Основные шаги разработки ценовой стратегии [5, c.104]

Анализ цен (включает получение ответов на следующие вопросы):

• — Определены ли ценовые нормы.
• — Учтена ли характеристика Потребителя.
• — Обоснована ли дифференциация цен.
• — Учтена ли возможная тенденция изменения цен.
• — Достаточно ли ценовые нормы увязаны с другими маркетинговыми средствами.
• — Позволяют ли они участвовать в конкурентной борьбе.
• — Учтена ли гибкость спроса при установлении цены.
• — Учтена ли реакция конкурентов на цену данного вида продукции.
• — Соответствует ли цена имиджу продукции.
• — Учтен ли при установлении цены этап жизненного цикла продукции.
• — Правильно ли определены нормы скидок.
• — Предусматривается ли дифференциация цен (по регионам, категориям Потребителей, временам года и др.).

Определение задач ценовой стратегии:

• — Установление целей и направлений ценообразования.
• — Цели ценообразования (прибыль, выручка, поддержание цен, противодействие конкуренции).
• — Направления ценообразования (по уровню цен, по регулированию цен, по системе скидок).

Окончательное принятие решения по ценовой стратегии.

Все методы ценообразования могут быть разделены на три основные группы, в зависимости от того, на что в большей степени ориентируется фирма-производитель или продавец при выборе того или иного метода (рис. 1.2):

• 1) на издержки производства — затратные методы;
• 2) на коньюнктуру рынка — рыночные методы;
• 3) на нормативы затрат на технико-экономический параметр продукции — параметрические методы [6].

Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам производства некой определенной величины.

При использовании методов рыночного ценообразования производственные затраты рассматриваются предприятием лишь как ограничительный фактор, ниже которого реализация данного товара экономически невыгодна. Предприятия, использующие рыночные методы с ориентацией на потребителя, прежде всего ориентированы в своей практике ценообразования на сложившийся уровень спроса на товар, на эластичность спроса, а также на ценностное восприятие потребителем их продукции.

Существует ряд методов установления цен на новую продукцию в зависимости от уровня ее потребительских свойств с учетом нормативов затрат на единицу параметра. Такие методы носят название нормативно-параметрических [6].

Таким образом, цена играет важную роль в деятельности предприятия: влияет на размер прибыли, рентабельность, оборота и т. д.

Являясь одним из элементов комплекса маркетинга, цена активно используется при выработке маркетинговой политики. Комплекс мер по поддержанию условных цен при фактическом их регулировании в соответствии с разнообразием и особенностями спроса, конкуренции на рынке составляет стратегию управления ценами.

Все методы ценообразования могут быть разделены на три основные группы: затратные, рыночные и параметрические методы.