Содержание и последовательность разработки бизнес-плана

При разработке бизнес-плана рекомендуется придерживаться следующей структуры, которая отражает практически весь круг вопросов, интересующих инвесторов:

• 1. Титульный лист.
• 2. Вводная часть (резюме проекта).
• 3. Анализ рынка и положения дел в отрасли.
• 4. Существо проекта.
• 5. План маркетинга.
• 6. Производственный план.
• 7. Риски в бизнесе.
• 8. Организационный план (управление и кадры).
• 9. Стратегия финансирования и финансовый план

Структура документа, порядок следования отдельных разделов могут изменяться, если того требует логика описания (представления) проекта. Но весь комплекс вопросов, характеризующих предлагаемый проект, должен быть рассмотрен. В этом случае содержание разделов бизнес-плана должно отвечать следующим требованиям:

1. Титульный лист.

Титульный лист должен содержать генеральную информацию о проекте и предпринимателях, которые собираются реализовать проект:

руководитель предприятия, Ф.И.О., телефон;

наименование и суть проекта (3 5 строк);

полная стоимость реализации проекта, ожидаемые источники средств и их структура (собственные средства предпринимателей, другие источники средств).

2. Вводная часть (резюме проекта).

В резюме проекта необходимо кратко изложить основные выводы и рекомендации, касающиеся всех основных его аспектов, структура резюме должна соответствовать структуре бизнес-плана. Однако подробности и детали здесь не нужны они будут изложены в последующих разделах.

Резюме проекта это его реклама, потому оно должно содержать доказательства его выгодности. Цель данного раздела показать, в чем сущность проекта, в чем его цели и сколько денег потребуется вложить, каков ожидаемый эффект. Отдельно дается обоснование того, почему предлагаемый проект будет успешным.

Если реализация проекта позволит решить социальные вопросы (использование труда подростков, инвалидов; прокладка хорошей дороги и т. п.), то указать их.

3. Анализ рынка и положения дел в отрасли.

Цель данного раздела раскрыть и обосновать формирование потребности в товаре (услугах), предлагаемых проектом. Выбранные методы оценки рынка и характера отрасли должны быть подробно описаны и обоснованы.

Отдельно необходимо рассмотреть динамику продаж предлагаемого товара по России, области, городу за последние несколько лет, появление на рынке и спрос на аналогичные и конкурирующие (замещающие) виды продукта.

Требуется рассмотреть потенциальных конкурентов как на внутреннем, так и на внешнем рынках с указанием имен и адресов основных производителей товара, проанализировать сильные и слабые стороны их проекта по сравнению с предлагаемым проектом.

Основными результатами раздела должны быть:

масштабы и структура фактического текущего спроса на рассматриваемый товар (услуги);

обоснованные прогнозы развития рынка и динамики спроса;

прогноз динамики продаж продукции, производимой в рамках предлагаемого проекта, перспективы компании на рынке;

ожидаемая реакция рынка, основные препятствия, которые компания может встретить при продвижении своего товара на рынок, пути их преодоления.

4. Существо проекта.

Данный раздел является развитием предыдущего раздела «Анализ рынка и положения дел в отрасли». Здесь необходимо дать более подробное описание товаров (услуг), на производство которых ориентируется проект. Должны быть четко освещены следующие вопросы:

описание товара (услуги);

чем ваш товар отличается от продукции конкурентов, в том числе зарубежных;

обладает ли ваша продукция какими-либо новыми уникальными свойствами, и если нет чем она может привлечь потребителя.

Здесь же необходимо более подробно привести аргументы, обосновывающие успех проекта.

Следует помнить, что инвестор в первую очередь определяет, как данный проект влияет на ближайшее окружение, насколько он эффективен для территории, а значит, насколько он полезен и будет ли обеспечен поддержкой и содействием местных органов управления.

5. План маркетинга.

Данный раздел является логическим продолжением двух предыдущих разделов «Анализ рынка и положения дел в отрасли» и «Существо проекта». Цель раздела обеспечить выбор подходящей тактики конкурентной борьбы и механизма продвижения продукции на рынок. В нем необходимо детально осветить следующие вопросы:

конечные потребители произведенной продукции, характер спроса (равномерный или сезонный); особенности сегмента рынка, на который ориентируется проект, и почему он окажется успешнее, чем у конкурентов (с учетом анализа их стратегии маркетинга); какие свойства продукции или дополнительные услуги делают его предпочтительным по отношению к конкурентам;

каких действий конкурентов следует опасаться и каковы основные элементы стратегии противодействия;

воздействие на продукт технологических изменений; сведения о разработке новых продуктов, которые могут составить конкуренцию предлагаемому;

обоснование цены на продукцию (с учетом требований к качеству и анализа формирования себестоимости);

организация сбыта: каналы распределения продукции, описание системы сбыта с указанием привлекаемых для этого фирм;

программа организации рекламы на этапах до и после начала производства и сбыта продукции;

оценка необходимых расходов на рекламу, на операции по распределению и сбыту продукции.

6. Производственный план.

Основное назначение данного раздела дать убедительные аргументы о продуманности всего производственного процесса, о наличии обоснованного плана развития бизнеса и стратегии достижения поставленных целей. Однако не следует уходить в чрезмерную детализацию, которая рассеивает внимание инвестора и снижает его интерес, а объемную подробную информацию о технологиях, оборудовании и т. п. лучше вынести со ссылками в приложения.

