Развитие белорусских брендов

Развитие белорусских брендов

• 1. Формирование бренда является одним из приоритетных аспектов коммерческой деятельности на современном этапе развития рынка.
• 2. Бренд (англ. brand, [brжnd] — товарный знак, торговая марка) — термин в маркетинге, символизирующий комплекс информации о компании, продукте или услуге; популярная, легко-узнаваемая и юридически защищённая символика какого-либо производителя или продукта. Существует два подхода к определению бренда:

задача и также индивидуальные атрибуты: название, логотип и другие визуальные элементы (шрифты, дизайн, цветовые схемы и символы), позволяющие выделить компанию или продукт по сравнению с конкурентами;

образ, имидж, репутация компании, продукта или услуги в глазах клиентов, партнёров, общественности.

Брендинг — это процесс формирования имиджа бренда в течение длительного периода через образование добавочной ценности, эмоционального либо рационального «обещания» торговой марки либо немарочного продукта, делающего его более привлекательным для конечного потребителя.

На современном этапе развития нашей цивилизации в торговле сложилась парадоксальная ситуация: такие параметры товара как качество, долговечность, надёжность и даже внешняя привлекательность перестали оказывать влияющую роль на выбор покупателя.

Данная ситуация объясняется достаточно просто: при настоящих темпах развития производственных мощностей индустрия может давать любой объём необходимой продукции достаточно высокого качества, что предоставляет любому клиенту практически неограниченный выбор товаров и услуг.

3. Бренд — это, прежде всего, инструмент продаж, при помощи которого компания может создать верную армию постоянных покупателей. Это не просто громкие слова, достаточно всего лишь вспомнить названия самых известных марок мобильных телефонов, таких как Nokia, Samsung, Apple. Эти имена давно уже стали синонимами красивой жизни, но, приобретая их, покупатель не просто покупает дорогую игрушку, а иначе говоря, человек покупает бренд.

Именно бренд отвечает за формирование лояльности покупателя к тому или иному товару. Он создаёт определённый образ, который подходит той или иной группе покупателей, недаром уже обычными стали такие словосочетания как молодежный бренд или элитный бренд.

• 4. Что даёт удачный бренд своему владельцу?
• А) стабильный рынок сбыта, который предоставляет возможность бесперебойной реализации своей продукции практически в любых экономических условиях;
• Б) возможность гарантированно успешного выпуска на рынок новых товаров под уже зарекомендовавшим себя именем.

В этих условиях брендинг выходит на первое место по значению среди всех направлений маркетинга. Продуманно управляя брендом, компания может практически напрямую руководить своими продажами.

5. При грамотном брендинге, продаётся уже не товар, а рекламный образ, который создаётся этим брендом. Ярким примером такого явления является американская корпорация Coca-Cola, данный бренд настолько удачен, что основную стоимость товара выпускаемого данной компанией, составляет не сама продукция, а её имя, то есть бренд.

Таким образом, при создании удачного бренда продаётся уже не столько сам товар, сколько ореол счастья и удачи, престижа и моды, который он олицетворяет. Это, в свою очередь, позволяет практически неограниченно увеличивать уровень продаж, работая только с рекламой, что намного дешевле, нежели модернизация производственных мощностей.

Подводя итоги всему вышесказанному, мы можем утверждать, что на сегодняшний момент именно брендинг является основным инструментом управления продажами, а, следовательно, стимуляции роста той или иной компании.

