Мероприятия по теме курсовой

Темой моей курсовой работы является «Каналы товародвижения». Проанализировав и изучив большое количество информации, я могу сделать следующие выводы:

Применяя принципы товародвижения к фирме «Lipton», производящей чай, нужно отметить необходимость привлечения региональных дилеров (т.к. чай — товар определенной климатической зоны, то для его распространения возможны два варианта каналов распределения: посредничество региональных дилеров — т. е. распределение по регионам, либо сотрудничество с крупными фирмами, закупающими чай как сырье и занимающиеся его упаковкой, комплектованием и .т.д. Особой специфики на этапах товародвижения не требует, единственное — это сухие склады и герметичность при транспортировке. Что касается транспортировки, то предпочтительнее железнодорожный или водный транспорт, т.к. здесь минимальные издержки.

На рынке чая установилась многоуровневая структура каналов распределения. Непосредственным импортом продукта занимается ограниченное число компаний (порядка 30). Каждая из них формирует дилерскую сеть. Причем, учитывая сложность рыночной конъюнктуры, импортеры, как правило, не требуют от дилеров ограничить ассортимент чая только одной маркой. У дилеров, а иногда и у непосредственных импортеров приобретают чай оптовые фирмы, которые, в свою очередь работают с мелкооптовыми структурами и с розницей. Основной тенденцией развития каналов распределения является то, что постепенно стираются различия между дилерами и «обычными» оптовиками.

Норма прибыли крупного импортера чая находится на уровне 10−15%, дилера или оптовика второго уровня — 10%, мелкооптовой компании 5−10%. Розничные наценки составляют от 20 до 40% в зависимости от категории торговой точки.

Результаты маркетинговых исследований свидетельствуют, что более, чем три четверти чая реализуется конечному потребителю на рынках, через лотки и киоски. И лишь порядка 20−25% продается в магазинах.

Компания «Lipton» продает чай, распределяя его крупным локальным дистрибьюторским организациям. Сегодня произошла консолидация региональных каналов сбыта, и теперь большинство дистрибьюторов работает одновременно с несколькими конкурирующими производителями.

Именно поэтому компания Liptonвладелец чайных брендов, стремится поддерживать высокую лояльность дистрибьютора, чутко реагировать на его запросы и обеспечивать его достаточно высоким уровнем дохода.

Главное при создании системы дистрибуции, считает «Lipton», — выбор надежных стратегических партнеров при одновременном сокращении количества посредников в системе распределения.

Серьезные дистрибьюторы должны отвечать ряду основополагающих требований. Прежде всего, это наличие разветвленной системы сбыта, покрывающей значительное количество торговых точек в регионе, налаженные стабильные связи с розницей и, конечно, заинтересованность в долгосрочных партнерских отношениях. Благодаря разветвленной системы сбыта поставка чая осуществляется в разные регионы своевременно и бесперебойно.

В настоящее время компания «Lipton» активно сотрудничает с постоянными партнерами во всех регионах России, а также с сетевыми розничными операторами не только Москвы и Санкт-Петербурга, но и других крупных городов России.

Кроме того, для поддержки своих партнеров компанией «Lipton» создана сеть региональных представителей, которые оказывают дистрибьюторам на местах необходимую помощь в работе с чайными марками компании. Эта помощь, в частности, заключается в формировании сбалансированного ассортимента, оперативном учете реакции розничной торговли, а также проведении мероприятий по стимулированию продаж и организации рекламных акций.