Следует описать основные условия реализации проекта с выделением их в качестве подразделов для обеспечения четкой структуризации и ясности изложения:

место реализации проекта (с обоснованием выбора) и строительной площадки, их особенности: климат, обеспеченность транспортной, инженерной, социальной инфраструктурой, наличие строительно-монтажных и вспомогательных ремонтных организаций, наличие и состояние производственных площадей и т. п.;

производственная программа и мощность предприятия, технология производства и обоснование ее выбора, необходимые инженерные сооружения, основные виды производственных активов (оборудование и т. п., с обоснованием выбора), их поставщики и условия поставок (аренда, покупка), стоимость;

годовые потребности в материальных ресурсах (сырье, вспомогательные материалы, комплектующие и запасные части, коммунальные услуги и т. п.), поставщики ресурсов и обоснование их выбора, условия поставок, ориентировочные цены; возможные альтернативные источники снабжения сырьем и материалами;

основные элементы организационной структуры и управления;

требуемый состав, структура и численность рабочей силы, наличие и стоимость людских ресурсов, необходимость и возможность профессиональной подготовки;

планирование и сметная стоимость работ по проекту сроки строительства, монтажа, ввода в эксплуатацию и достижения проектной мощности оборудования; принципиально важные меры для своевременного осуществления проекта;

расчет себестоимости производимого продукта.

7. Риски в бизнесе.

Требуется провести оценку основных факторов риска, с которыми связана успешная реализация проекта. Наличие в бизнес-планах анализа рисков (хотя бы укрупненного) и возможных вариантов их снижения говорит в пользу таких проектов и повышает интерес к ним инвесторов.

8. Организационный план (управление и кадры).

В данном разделе должны быть освещены следующие основные аспекты:

• — потребность в персонале
• — обеспечение найма сотрудников, организация обучения
• — оплата труда работников

распределение обязанностей между членами руководящего состава, другими сотрудниками.

9. Стратегия финансирования.

Фирма предполагаемый инвестор, проводя анализ финансового состояния кандидата на основе представленного им бизнес-плана, еще до принятия решения должна определиться в системе приоритетов. Поэтому автор проекта должен заранее выработать свои подходы и оценить варианты приоритетов.

Раздел оформляется на основании предыдущих материалов.

• — Каков ваш план получения сpедств для создания или pасшиpения пpедпpиятия?
• — Сколько сpедств нужно для pеализации данного пpоекта?
• — Откуда намечается получить эти деньги, в какой фоpме?
• — Когда можно ожидать полный возвpат вложенных сpедств и получение инвестоpами дохода на них?
• 10. Финансовый план. Экономические расчеты и оценку эффективности инвестиций привлекаемых, в бизнес, необходимо производить в соответствии с требованиями российских нормативных актов, определяющих методику оценки инвестиционных проектов, в частности см.: Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов (вторая редакция). М., Экономика 2000.

Данный раздел является ключевым, по нему определяется финансово-экономическая эффективность проекта. Финансовые расчеты должны быть представлены не менее чем на срок окупаемости проекта.

В нем должны быть освещены следующие вопросы:

· характеристика окружающей экономической среды.

Здесь должны быть представлены принятые для расчетов характеристики экономического пространства, в котором предполагается реализация проекта, на весь расчетный период.

· расчет общих инвестиционных затрат как сумма расходов на:

приобретение лицензий, технологий, «ноу-хау» и т. п.;

землю и подготовку строительной площадки;

производственные объекты и инженерные сооружения;

производственные машины и оборудование;

вспомогательное и эксплуатационное оборудование;

фиксированные корпоративные активы;

капитальные издержки подготовки производства;

потребности в чистом оборотном капитале.

· финансирование проекта:

описание и обоснование предполагаемых или фактических источников финансирования;

расчет годовых объемов затрат на финансирование;

характеристика воздействия расходов, связанных с финансированием и погашением задолженности на проектное предложение;

определение структурных финансовых коэффициентов (соотношение собственных и заемных средств);

предлагаемая схема финансирования проекта.

• · расчет полной себестоимости реализованной продукции на годовой основе с предполагаемым уровнем загрузки производственных мощностей в первые годы эксплуатации и в последующий период (с учетом прогноза изменения экономической среды).
• · план доходов и расходов.

Назначением данного подраздела является определение суммарных доходов и расходов, с которыми связана реализация проекта, с целью определения необходимости привлечения средств. Собственные средства, включая ранее реализованные акции, дополняются привлекаемыми ресурсами за счет кредитов коммерческих банков, иностранных займов, а также за счет возвратных бюджетных ссуд и прямых ассигнований из федерального, областного и местных бюджетов, облигационных займов, средств, полученных от реализации принадлежащих государству акций и внебюджетных фондов.

• · баланс доходов и расходов (отчет о прибылях и убытках) по годам реализации проекта по отдельным товарам (видам услуг) и сводный, с учетом прогноза изменения экономической среды.
• · бухгалтерский баланс юридического лица и дополнительные пояснения к нему за предыдущий отчетный год и на последнюю отчетную дату прилагаются к бизнес-плану.
• · расчет показателей рентабельности и экономической эффективности (в т.ч. срока окупаемости).