих других странах мира.

• · Shasteel Group — крупнейшая частная сталелитейная компания в Китае с объемом производства стали до 35 млн. тонн в год. В соответствии с подписанным меморандумом, дочерняя компания «Мечел Карбон» (Сингапур) будет поставлять Shasteel Group от 40 000 до 80 000 тонн коксующегося угля ежемесячно из дальневосточных портов, начиная с июня 2013 года.
• · POSCO — южнокорейская промышленная корпорация. По соглашению, подписанному 30 апреля 2013 года, дочерняя компания «Мечел Карбон» (Сингапур) будет поставлять POSCO 500 тыс. тонн коксующегося угля ежегодно. Кроме того, «Мечел Карбон» также заключил годовой контракт с POSCO на поставку в 2013 году 200 тыс. тонн угля PCI.
• · Baosteel Group — одна из ведущих сталелитейных компаний Китая. В соответствии с меморандумом, подписанным 18 марта в новой штаб-квартире «Баостил Ресорсиз» в Шанхае, «Мечел Карбон» будет ежегодно поставлять «Баостил» 960 тыс. тонн коксующегося угля. Соглашение заключено на один год с возможностью пролонгации. Цена поставляемого угля будет определяться на ежемесячной основе.