Разработка системы стимулирования сбыта

Был выбран способ стимулирования через СМИ, то есть с помощью рекламы.

Реклама (франц. rйclame, от лат. гесlamo — выкрикиваю), — информация о потребительских свойствах товаров и различных видах услуг с целью их реализации, создания спроса на них. Википедия].

Для рекламы составлен определенный план:

• 1) содержание информации, которую нужно сообщить потенциальным потребителям товара: сок освежает, утоляет жажду, улучшает здоровье потребителя, очень удобная упаковка, экономичная цена;
• 2) определить адресат: студенты, исходя из опроса
• 3) мотивы: сок «Добрый Pulpy» лучше всех! Так как явно видно, что сделан он из натурального апельсина, присутствует мякоть, полезнее, чем кола, актуален для ЗОЖ.
• 4) каналы рекламы: социальные сети: ВКонтакте, одноклассники, youtube; телевидение, радио, плакаты в метро и на улицах.

Постановка целей и задач рекламной кампании Миссия компании отражает фундаментальные ценности кампании: «Добрый» помогает людям, радуя их каждый день вкусными и полезными для здоровья продуктами питания".

Стоимость предстоящей рекламной кампании — 12 млн руб.

Цели и задачи: выпуск одного нового продукта (сока «Pulpy» для улучшения здоровья и образа жизни молодежи), разработка дизайна и слогана.

С точки зрения рекламоспособности название должно хорошо и легко произноситься, быть коротким и образным, легко запоминаться. И еще — у нас в России название должно быть русским. Во-первых, уже к 1996 году мы иностранного наелись-напились и опять любим отечественное. Во-вторых, подавляющая часть российских граждан не способна прочитать слово на латинице. Значительная часть и по-русски не сможет прочитать. А уж из латинских букв слово составить неспособно в принципе. Из английских слов население в массовом порядке знает только три: «янки», «гоу» и «хоум», ну, и еще пару нецензурных, внедренных в «великий и могучий» Голливудом.

Составлено рекламное сообщение:

1) Слоган — «БЫСТРЕЕ, ЛУЧШЕ, СИЛЬНЕЕ!». Эти три слова характеризует здоровую, крепкую, молодежь, которая и является нашим потребителем, а остальных потребителей будет призывать к ЗОЖ.

Сценарий рекламы:

На экране появляется девушка (главная героиня) лет 19, она активна, успевает и работать, и учиться, и встречаться с парнем, и зажигать на танцплощадках, заниматься спортом. Во всем в этом ей помогает сок «Добрый Pulpy», который заряжает ее энергией в течении всего дня, делая девушку лучше, сильнее, успевающей во всем, в итоге оналидер по жизни.

Когда ролик подходит к концу (девушка танцует), девушка останавливается танцевать, в руках у нее сок, она делает глоток и говорит: «А ты хочешь быть таким же энергичным как я? Тогда спеши купить сок «Добрый Pulpy»!"Ее окружают ее друзья, подходит парень и целует ее в щеку. На экране сверху высвечивается слоган ««БЫСТРЕЕ, ЛУЧШЕ, СИЛЬНЕЕ!» и марка сока «Добрый Pulpy».

Во время рекламы играет один из самых популярных, энергичных, зажигательных треков: KanyeWest-Stronger.

Ниже представлен плакат-реклама, который будет размещен по улицам, в переходах, на станциях метро.

Девушка следует за соком «Добрый Pulpy», становится лучше, стремясь употреблять сок!

Ниже представлен плакат: девушка в открытом космосе тянется за соком «Добрый Pulpy». Сок, что-то недосягаемое, самое лучшее, к чему автоматически хочется тянуться и стремиться, сок как звезда.

По вертикали указаны дни, а по горизонтали затраты на рекламу, из приведенного графика видно, какие затраты ушли на стимулирование с помощью рекламы. Далее представлен график (Табл.8) рекламных сообщений на год.

Таблица 8. График рекламных сообщений.

Основные источники рекламы Первостепенным источником рекламы выступает телевидение. Реклама на ТВ:

«Первый» — 24 ролика по 10 сек, 10 роликов по 25 сек на протяжении 2 недель (при стоимости 70 тыс. $ / минуту — 560 тыс. $);

«Россия» — 20 роликов по 25 сек, 12 роликов по 10 сек на протяжении 2 недель (при стоимости 60 тыс. $ / минуту — 618 тыс. $);

«НТВ» — 12 роликов по 10 сек, 14 роликов по 25 сек на протяжении 2 недель (при стоимости 55 тыс. $ / минуту — 430,65 тыс. $);

«СТС» — 10 роликов по 10 сек, 8 роликов по 25 сек на протяжении 2 недель (при стоимости 40 тыс. $ / минуту — 200 тыс. $);

Итого, стоимость рекламной кампании на ТВ составит 1808, 65 тыс. $.

К тому же, планируется в течение этих двух недель провести рекламу и в самолетах. Это обусловлено тем, что люди, находясь в условиях информационного голода, будут обращать свое внимание на стикеры и наклейки (размещение на подлокотниках).

Стоимость одного стикера — 5 руб., одной наклейки — 5 руб.

При тираже 100 тыс. экземпляров (50 тысяч экземпляров стикеров + 50 тыс. экземпляров наклеек), стоимость рекламной кампании составит 50 000 руб. Реклама в Прессе: 3 публикации в газете «7 дней» ј и Ѕ полосы в месяц; 2 публикации в журнале «Glamour» по полосе в течение месяца. Стоимость рекламы — 13 тыс. $.

Проведение ряда уникальных промо-акций для своих потребителей:

• 1. Соревнования «Собирай Добрый Урожай», победителям — машины «Нива» с прицепом (5 шт.) в эфире программы «Поле Чудес» ;
• 2. Интегрированный в «Поле Чудес» проект «Добрые Друзья» ;
• 3. Конкурс «Добрые традиции». Обладатель самой интересной семейной традиции получит новую квартиру от сока «Добрый». Другие призы — 10 комплектов мебели для кухни, 10 000 праздничных скатертей. Результаты будут освещены в программе «Большая стирка» .

Изменение упаковки: по результатам качественных исследований с учетом пожеланий потребителей будет обновлен дизайн упаковки. Новым элементом упаковки станут фотографии реальных сотрудников компании и текст от их имени. Идея — укрепить доверие покупателей, показав, что «Добрый» делают профессионалы, которые гордятся своим трудом и гарантируют качество продукта.