разрыв в ценах в сравнении с неспециализированными товарами конкурентов становится очень большим;
различия в требованиях к товару потребителей целевого сегмента рынка и рынка в целом сокращаются;
конкуренты выходят на еще более узкие подсегменты внутри целевого сегмента.
В зависимости от жизненного цикла развития товара/услуги или организации выделяют следующие стратегии: стратегии концентрированного роста, стратегии интегрированного роста, стратегии диверсифицированного роста, стратегии целенаправленного сокращения.
Стратегии концентрированного роста. К данной группе стратегий относятся:
* стратегия усиления товарной позиции с уже освоенной услугой (или пакетом услуг) на уже освоенном рынке, например за счет дополни;
тельных маркетинговых или рекламных усилий;
- * стратегия поиска новых рынков сбыта для уже производимой услуги
- (пакета услуг);
- * стратегия разработки новой услуги (пакета услуг) на уже освоенном рынке сбыта.
Стратегии интегрированного роста. В данной группе стратегий различают:
стратегию обратной вертикальной интеграции (интеграция с поставщиками ресурсов, необходимых для производства услуги);
стратегию вперед идущей интеграции (интеграция с дистрибъютерами, сбытовыми посредниками и торговыми организациями).
Стратегии диверсифицированного роста. Здесь различают стратегии со следующими типами диверсификации:
стратегия концентрической диверсификации (поиска дополнительных возможностей для производства и реализации новых услуг на существующей базе старого бизнеса; оно остается в центре бизнеса);
стратегия горизонтальной диверсификации (производство и реализация новых пакетов услуг, отличных от используемых на уже освоенном рынке сбыта);
стратегия конгломератной диверсификации (организация расширяется за счет за счет производства и реализации новых пакетов услуг, технологически не связанных с уже производимыми; новые услуги реализуются на новых рынках).
Стратегии целенаправленного сокращения. Данные стратегии используются тогда, когда организация нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста в связи с необходимостью повышения эффективности при спадах на рынке и кардинальных изменениях в экономике. Их применение проходит небезболезненно для организации. В то же время отдельные варианты данных стратегий рассматриваются как стратегии обновления бизнеса. Содержательно различают:
стратегию ликвидации бизнеса;
стратегию «сбора урожая» (сокращение закупок и затрат на рабочую силу, получение максимальных доходов в краткосрочной перспективе от продажи имеющихся услуг);
стратегию сокращения (закрытие или продажа подразделений или бизнесов, которые плохо сочетаются с оставшимися);
стратегию сокращения расходов (разработка ряда мероприятий по сокращению затрат).
