Анализ управления деятельностью по различным видам продукции на ОАО «Салаватстекло»

Постановка вопроса при исследовании объекта.

Характеристика и оценка фактического состояния дел.

Прогноз положения дел, оценка его показателей.

На каких рынках действует организация.

ОАО «Салаватстекло» работает как на рынке РФ так и на рынках ближнего зарубежья. (Украина, Казахстан).

Мировой рынок листового стекла в 2005 году составлял около 40 млн. тонн. В течение последних 20 лет спрос на стекло растет. В долгосрочной перспективе, спрос на листовое стекло будет расти ежегодно на 4−5%. Это является следствием экономического роста, а также изменениями в стандартах и требованиях безопасности, шумоглушения и энергосбережения.

Какова общая емкость рынка.

В 2005 г. емкость рынка листового стекла по экспертной оценке составила 175 млн.кв.м.

Ежегодное увеличение емкости рынка листового стекла на 10−12%.

Доля рынка организации.

В 2005 г. — 16%.

В связи с выходом из строя технологии ВВС возможно увеличение доли рынка на краткосрочный период. Затем в связи с вводом новых мощностей (строительство заводов) по флоат-технологии возможная доля рынка ОАО «Салаватстекло» составит 16−20%.

Уровень насыщения рынка.

В 2005 г. — 80−85%.

Рынок листового стекла России до 2008 г. может столкнуться с перепроизводством стекла. Однако, после 2008 г. возможно образование дефицита стекла на короткий период из-за выхода из строя отечественных мощностей по ВВС.

Темпы роста рынка.

10−1 2%.

Данная тенденция сохраниться до 2010 г.

Каковы основные сегменты рынка.

Рынок листового стекла сегментируют по маркам: — высокомарочное (М0-M1. М2, МЗ) -строительное (М4) -низкомарочное (М5-М7).

по оценкам экспертов через 5 лет рынок листового стекла будет сегментирован следующим образом: — высокомарочное (М0-M1. М2, МЗ).

— строительное (М4).

Какова емкость каждого сегмента.

МО-MI ~ 87,5 млн. кв. м М2 ~ 19,25 млн. кв. м МЗ ~ 12,25 млн.кв.м М4 ~ 40,25 млн.кв.м М5-М7 — 15,75 млн.кв.м.

Увеличение емкости высокомарочного и строительного стекла, и снижение емкости низкомарочного стекла.

Каковы прогнозируемые изменения и их причины.

В 2005 году, продолжается структурный сдвиг спроса рынка стекла в сторону увеличения потребности стекла марок МО-М1 крупногабаритных и витринных размеров листа и уменьшения спроса на стекло марок М5-М7, так как качество с использованием высокотехнологических операций промышленной переработки стекла обеспечивается только со стеклом МО-М1. В связи с тем, что основная часть стекла поступает на вторичную переработку, такую как нанесение покрытий, закалка, изготовление многослойных стекол и стеклопакетов, потребность в высококачественном стекле с каждым годом будет расти. Увеличение емкости рынка листового стекла и спроса на высокомарочное стекло связанно с увеличением объемов строительства и повышением требований к энергосбережению.

Какие действия необходимо предпринять в ответ на изменения,.

Увеличение выпуска высокомарочного стекла, увеличение выпуска товаров собственной промышленной переработки стекла, внедрение новых технологий промышленной переработки стекла.

Где могут быть созданы новые рынки для товаров организации.

Ближнее зарубежье.

Область решения.

Рынок стекла листового.

Рынок автомобильного стекла.

Рынок стеклопакетов.

Салаватстекло.

Главербель.

Салаватстекло.

Главербель.

Салаватстекло.

Главербель.

Реклама.

Участие в специализированных выставках, редко проводит рекламные компании.

Периодически проводит рекламные компании, участвует во многих специализированных выставках.

Участие в 1−2 специализированных выставках. Отсутствие рекламной компании по данному продукту.

Периодически проводит рекламные компании, участвует во многих специализированных выставках.

Участие в 1−2 специализированных выставках. Отсутствие рекламной компании по данному продукту.

Периодически проводит рекламные компании, участвует во многих специализированных выставках.

Продукты.

Представлен полный ассортимент стекла листового.

Представлен ассортимент только высококачественного стекла.

Производство автомобильного стекла под заказ.

Производство автомобильного стекла под заказ.

Производство стеклопакетов под заказ. Возможность изготовления всего ассортимента.

Производство стеклопакетов под заказ. Возможность изготовления всего ассортимента.

Услуги.

Доставка ЖД, резка под размеры, возможность закалки, изготовления триплекса.

Доставка ЖД и авто, резка под размеры, возможность закалки, изготовления триплекса.

Цены.

Среднерыночные.

Выше среднерыночной на 10%.

Имидж.

Несформирован (в связи с переориентацией на рынок высокомарочного стекла.

Высококачественного производителя.

Сегмент рынка.

Количество покупателей.

%.

Характеристика потребителей.

Основные требования потребителей к предлагаемым продуктам.

МО-М1.

Основными покупателями данного вида стекла являются крупные и средние промышленники Переработчики (производители стеклопакетов, автостекла, зеркал, производители стекол со свойствами (Энергосберегающие, шумопоглащающие и безопасные)).

• 1. Соответствие качества стекла для данных марок, (отсутствие заметных вкраплений, царапин, отсутствие боя стекла и т. п.)
• 2. Формат стекла 3210*2250, 3210*2550.
• 3. Оперативная доставка,
• 4. Выгодные условия оплаты, 5. Поддержание на высшем уровне качество обслуживания клиентов.

М4.

Основными потребителями данного стекла являются мелкие промышленники. Переработчики (производители мебели из стекла, производители стеклопакетов (мелкие), строители и т. п.).

• 1. Соответствие качества стекла для данных марок, (отсутствие заметных вкраплений, царапин, отсутствие боя стекла и т. п.)
• 2. Формат стекла 1300*1600, 1600*2500.
• 3. Оперативная доставка.
• 4. Выгодные условия оплаты.
• 5. Поддержание на высшем уровне качество обслуживания клиентов.

М2-МЗ.

Потребителями данного вида стекла являются как потребители являющиеся крупными и средними промышленники переработчиками, так и мелкими переработчиками.

1. Соответствие качества стекла для данных марок, (отсутствие заметных вкраплений, царапин, отсутствие боя стекла и т. п.) 2. Основной формат стекла 1600*2500, 1605*2500. 3. Оперативная доставка. 4. Выгодные условия оплаты. 5. Поддержание на высшем уровне качество обслуживания клиентов.

М5-М7.

Основными потребителями данного вида стекла являются частные лица и муниципальные учреждения.

1. Дешевизна товара, 2. Возможность оперативного проведения сделки.

Возможности.

Угрозы.

Сильные стороны.

• * Известность торговой марки на рынке и в отрасли;
• * Позитивное отношение к торговой марке касательно главного вида продукции — стекла листового;
• * Сложившаяся эффективно работающая система управления предприятием;
• * Налаженный процесс снабжения, производства, отгрузки продукции;
• * Стабильные договорные отношения с поставщиками продукции;
• * Сложившийся круг постоянных покупателей продукции;
• * Хорошее качество выпускаемой главной продукции — стекла;
• * Реализуемые планы по модернизации производства отдельных видов продукции;
• * Производственные и технические возможности для выпуска новой продукции (при наличии инвестиций в оборудование);
• * Широкий ассортимент продукции;
• * Увеличение объема потребления стекла на рынке в целом;