Введение. 
Стратегический анализ компании Nike

Современные экономические условия характеризуются динамичностью и сложностью конъюнктуры рынка, усилением конкурентной борьбы, быстрыми и непредсказуемыми изменениями законодательства, что обуславливает развитие стратегического подхода к процессу управления. Актуальность стратегического анализа заключается в возможности для компании своевременно и адекватно реагировать на изменения на рынке, формировать конкурентные преимущества в долгосрочной перспективе и достигать стратегических целей.

Объектом стратегического анализа в данной работе выступает американская компания «Nike» — всемирно известный производитель спортивной одежды и обуви.

Первый раздел будет иметь теоретический характер, где будет подробно раскрыта история развития компании. Во втором разделе будет дана экономическая характеристика и сравнение компании Nikeс ее главным конкурентом Adidasпо нескольким критериям. В третьем разделе к компании будет применен метод стратегического анализа — SWOT — анализ и представлены выводы по проделанной работе.

История развития компании Nike

инвестиция исследование разработка nike.

Компания Nike была основана в 1964 году с начальным капиталом в 1000 долларов студентом Филом Найтом, который являлся бегуном на средние дистанции в команде Орегонского университета, и его тренером Биллом Боуэрмано. Предпосылкой этому послужил тот факт, что в то время у спортсменов практически не было выбора спортивной обуви. Помимо качественных кроссовок, производимых компанией Adidas, которые имели довольно высокую цену в 30 долларов, на рынке продавались обычные американские кроссовки по 5 долларов за пару, но от них у спортсменов сильно болели ноги, особенно после бега. И если профессиональные спортсмены могли позволить себе Adidas, но не была доступна широким слоям населения.

Для решения этой проблемы ФиломНайтом была придумана гениальная схема: заказывать кроссовки в азиатских странах и продавать их на американском рынке. Во время получения образования MBAв университете Стэнфорда, на одном из семинаров, заданием послужила разработка стратегии развития бизнеса мелкой или частной фирмы, включая маркетинговый план. Именно на этом семинаре Найту и пришла в голову концепция будущей компании. Изначально компания была названа BlueRibbonSportsи официально не была нигде зарегистрирована.

В 1963 году Фил Найт отправляется в Японию — в те времена рабочая сила там стоила дешево, и заключает контракт от имени BlueRibbonSports с компанией Onitsuka, на поставку в США кроссовок. По началу кроссовки продавались буквально с рук, а точнее из фургона-микроавтобуса Найта. Он просто останавливался на улице и начинал вести торговлю. За год существования компании было продано кроссовок на восемь тысяч долларов и был принят в команду первый сотрудник на должность менеджера по продажам — Джеф Джонсон. Именно он и придумал сменить название компании на Nike, в часть греческой богини, символизирующей победу. Джонсон считал, что к каждому клиенту должен быть индивидуальный подход. Фирма брала номера спортсменов и узнавала о достоинствах и недостатках моделей, которые они приобрели. Такой анализ стал основой успеха «Nike».

В 1971 году был придуман студенткой Портлендского университета Каролин Дэвидсон знаменитый логотип Nike, символизирующий крыло богини Ники. Она сделала это за символические деньги в тридцать долларов. Позднее, когда компания выросла, Фил Найт подарил ей статуэтку логотипа Nike с бриллиантами и некоторое количество акций компании.

Стремительный рост компании начался тогда, когда Фил Найт и Билл Бауэрман предложили инновационную разработку — рифленую или «вафельную» подошву для кроссовок. Она не только уменьшала вес обуви, но и увеличивала толчок, осуществляемый спортсменом во время бега. В 1979 году появилась еще одна революционная разработка. Авиаинженером Фрэнком Руди было предложено встроить в подошву специальную воздушную подушку, которая сохраняла бы ее от износа. Так появились знаменитая на весь мир модель кроссовок NikeAir. В 1985 году компания заключила договор со звездой баскетбола Майклом Джорданом, которые стал рекламировать компанию и играть только в кроссовках Nike, сделанных специально для него и получивших название AirJordan. Черно — красная расцветка была запрещена в NBA, так как считалась слишком яркой. И тогда компания Nikeсознательно пошла на скандал: Майкл Джордан выходил в «запрещенных» кроссовках, Ассоциация штрафовала его за каждую игру одну тысячу долларов. Скандал с кроссовками баскетболиста был на руку компании. болельщики с нетерпением следили, чем же закончится эта эпопея, в то время как Nike подсчитывала доходы от продаж, которые выросли с 870 миллионов до 4 миллиардов долларов в год.

Рекламная кампания AirJordan была рассчитана преимущественно на мужскую аудиторию в возрасте от 13 до 25 лет. Именно на их долю приходилась половина продаж Nike в середине восьмидесятых годов. Большинство американских молодых людей мечтали иметь такие же кроссовки, как Майкл Джордан. Целью этой рекламной кампании было дать потребителям почувствовать себя в одной команде с «Его Воздушеством» (так называли Джордана за его невероятную прыгучесть). Иначе говоря, внушить им, что кроссовки AirJordan позволяют любому и каждому «быть такими как Майк».

Однако, чересчур увлекшись мужским ассортиментом, Nike совсем забыла о тех, кто не хочет «быть как Майк», — о женщинах, которые в это время усиленно занимались аэробикой и бегом трусцой. Когда же руководство Nike поняло свою ошибку, было поздно: на рынке уже фигурировали дешевые тапочки для занятий аэробикой от Reebok, которые пользовались невероятной популярностью у представительниц женского пола. Как следствие, в 1987 году по объему продаж Reebok обходит Nike. Но Nike не собиралась сдаваться и ответила на это безжалостной рекламной кампанией, которая практически заставила людей заняться спортом, и, что еще более важно, заняться спортом в обуви Nike. Главным оружием новой рекламной кампании Nike стал ее слоган «JustDo It» («Просто сделай это»), ставший впоследствии официальным девизом фирмы и одним из самых известных слоганов в истории мировой рекламы. Интересно, что слоган был придуман по воле случая: в 1988 году на встрече с группой служащих компании Nike представитель рекламного агентства «Weiden& Kennedy» Дэн Вайден, восхищенный их исполнительностью и энергичностью, произнес: «You Nike guys, youjustdo it. «(«Парни из Nike, вы просто делаете это»). Последняя часть этой фразы сегодня известна всему миру.

Можно сказать, что рекламная кампания «JustDo It» привела не только к популяризации кроссовок, но и к возрождению самой фирмы. Она смогла убедить американцев, что носить Nike — это разумно (обувь, создающая комфорт) и модно (их носят лучшие, и ты тоже можешь принадлежать к ним). Nike воспользовалась своим собственным девизом и «просто сделала это», открыто выступив против Reebok на рынке спортивной обуви.

Основатель компании Фил Найт понял, что потребители согласны платить больше за брэнды, которые они считают более стильными, надежными и качественными. Сильное брэндовое имя позволяет его владельцу захватывать новые рынки, повышать цены и получать доходы большие, чем у конкурентов. Благодаря рекламной кампании «JustDo It» и качественной продукции Nike смогла за десять лет с 1988 до 1998 года увеличить свою долю на рынке спортивной обуви от 18 до 43 процентов, от 877 миллионов долларов продаж во всем мире до 9, 2 миллиардов.