Схема франчайзинга подразумевает равноправное партнерство при осуществлении взаимодействия между франчайзером и франчайзи. Руководство компании-правообладателя должно четко осознавать, что во франчайзинге вертикальная иерархия недопустима, франчайзер не имеет права командовать работающим с ним франчайзи, то, что отношения являются партнерскими обязательно закрепляется в франчайзинговом соглашении.
Систему платежей франчайзеру необходимо выстроить так, чтобы у каждой из сторон не было желания отделяться друг от друга по экономическим причинам и вести свою деятельность автономно. Как только вектор распределения доходов смещается в одну или другую сторону, теряется справедливость отношений и риски разрыва отношений многократно возрастают. Во многих случаях отрицательный исход становится неизбежным.
Франчайзинг построен таким образом, что выручка, получаемая в результате совместной деятельности двух партнеров формируется у франчайзи и лишь потом распределяется. Залогом успеха и устойчивости сотрудничества является справедливое распределение этой выручки, обеспечивающее прибыль франчайзи, а также покрытие затрат франчайзера на осуществление взаимодействия между партнерами и получение им какой-то прибыли. При этом распределение должно быть построено так, чтобы прибыль франчайзи была выше потенциального дохода при его автономной деятельности. [31].
Как вывод из всей вышеприведенной информации можно предложить следующее утверждение:
Обе стороны (франчайзер и франчайзи) должны быть уверены, что франчайзинговый проект для них выгоден, а прибыль, получаемая каждым из предприятий, взаимодействующих в системе франчайзинга, не меньше той прибыли, которую они получили бы, функционируя независимо. Также необходимо отметить, что некоторые компании допускают своих франчайзи до работы по развитию сети. Каждый из них отвечает за свой вопрос, кто-то отвечает за рекламу, кто-то за оптимизацию бухгалтерской отчетности. Такая схема дает франчайзи понять, что они — часть системы, и сеть в них нуждается.
