Заключение. 
Релевантный подход к типичным хозяйственным ситуациям

Процесс принятия управленческих решений предполагает сравнение нескольких альтернативных вариантов. Сравниваемые при этом затраты можно разбить на две группы: неизменные при всех альтернативных вариантах и меняющиеся в зависимости от принятого решения. Затраты, отличающие одну альтернативу от другой, называют релевантными затратами.

Таким образом, релевантные затраты — это ожидаемые будущие затраты и доходы, которые различаются по альтернативным вариантам и относятся только к будущему управленческому решению.

Основной принцип принятия решений состоит в том, что если в результате определенного действия суммарная прибыль организации увеличится, то это действие следует осуществить. Действие не стоит осуществлять, если в результате прибыль упадет или же будет достигнута недостаточная прибыль.

С экономической и управленческой точек зрения принятие решения следует рассматривать как фактор повышения эффективности производства. Эффективность производства, естественно, в каждом конкретном случае зависит от качества принятого решения.

В данной работе были рассмотрены вопросы, с которыми часто сталкиваются предприятия: принять или нет специальный заказ по цене ниже нормальной рыночной и иногда даже по цене ниже себестоимости, производить самим или покупать на части производимого продукта. Также вопросы, связанные с модернизацией оборудования, планированием ассортимента выпускаемой продукции и оптимизацией его структуры, вопросы, связанные с исключением неприбыльной производственной линии или сегмента предприятия.

При формировании производственной программы в условиях ограниченных производственных мощностей часто приходится выбирать определенные виды продукции, которые приносят наибольшую прибыль. То есть предприятия принимают решения о прекращении деятельности неприбыльного сегмента. Критерием максимизации прибыли компании в условиях ограниченного ресурса является наибольшая маржинальная прибыль на единицу этого ресурса.

Еще одна проблема, с которой часто сталкивается руководство производственных подразделений предприятий: производить самим или покупать на стороне отдельные или все части производимого продукта. При принятии такого решения руководству предприятия значимы только те затраты и поступления, величина которых зависит от принимаемого решения, то есть релевантные. Если в производственном процессе компании имеются свободные производственные мощности, то в случае закупки комплектующего компонента на стороне, производственные ресурсы будут простаивать. Следовательно, при наличии свободных производственных мощностей покупка комплектующих изделий рекомендуется в том случае, если цена приобретения будет ниже переменных затрат собственного производства данных деталей.

При принятии решения об объеме производства следует учитывать, что на него влияет ряд условий: существующая производственная мощность, состав оборудования и технология. При принятии заказа по цене ниже себестоимости возрастает объем продаж, и даже при такой невыгодной цене предприятие может получить незначительный, но краткосрочный доход. Однако при принятии решения следует иметь в виду, что в случае положительного решения результат этого решения может повлиять на будущую цену продукции, а следовательно, на будущие доходы. Также необходимость принятия дополнительного заказа по более низкой цене реализации может возникнуть при спаде производства. При обычных условиях производства предприятия, как правило, отказываются от подобных предложений, поскольку они не обеспечивают приемлемых размеров получения дохода.

Также мы рассмотрели процесс принятия решения об ассортименте и планировании ассортиментной политики компании. Оптимальная структура ассортимента должна обеспечивать максимальную рентабельность с одной стороны и достаточную стабильность экономических показателей с другой стороны. Планирование ассортимента выпускаемой продукции и увеличение доли тех видов продукции, которые приносят предприятию больший доход от его основной деятельности является одной из важнейших управленческих задач, при решении которых используется релевантная информация. Для получения наибольшей прибыли организации необходимо постоянно следить за ассортиментом продукции, пользующейся спросом.

Еще одна проблема, с которой сталкиваются предприятия и которая требует решения, это назначение цены реализации. Установление цены — это трудный и сложный процесс, где необходимо установить такую цену, которая с одной стороны приносила бы организации прибыль, а с другой стороны — удовлетворяла бы запросам покупателей.

В некоторых случаях фирме имеет смысл продать товар по цене ниже себестоимости, но выше приростных затрат. Пока приростные доходы превышают приростные затраты, краткосрочные прибыли фирмы будут увеличиваться.

Таким образом, мы рассмотрели основные проблемы, с которыми сталкиваются предприятия, и которые требуют управленческих решений.

Мы выяснили, что на результаты хозяйственной деятельности большое влияние оказывают ассортимент, структура производства и реализации продукции, объем производства, а также цена реализации продукции.

Для окончательного принятия управленческого решения нужно учитывать такие факторы, как мощность предприятия, цена при покупке продукции и себестоимость изготавливаемой продукции.