• 6. Многие белорусские отрасли нуждаются в своем продвижении, и не только на внешних рынках, но и у себя в регионах. Достаточно вспомнить слоган «Купляйце Беларускае!», направленный на удержание отечественного покупателя, эмиграцию высококвалифицированных кадров, отток капитала из страны.
• 7. Беларусь знают по трактору «Беларусь», как часть России, где чистые улицы, красивые девушки, родина Марка Шагала, по брендам «Милавица», «Гефест», «Савушкин продукт». Все эти восприятия сформировались стихийно, либо усилиями отдельных предприятий. Следует понимать, что бренд страны формируется из отдельных элементов: имиджа знаменитых людей, победах на спортивных мероприятиях, экспортных брендов, туристических мест. Имидж страны — это большой единый пазл из множества более маленьких имиджей. Тем не менее, большинство целевых групп недостаточно знают о Беларуси. Сейчас во время жесточайшей мировой конкуренции за ресурсы, за потребителя, актуальным становятся вопросы маркетинга и брендинга территорий. Предприятиям сложно в одиночку сражаться с китайским засильем и конкурировать на внешних рынках. Необходимо продвижение отраслей для привлечения инвестиций, туристов, квалифицированных кадров, увеличения экспорта. Нужны технологии маркетинга и брендинга.
• 8. Многие наши товары уже имеют позиции стихийно сформировавшихся брендов. В России можно услышать такие уже прижившиеся понятия как «белорусская мебель», «белорусская косметика», «белорусский трикотаж», «белорусская обувь». Например, по статистике поисковой системы Yandex.ru за 2010 год слово «белорусское» искали 5 952 415 раз, преимущественно в России и странах СНГ. Из товарных групп самыми популярными стали сочетания «белорусская мебель» и «белорусский трикотаж». Это говорит о том, что стихийно созданный бренд «белорусское» существует. Он требует своей доработки, шлифовки и продвижения. Здесь важна роль отраслевых или региональных объединений, ассоциаций, которые должны взять на себя роль выбора позиционирования и продвижения своих отраслей и кластеров.
• 9. В 2009 году стоимость бренда Google ($ 100млрд.) в 2−2,5 раза больше всего ВВП Беларуси. Даже за бренд McDonald’s дают в 1,5 раза больше, чем произведет ВВП вся наша страна в 2010 году. Есть над чем задуматься.

Хотим мы этого, или нет, но появившись на рынке, новая марка неизбежно создает о себе определенное впечатление у потребителей. Но это впечатление не всегда может соответствовать тем преимуществам, которые заложены в марке. Причина тому может быть банальная — потребитель просто не разобрался в достоинствах марки. Надо прикладывать значительные усилия, коммуницируя с рынком, чтобы впечатление от марки формировалось в нужном направлении. В решении этой задачи очень важно правильно выбрать стратегию и каналы взаимодействия с рынком.

На фоне возрождения белорусской промышленности, когда на рынке появляется все больше товаров отечественного производства, брендинг для отечественных предпринимателей становится особенно важным и актуальным. Не секрет, что белорусским товарам приходится конкурировать с западными товарами и без брендинга сегодня белорусским производителям не выиграть эту борьбу.

