Заключение. 
Рассмотрение особенностей разработки рекламной кампании на примере ООО "Магнат-С"

Рекламная программа предприятия — это система взаимосвязанных рекламных мероприятий, охватывающих рекламный период времени и предусматривающих комплекс применения рекламных средств для достижения рекламодателем конкретной маркетинговой цели. Для успеха рекламной программы составляется план рекламной компании. Рекламные мероприятия в рекламной кампании должны иметь одну форму, одну гамму цветов и вместе в конечном итоге составлять единое целое.

Разработка рекламной программы разбивается на следующие этапы:

ь Анализ маркетинговой ситуации;

ь Определение целей и задач рекламы;

ь Определение целевой аудитории;

ь Определение бюджета кампании;

ь Выбор средств распространения рекламы;

ь Составление рекламного сообщения;

ь Показатели эффективности рекламной кампании.

Анализ маркетинговой ситуации включает: определение общих тенденций рыночной конъюнктуры; положение предприятия на рынке относительно конкурентов; конкурентоспособность товаров; особенности целевой аудитории. Другими словами, на данном этапе проводится исследование всех факторов, которые влияют или могут повлиять на ход рекламной кампании, продажу, поведение покупателей, долю рынка и имидж торговой марки.

Определение целей и задач рекламы. К необходимым условиям для формирования целей рекламной кампании определение целевых сегментов, анализ желаемого покупательского поведения и анализ коммуникаций и процесса принятия решений.

Определение бюджета рекламы может осуществляться несколькими способами:

• 1) метод прошлого года — затраты устанавливаются на уровне прошлого года без учета внутренних и внешних изменений в организации;
• 2) метод финансовых возможностей — затраты на рекламу определяются по остаточному принципу (в самом конце);
• 3) метод «процент от выручки» — размер средств, выделяемых на рекламу, определяется в процентах от выручки (валового дохода);
• 4) паритетный метод — затраты на рекламу устанавливаются исходя из расходов на рекламу фирм-конкурентов;
• 5) метод целей и задач — вначале определяются цели и задачи, которых организация хочет достичь при проведении рекламной компании; затем выбираются наиболее эффективные средства рекламы и определяется бюджет рекламы исходя из тарифов.

Выбирая средства распространения рекламы необходимо обосновать выбор того или иного средства, определить частоту и интенсивность рекламной компании и разработать ее график.

В самом конце определяется эффективность рекламной кампании. Для этого используются следующие показатели: прирост объема продаж; прирост прибыли; рентабельность рекламы.

В работе рассмотрена организация рекламной деятельности на предприятии. В качестве объекта исследования выбрана компания «Магнат-С». Сфера деятельности предприятия — производство и реализации спецодежды, включая нательное бельё и обувь, комплекты постельного белья, текстильные волокна.

В результате анализа хозяйственной деятельности предприятии, был сделан вывод о том, что на данном этапе предприятии функционирует успешно, но для дальнейшего успешного существования и развития необходимо активное применение рекламы.

В «Магнат-С» отсутствует специалист по рекламе. Организация не проводит изучение потребительского спроса и каких-либо мероприятий по продвижению товаров. Единственный источник информации о потребителях — отзывы покупателей.

Реализация швейной продукции на предприятии «Магнат-С» направлена на стимулирование сбыта, а не на удовлетворение потребителей. Отсутствует служба маркетинга, что не позволяет увеличивать прибыль в той степени, в которой это может себе позволить предприятие.

Сегодня, по наблюдениям аналитиков, рынок специальной и рабочей одежды переживает второе рождение: заинтересованность потенциальных потребителей в спецовках растет довольно динамичными темпами. Чтобы успеть за темпами роста рынка, «Магнат-С» большое внимание следует уделить рекламной деятельности.

Кроме того, конкуренция среди фирм, занимающихся пошивом спецодежды, достаточно высокая. Но рынок активно развивается, и у «Магнат-С» есть возможности для его освоения.

SWОT-анализ показал, что «Магнат-С» имеет хорошие перспективы для развития, за счет высокого спроса, благоприятной государственной политики и для захвата большей доли рынка за счет применения инструментов маркетинга. Главная цель предприятия — обеспечить преимущества в соревновании с конкурентами и расширить свое присутствие на рынке, может быть достигнута с помощью рационального использования возможностей внешней среды, открывающихся для «Магнат-С» с учетом сильных сторон предприятия.

Исходя из беглого анализа сегментов потенциальных потребителей, свои усилия «Магнат-С» стоит сфокусировать на промышленных предприятиях, которые всегда были его клиентами, расширить за счёт пока не привлечённых к сотрудничеству отраслей промышленности и продвижения в регионы.

Таким образом, согласно проведенному анализу, «Магнат-С» следует уделить большое внимание рекламной деятельности.

Рекламную политику воплощать в жизнь будет новый специалист — менеджер по рекламе, который пока войдет в отдел сбыта.

По отзывам специалистов, наиболее результативными в области спецодежды являются адресные рассылки рекламных проспектов, участие в отраслевых выставках, и телефонные продажи. Положительно влияют на сбыт и публикации в деловой и специализированной прессе.

Важную роль в рекламной политике «Магнат-С» играет участие в специализированных выставках и ярмарках, организуемых как в Челябинске, так и по России.

Реализация практически всех функций управления рекламой тесно связана с проблемой финансирования, разработкой и исполнением рекламного бюджета.

Основными статьями рекламной кампании «Магнат-С» в 2009 году будут: административные расходы; расходы на приобретение рекламного пространства; расходы на подготовку и участие в выставках; расходы на создание и поддержание сайта, рекламы в Интернете. Общая сумма затрат составит около 280 000 рублей.

Согласно проведенному анализу эффективности, затраты на рекламную кампанию очень быстро окупятся, и ожидаемый эффект от предложенных мероприятий не заставит себя долго ждать.