Заключение. 
Анализ деятельности по стимулированию продаж розничного торгового предприятия ООО "ProfCosmo"

Проведенные расчеты показали, что ООО «ProfCosmo» прибыльное предприятие, чистая прибыль за 2013 год повысилась на 3067 тыс. руб., за счет следующих показателей: товарооборот магазина вырос на 8663 тыс. руб. или 15,81%, рентабельность затрат повысилась на 17,8% и составила 43,14%, рентабельность продаж повысилась на 13,19% и составила 26,83%.

За рассматриваемый период возросла средняя заработная плата торговых работников с 21 до 33 тыс. руб., т. е. на 50%.

Темп роста производительности труда составил 86,86%.

Проведенный анализ позволяет говорить о неэффективной системе стимулирования труда не связанной с результатами деятельности работников предприятия. В идеале темпы роста производительности труда должны быть выше темпов роста заработной платы — это свидетельствует о наличии резервов роста производства.

Для повышения производительности труда необходимо осуществить следующие мероприятия:

• · Улучшить структуру кадров.
• · Снизить потери рабочего времени, вызванные недостатками труда и производства.
• · Материально и морально заинтересовывать работников в результатах труда.

В работе предложены следующие направления по формированию системы компенсаций и вознаграждений в Компании:

• · упорядочить название должностей в соответствии с выполняемыми функциями,
• · определить группы и категории персонала в зависимости от выполняемых функций по результатам экспертной оценки с использованием балльного метода,
• · упорядочить существующие оклады с учетом роли каждого сотрудника в Компании,
• · изменить структуру ФОТ в сторону уменьшения оклада и увеличения премий и надбавок,

• · провести оценку (аттестацию) сотрудников при переходе на новую систему компенсаций и вознаграждения для определения вклада каждого сотрудника в общие результаты деятельности компании,
• · используя систему сбалансированных показателей (Balanced Score Card), установить следующие бизнес-задачи для компании: выполнение плана по объему продаж компанией, перевыполнение плана по объему продаж, обеспечение рентабельности продаж,
• · обучение персонала.

Эти предложения должны быть положены в основу разработки компенсационной стратегии и политики компании.