Выбор стратегии рекламной коммуникации

Выбор модели рекламной коммуникации — это выбор формы и других характеристик рекламного сообщения, которые позволяют в минимальное время оказать максимальное положительное воздействие на поведение целевой аудитории. В данной ситуации следует использовать модель «Обучение» так как она соответствует ситуации, когда заинтересованность покупателя в товаре высока, а преобладающие восприятие товара имеет интеллектуальный характер. Данная ситуация предполагает потребность в информации, что обусловлено важностью для покупателя свойств или характеристик товара.

Выбор средств рекламы

Средства рекламы — это различные средства, которые служат для передачи рекламного обращения и способствуют достижению коммуникативных целей рекламной кампании. В качестве средств распространения рекламы можно использовать средства массовой информации, стационарная наружная реклама, реклама в Интернете.

Одним из наиболее приоритетных средств рекламы, стоит рассмотреть специализированные средства массовой информации. Например специализированные журналы о строительстве. Были выбраны два журнала о строительстве в Сибирском регионе: «Рынок Новосибирска» и «Стройка. Западно-Сибирский выпуск».

Специализированный региональный журнал «Рынок Новосибирска».

Рекламно-информационный еженедельник «Рынок Новосибирска» издается с 2002 года.

Появление этого издания было вызвано спросом рекламодателей журнала «Оптовый рынок Сибири» на более подробную информацию о производителях Новосибирска, Новосибирской области и Сибирского региона.

За это время издание заслужило признание многих оптовых компаний города и области как источник необходимой информации о товарах и услугах региона. «Рынок Новосибирска» — это эффективный и надежный рекламоноситель, о чем свидетельствует регулярно пополняющаяся клиентская база и сотрудничество со многими компаниями, которое продолжается на протяжении шести лет.

С начала 2005 года в связи с тенденцией к специализации рекламного рынка «Рынок Новосибирска» был разделен на два специализированных выпуска: «Строительство и промышленность», «ТНП и продукты питания», каждый из которых является полноценным рекламно-информационным изданием.

Характеристика журнала «Рынок Новосибирска. Строительство и промышленность».

Формат: А4+.

Периодичность: 2 раза в месяц.

День выхода: суббота.

Тираж: 10 000 экз.

Печать: цветная мелованная обложка, черно-белые газетные полосы.

В содержании журнала более 1000 предложений от производителей, крупных и средних оптовых компаний. Статьи, прайсы предприятий г. Новосибирск и других городов Сибирского региона. Бизнес-новости рынка товаров и услуг г. Новосибирск. Алфавитно-предметный указатель — удобный поиск нужного товара в алфавитном порядке. Календарь ближайших региональных выставок.

Читательская аудитория Издание получают именно те сотрудники компаний, которые заинтересованы в изучении представленного сегмента рынка и обеспечивают спрос на предложения рекламодателей журнала.

Журнал «Рынок Новосибирска. Строительство и промышленность» обеспечивает информацией:

строительные организации;

магазины отделочных материалов;

оптовые фирмы по рубрикам спецвыпуска;

производителей строительных и отделочных материалов;

производителей оборудования и материалов промышленного назначения;

компании, оказывающие услуги строительного профиля, грузоперевозок и др.;

частные лица.

География распространения журнала «Рынок Новосибирска. Строительство и промышленность».

Новосибирск:

Специализированная доставка по фирмам, магазинам, выкладка на стойках «МедиаМастер».

Новосибирская область — доставка и выкладка по районным центрам: Баган, Барабинск, Бердск, Болотное, Венгерово, Довольное, Здвинск, Искитим, Карасук, Каргат, Краснозерское, Колывань, Коченево, Кочки, Краснообск, Куйбышев, Купино, Кыштовка, Маслянино, Мошково, Обь, Ордынское, Северное, Сузун, Татарск, Тогучин, Убинское, Усть-Тарка, Чаны, Черепаново, Чистоозерное, Чулым.

Специализированная доставка по организациям, торговым предприятиям.

Сибирский регион — специализированная доставка по фирмам и выкладка на тематических ярмарках, в городах: Томск, Омск, Кемерово, Барнаул, Новокузнецк, Красноярск.

