Итоговые рекомендации по оптимизации плана маркетинга: составление бюджета и системы контроллинга

№ п/п.

Этапы планирования.

Оценочный результат.

Прогноз общего объема рынка.

150 000 млн руб.

Прогноз доли рынка.

20%.

Прогноз объема продаж.

30 млн руб.

Сумма переменных издержек.

12 983 000 руб.

Сумма постоянных издержек.

11 000 0000 руб.

Сумма валовой прибыли для покрытия расходов на маркетинг и извлечения дохода.

6 893 000 руб.

Сумма целевой прибыли.

3 393 000 руб.

Бюджет маркетинга.

608 000 руб.

Затраты на маркетинг.

Сумма, руб.

Проведение маркетинговых исследований.

20 000.

Реклама.

588 000.

Реклама в газетах и журналах.

480 000.

Наружная реклама.

100 000.

Прямая почтовая рассылка.

8 000.

Итого.

608 000 руб.

№ п/п.

Вид затрат.

Количество.

Цена в руб.

Стоимость в руб.

Набор мебели офисной.

5 000.

35 000.

Кабинет для руководителя отдела маркетинга.

20 000.

20…

Радиореклама. В силу несоответствия целевой аудитории радиоканалов и целевой аудитории ООО «ТагилДор» было принято не использовать данное средство коммуникации.

Реклама в газетах и журналах. Наилучшем видом рекламы для данного продукта ООО «ТагилДор» — строительства дорог будет реклама в прессе. Среди выходящих газет и журналов более всего нас заинтересовал только «Бизнес журнал» и журнал «Вестник промышленности и торговли» (А 4 формат, тираж 5000 экз., выходит 2 раза в месяц). Причина в том, что только эти журналы доставляются по адресу руководителям более 6000 тысяч коммерческих структур и органов государственной власти. Планируется размещение на половину полосу информационной имидживой статьи в каждом номере на протяжении года. Расходы на данный вид рекламы составят: 40 000 * 12 = 480 тысяч рублей в год.

Наружная реклама. Наружная реклама ООО «ТагилДор» будет заключаться в наклейке логотипа на передние двери (с двух сторон) логотипа ООО «ТагилДор» на 20 единиц спецтранспорта предприятия. По данной рекламе достигнута договоренность с рекламным агентством «Майлер» которые изготовят и нанесут наклейки с логотипом ООО «ТагилДор» спецтранспорт в количестве 20 единиц за 100 тысяч рублей.

Прямая почтовая рассылка. Прямая почтовая реклама предполагает рассылку рекламных сообщений в адреса определенной группы лиц-потребителей или возможных деловых партнеров. Реклама этим методом является наиболее простым, доходчивым и минимальным по затратам способам выхода на рынок. Список адресатов составляется по предварительно составленной базе данных. В качестве приложения к деловому письму предлагается пересылка проспектов, прайс-листов, технических характеристик. Общее количество отправлений за год составит 4 *100 = 400 адресов. Отправлять планируется самостоятельно заказным письмом с уведомлением о вручении через ООО «Почта России». Стоимость будет изменяться в зависимости от веса, однако не превысит 20 рублей. Таким образом, расходы на данный вид рекламы составят: 20* 400 = 8 000 рублей в год.

Общий бюджет для ООО «ТагилДор» составит: 480 000 + 100 000 + 8 000 = 588 000 рублей в год.

Поскольку при осуществлении планов маркетинга возникает множество неожиданностей, отделом маркетинга ООО «ТагилДор» необходимо вести постоянный контроль за ходом их выполнения. Системы маркетингового контроля нужны для того, чтобы быть уверенным в эффективности или неэффективности деятельности фирмы.

В ООО «ТагилДор» маркетинговый контроль будет осуществляться в трех вариантах:

• — контроль за выполнением годовых планов заключается в том, что специалисты отдела маркетинга сопоставляют текущие показатели с контрольными цифрами годового плана и при необходимости принимают меры по их исправлению;
• — контроль прибыльности заключается в определении фактической рентабельности различных услуг, сегментов рынка и торговых каналов;
• — стратегический контроль заключается в регулярной проверке соответствия исходных стратегических установок фирмы имеющимся рыночным возможностям и желаниям потребителей.

Контроль и оценка эффективности рекламы в ООО «ТагилДор» .

Эффективность зависит как от её ориентации, так и от всей деятельности фирмы и от условий внешнего окружения (внешней среды). Поэтому оценить эффективность именно рекламы точно невозможно. Для контроля и оценки в ООО «ТагилДор» используются методы:

• — тестирование людей, клиентов на узнавание рекламы;
• — тестирование на запоминание рекламы
• — опрос мнений специалистов;
• — анкетный опрос о качестве рекламы с оценкой в баллах;
• — экспериментальный метод. ООО «ТагилДор» делит рынок на 3 примерно одинаковых части. В одной из них снижают расходы на рекламу, например, на 40%, в другой повышают на 40%, а в третьей ничего не меняют. Через некоторое время сравнивают результаты (объёмы продаж).
• — Наблюдение. Например, помещается наружная реклама. За ней наблюдают и фиксируют насколько чаще потребители обращаются к услугам компании