План проведения анализа рынка

Исследование рынка одинаково важно независимо от того, находитесь ли вы только на этапе создания своей компании, выходите ли вы на новый рынок или разрабатываете бизнес-план для мобилизации финансовых средств. При этом нужно учитывать следующие факторы:

Жизнеспособность вашей компании. Вы должны доказать партнерам и потенциальным инвесторам жизнеспособность своей компании, составив детальный анализ;

Конкурентоспособность. Вы должны продемонстрировать умение разрабатывать реалистичную стратегию маркетинга вашего продукта, основываясь на детальном анализе потенциальных клиентов и конкурентов.

Рентабельность. Вам нужно составить подробный прогноз рентабельности, основанный на таких показателях, как це-нообразование, прогнозируемый объем продаж и расширение рынка сбыта.

Планирование подхода к клиентам или конкурентам:

Цели. Вы должны определить для себя, с какой целью проводится данное исследование рынка.

Целенаправленная работа с группами клиентов. Составьте список определенной группы потребителей или конкурентов, которые вас интересуют.

Географические рамки проведения исследования. Укажите регионы, где будет проводиться исследование.

Выборка. По какому принципу вы намерены осуществить выборку клиентов и компаний для исследования и почему вы думаете, что полученные вами статистические данные окажутся действительно значимыми?

Определите тип исследования. Какой из наиболее распространенных методов вам более всего подходит: онлайновый, на основе анализа открытых источников информации или метод проведения опроса?

Анализ. Когда вы получите необходимую информацию, как намерены ее анализировать?

Для того, чтобы успешно выживать в долгосрочной перспективе организация должна уметь прогнозировать, какие трудности могут возникнуть на ее пути в будущем, как и то, какие возможности могут открыться для нее.

Возможность — это тот фактор из внешней среды и среды непосредственного окружения, который может повлиять положительно на предприятие (внутренние сильные стороны тоже могут дать направление поиска возможностей). Угроза — тот фактор одной из указанных выше сред, который может повлиять на предприятие отрицательно в будущем (слабые внутренние стороны предприятия могут указать на вероятные угрозы в будущем).

Стратегия бизнеса представляет собой детальный всесторонний комплексный план. Стратегия предполагает разработку обоснованных мер и планов достижения намеченных целей, в которых должны быть учтены научнотехнический потенциал фирмы и ее производственно-сбытовые нужды. Стратегический план должен обосновываться обширными исследованиями и фактическими данными.

Прежде всего, при планировании стратегии бизнеса необходимо определить цели организации. Процесс формирования стратегии заключает в себе три этапа:

• 1. Формирование общей стратегии организации;
• 2. Формирование конкурентной стратегии;
• 3. Определение функциональных стратегий фирмы.

Общая стратегия организации формируется высшим руководством. Разработка общей стратегии решает две главные задачи:

• 1. Должны быть отобраны и развернуты основные элементы общей стратегии фирмы.
• 2. Необходимо установить конкретную роль каждого из подразделений фирмы при осуществлении стратегии и определить способы определения ресурсов между ними. Когда стратегия сформулирована, фирма определяет политику, которая превращает разработанную стратегию в открытую и подробную декларацию основных направлений деятельности фирмы. Затем разрабатываются правила и процедуры действий, необходимые для реализации стратегии. Конечный стратегический план фирмы включает: — видение, миссию и общие цели; стратегию организации (общую, деловую, функциональную); политику действий фирмы.

Разработка стратегического плана проходит несколько этапов:

• — анализ среды хозяйствования;
• — формулировка целей бизнеса;
• — стратегический анализ;
• — процесс экономических расчетов;
• — разработка программы действий и составление графика работ;
• — формирование бюджета;
• — мониторинг и корректировка плана.

На первом этапе, в ходе анализа среды хозяйствования фирма проводит исследование внешней и внутренней среды деятельности:

• 1) определяет условия среды, выделяя из них те, которые являются действительно значимыми для бизнеса;
• 2) проводит сбор и отслеживание информации об этих условиях;
• 3) составляет прогнозы параметров внешней среды;
• 4) производит оценку реального положения фирмы на рынке.

Анализ среды характеризуется изучением сильных и слабых сторон деятельности фирмы, т. е. SWOT-анализом. На втором этапе фирма устанавливает ориентиры своей деятельности: миссию, в том числе общие цели. В целом же все цели взаимосвязаны и подчинены целям самого высокого уровня — видению и миссии бизнеса. Кроме того, на втором этапе планирования также производится определение сроков достижения целей. Цели деловой стратегии, в отличие от миссии, характеризуют более конкретные направления деятельности. На их основе будет строиться политика менеджмента, цен, персонала.

Разработка функциональных стратегий осуществляется не только специалистами по планированию, но и руководством среднего и низшего звена. На третьем этапе в ходе стратегического анализа фирма сравнивает желаемые цели (результат 2-го этапа) с оценками анализа среды хозяйствования (результат 1-го этапа) и выявляет разницу между ними. Таким образом, цели бизнеса увязываются с оценкой среды хозяйствования.

Все подходы к разработке стратегии организации сводятся к теоретическому анализу в сочетании с интуицией разработчиков, которыми в первую очередь должны быть субъекты, детализирующие и реализующие стратегию. Важным является и то, что стратегия никогда не может быть продумана и просчитана до конца, а ее корректировка по мере изменения внешних и внутренних условий — процедура необходимая. Из сказанного следует, что универсального, пригодного на все случаи жизни метода разработки стратегии не существует.