Система распространения Циклическая доставка позволяет охватить до 18 500 фирм в месяц. Регион «Рынок Новосибирска. Строительство и промышленность».

Новосибирск 4500 фирм и магазинов НСО 5000 фирм и магазинов Сибирский регион 9000 фирм и магазинов Итого: 18 500.

Журнал «Рынок Новосибирска. Строительство и промышленность» снабжен рубрикатором с широкой номенклатурой товаров и услуг строительного и промышленного рынка для максимального охвата деятельности рекламодателей журнала.

Прайс «Рынок Новосибирска. Строительство и промышленность».

Модульная реклама в товарных разделах Рынок Новосибирска «Товары оптовых предприятий» .

Имиджевая реклама (журналистская статья) Стоимость имиджевой цветной статьи — 6000 руб./полоса Журнал «Стройка. Западно-Сибирский выпуск».

Журнал «Стройка. Западно-Сибирский выпуск» — уже более 10 лет является изданием № 1 для поставщиков и потребителей на рынке строительства и ремонта.

Предназначение журнала «Стройка. Западно-Сибирский выпуск» в том, чтобы дать поставщикам и потребителям товаров и услуг для строительства и ремонта в Западной Сибири по-настоящему надежный, удобный и экономически оправданный информационный инструмент.

Каждый номер журнала содержит актуальные предложения строительно-отделочных материалов и оборудования, а также строительно-ремонтных и проектно-дизайнерских услуг предприятий Новосибирска и всего Сибирского федерального округа.

Формат А4.

Тираж: 20 000 экземпляров Объем: 400 страниц Периодичность: еженедельник День выхода: понедельник В каждом номере журнала «Стройка. Западно-Сибирский выпуск» размещают информацию о себе в среднем 1400 фирм, еженедельно на страницах журнала публикуются около 1100−1200 рекламных макетов. Общее количество предложений за неделю (с учетом размещения информационных строк) превышает 16 000.

Распространение:

• 64% тиража еженедельно развозится по стойкам в специализированных магазинах, на строительных рынках и супермаркетах города,
• 28% тиража еженедельно доставляется в офисы профильных компаний, а так же веерно по всем офисам города (т.е. каждая фирма Новосибирска раз в месяц гарантировано получает журнал),
• 8% тиража отправляется в другие регионы с курьерами и по почте.

Стоимость размещения блочной рекламы При размещении блочной рекламы предоставляется возможность публикации бесплатных строк.

Блочная реклама нестандартного размера может быть только как составная из блоков стандартных размеров. При этом её стоимость определяется как сумма составляющих блоков.

Наценки. При выборе местоположения рекламного материала на полосе журнала применяется наценка в размере 25% от стоимости услуг по размещению данного рекламного материала в журнале. Для Рекламодателей г. Москвы (при размещении рекламных материалов, содержащих телефоны г. Москвы) к стоимости услуг размещения рекламных материалов в журнале применяется повышающий коэффициент 100%. Льготы в виде предоставления бесплатных строк (при размещении модульной рекламы) на рекламодателей г. Москвы не распространяются.

Информационная статья — площадь рекламной информации в текстовом виде о товаре и услуге должна составлять не менее 75% от общей доли полосы (площади) информационной статьи.

Стоимость размещения строчной информации.

Реклама в алфавитно-предметном указателе Алфавитно-предметный указатель размещается в каждом номере в конце журнала. Представляет собой список товаров и услуг, представленных в данном номере журнала с указанием номера страницы, на которой информация о данном товаре или услуге расположена. Занимает пять страниц.

Предлагается размещение оригинал-макета Блок «8» горизонтальный в нижней части каждой страницы алфавитно-предметного указателя. Два заказа: один заказ — три сквозных макета одной фирмы на левых страницах; второй заказ — два сквозных макета одной фирмы на правых страницах.

Реклама в разделе «Справочное окно».

Страничка «Справочное окно» размещается в каждом номере в рубрике «окна». Представляет собой сводную таблицу фирм, продающих окна и жалюзи, с контактной информацией и сведениях о товарах, в удобном для сравнения формате.

Размещение одного адреса в реестре бесплатно для фирм, размещающих блочную рекламу в рубрике «окна» или престиж-блоке.