Коммерческая реклама характеризируется тем, что обычно она направлена на покупателей материальных продуктов и услуг. И здесь очень важную роль играет не, сколько личные качества продукции (хотя в некоторых случаях акцент ставится на этом), а каким образом она предлагается.
Чаще всего в коммерческой рекламе используют доводы — угрозы и обещания. Очень часто мы видим рекламу, которая похожа на следующую посылку: «С нашими меховыми тапочками вы забудете про холод зимой», «Наш гель для душа сможет снять с вас усталость», «Наши массажисты знают, как вас нужно мять». Всё это примитивные примеры обещаний. Что же касается угроз, то они распространены меньше чем обещания, ведь их адекватно можно использовать только к определённым видам продукции. Неадекватно бы смотрелось сообщение о том, что: «Без нашего шампуня ваши волосы выпадут», и более естественно выглядит «Без нашего журнала вы будете жить в неведении». Также важную роль в коммерческой рекламе играют естественные, логические доказательства, а также общие места. Что касается логических доказательств то они хороши, если существуют исследования, которые могут подтвердить, что ваш товар имеет весомое преимущество перед другими, например: «люди, которые пьют наш йогурт каждый день — болеют ОРЗ в три раза реже!!!». Среди естественных доказательств, самым распространенным приемом является ссылка на авторитеты. За последние несколько лет, главным приемом фирм изготавливающих зубные пасты, стал диалог между врачом дантистом (авторитет) и пациентом (покупатель) в ходе которого дантист рекомендует купить именно пасту «Н-33» потому что она обладает незаменимыми свойствами. Общие места также иногда используются в коммерческой рекламе.
Самая лучшая реклама — та, что играет с воображением потенциального клиента. Среди всех украшений речи первое место в рекламе играет атрибутизация. Так, посылка «Шампунь „Сахара“ сделает из вашей головы цветущий сад», смотрится намного скуднее чем «Наш новый шампунь „Сахара“ над которым работали лучшие косметологи, и фармацевты мира сделает из вашей головы цветущий сад». Атрибутизация очень важна, для того чтобы максимально расширить характеристики продукта. Конечно, не стоит перебарщивать с атрибутизацией, ведь слишком большое количество информации плохо воспринимается и такая реклама попросту станет скучной. Нужно также помнить, что любой рекламный текст — прежде всего оценочная деятельность, направленная на выявление качеств рекламируемого товара.