• 10. Лидером среди отраслей в Беларуси является легкая промышленность, представитель которой и занимает верхнюю строчку рейтинга национальных брендов. Бренд «Milavitsa» стал популярен не только внутри страны, но и далеко за ее пределами и сегодня является главным представителем белоруской легкой промышленности на внешних рынках и все больше обретает в своем значении синоним «качество». «Milavitsa» вместе с первым местом в рейтинге получил оценку в 60 млн $.
• 11. Кроме этого, практически следом, на 3 месте, идет достаточно популярный бренд «Conte», который также уже не первый год активно завоевывает популярность на международных рынках. Таким образом, подтверждается расхожее мнение о том, что Беларусь известна свой качественной легкой промышленностью, которая в рейтинге «БелБренд-2010» представлена в достаточно многочисленно -8 брендов: «Milavitsa», «Conte», «Serge», «Белкельме», «Світанак», «Марко», «Купалинка» и «Элема».
• 12. Следующей по популярности и первой по количеству является отрасль продуктов питания. Лидер отрасли бренд «Санта Бремор» уверенно занимает вторую строчку данного рейтинга, что обусловлено не только значительными объемами производства продукции, но и огромной популярностью бренда за пределами Беларуси. Лидер сегмента продуктов питания оценен в 57,5 млн $. Следующие представители расположились в рейтинге значительно ниже, начиная с 30 места «АВС». Это объясняется большей нацеленностью данных брендов на внутренний рынок, а также относительно молодым возрастом некоторых из них, что не позволило пока завоевать высокую популярность среди потенциальных потребителей. Тем не менее, потенциал усиления позиций брендов отрасли продуктов питания остается как никогда высоким.
• 13. Пивная и безалкогольная отрасли также разделяет пальму первенства по количеству брендов, вошедших в рейтинг, а лидирующий бренд в отрасли занял высокое 4 место («Аліварыя») с оценкой в 48 млн $. Также в двадцатку лидеров вошли очень популярные бренды «Крыніца», «Дарида» и «Лидское». 14. Также высокие позиции заняли «Экзотик», «Речицкое», «Сочный», и «Бобров». Несмотря на высокую популярность брендов пивной и безалкогольной отрасли внутри страны, на внешние рынки пока что данные товары выходят слабо, хотя хороший потенциал для активного завоевания рынков многих стран СНГ есть у большинства из брендов отрасли, вошедших в данный рейтинг.
• 15. Следующая многочисленная отрасль — молочная промышленность, 10 представителей которой вошли в данный рейтинг. Бесспорным лидером сегодня остается бренд «Савушкин продукт», который занял 7 место с оценкой в 43,5 млн $. Молочная промышленность — единственная отрасль, которая показала слишком существенную разницу между лидером и остальными брендами — по сравнению с 7 местом лидера, второй бренд в отрасли занял только 51 позицию, а большая часть молочных марок оказались ниже 71 места. Хотя это и не удивительно, учитывая высокую ориентированность данной отрасли на внутренний рынок и жесткую конкуренцию между собой исключительно в рамках одной страны. Стоит отметить, что значительные сдвиги станут возможны только в случае активизации работы молочных брендов именно в экспортном направлении, что позволит нарастить объемы производства и повысить популярность и силу брендов в целом.
• 16. Сфера электроники и оборудования представлена в рейтинге 4 довольно популярными брендами, завоевавших популярность еще много лет назад. Самым сильным из брендов данной сферы является «Атлант», занявший 22 место с оценкой в 12 млн $. Следом за ним на 24 месте оказался не менее известный как внутри страны, так и зарубежом бренд «Gefest». Следующие два бренда «Horizont» и «Витязь» оказались немного ниже — на 33 и 68 местах соответственно. Учитывая ослабление экспансии международных брендов на некоторых рынках, а также их переориентированию на более технологичные и дорогостоящие товары, национальные бренды в сфере электроники и оборудования могут существенно укрепить свои позиции и взять лидерство в отдельных сегментах товаров в целом по стране.
• 17. ООО «Евроторг» (торговая марка «Евроопт») — один из крупнейших на сегодняшний день операторов продовольственного рынка Беларуси, работающий в формате низких цен. Компания осуществляет свою деятельность с 1993 года. Создана и развивается розничная сеть, состоящая из крупнейшего в Беларуси гипермаркета торговой площадью 11 тыс.кв.м и 20 магазинов с торговыми площадями от 200 до 1500 кв.м. В планах — довести к концу 2011 года число магазинов «Евроопт» по всей стране до 55.
• 18. Исторически уже известны многие бренды товаров, привязанные к территории их происхождения. Достаточно вспомнить кубинские сигары, цейлонский чай, чешское пиво, французская парфюмерия, немецкие автомобили, русская водка. Такие бренды формировались не одно десятилетие, а то и столетия. Интересным представляются другие более современные примеры. брэндинг коммерческий продажа белорусский
• 19. Например, близкая белорусам тема картофеля. Возвести в ранг бренда картофель сумел американский штат Айдахо. С населением 1,3 миллиона человек и площадью в 216,6 тысяч кв. км (почти площадь Беларуси) штат производит треть всего картофеля, выращиваемого в США. При этом картофелеводство приносит 2,7 миллиарда долларов США в год.
• 20. Другой пример, который также может быть интересен Беларуси, — мебельная отрасль. Восточный штат США Вермонт славится своими лесами из клена, березы, ели и сосны, которые покрывают 80% территории штата. В штате с населением 600 тысяч человек производится 37% всего кленового сиропа в США. А около 6% региональной экономики связано с переработкой древесины и производством мебели и составляет более 1 миллиарда долларов США. Продвижением отрасли занимается Ассоциация деревообрабатывающих производителей Вермонта, объединяющая несколько сотен небольших компаний и мастерских.

Эти примеры демонстрируют реальность реализации брендов места происхождения и для белорусских отраслей.