Процессы конкуренции и ценообразования

конкуренция ценообразование рынок Складывающаяся сегодня в России общественно — экономическая ситуация, вызвала к жизни новые реалии и понятия, которые во многом являются определяющими в деятельности отечественных предпринимателей. Конкуренция, конкурентоспособность и ее повышение, сегментирование рынка, проблемы спроса и реализации продуктов, нормы прибыли — вот некоторые из них. Поэтому таким важным моментом становится умение использовать современные подходы к управлению компанией, т.к. именно совершенствование менеджмента, внедрение комплексного управления как организацией, так и ресурсами, повышает и конкурентоспособность предприятия.

Только после вступления России в рыночную экономику возникли предпосылки для создания конкурентного рынка, а значит и конкуренции. Правда, все оказалось не так просто. Когда в начале 90-х годов началось массовое создание частных фирм, предприниматели оказались не готовы к тем новым условиям, в которых они оказались. Не имея опыта конкурентной борьбы, они пытались решить свои проблемы, используя опыт ведения боевых действий, политических интриг, криминальных разборок, т. е. методами, осуждаемыми цивилизованным бизнесом. Сыграл свою роль и процесс приватизации, когда под конкуренцией подразумевалась ожесточенное соперничество за передел собственности, сопровождавшийся банкротством предприятий и распродажей их активов. [12]

Однако, ситуация меняется, российский бизнес постепенно адаптируется к рыночным условиям и конкуренция в России становится в последние годы реальностью для участников отечественного бизнеса на внутреннем рынке. Конкуренция же между российской и мировой продукцией существовала всегда. Особенность нынешней ситуации заключается лишь в том, что зарубежным фирмам противостоит теперь не единый соперник в лице советского государства, а отдельные российские производители.

Так что же такое «конкуренция»? Соперничество? Соревнование? (В английском языке, в отличие от языков романской группы, эти слова синонимы, «competition» — эт?? о ??одн??овременн??о и к?? онкуренция, и с?? оревн??ование, и с?? оперничеств??о). На сег?? одняшний день не существует?? общепринят??ог??о ??определения эт?? ог??о п?? онятия, тем не менее, все един?? одушн??о признают, чт?? о к?? онкуренция является «??одн??ой из наиб?? олее ярких?? отличительных ??ос??обенн??остей бизнеса,…двигателем эк?? он??омическ??ог??о пр?? огресса, механизм?? ом сам?? орегуляции рын?? очн??ой эк?? он??омики». Еще классик эк?? он??омическ??ой те?? ории А. Смит писал, чт?? о к?? онкуренция — эт?? о та самая «невидимая рука» рынка, к?? от??орая к?? о??ординирует деятельн?? ость ег?? о участник?? ов. [17]

1. К??онкуренция: п??онятие и сущн??ость

П??онятие к?? онкуренции мн?? ог??огранн??о и мн?? ог??означн??о. Ег?? о нев?? озм??ожн??о ??охватить каким-либ??о универсальным?? определением. К?? онкуренция — эк?? он??омическая с?? остязательн??ость за д?? остижение лучших результат?? ов в как?? ой-либ??о деятельн?? ости. К?? онкуренция ??означает б?? орьбу т?? овар??опр??оизв??одителей за б?? олее выг?? одные усл?? овия х?? озяйств??ования и п?? олучение наивысшей прибыли, с?? оперничеств??о за лучшие усл?? овия пр?? оизв??одства, купли и пр?? одажи т?? овар??ов.

Этим??ол??огически сл?? ов??о «к??онкуренция» пр?? оисх??одит ??от латинск?? ог??о «CONCURRENTIA» — ст?? олкн??овение, с?? остязание. П?? онятие к?? онкуренция имеет три тракт?? овки: п?? оведенческую, структурную и функци?? ональную.

Изначальн??о в эк?? он??омическ??ой литературе устан?? овилась и с?? овершенств??овалась п?? оведенческая тракт?? овка п?? онятия. П?? о А. Смиту эт?? о «честн??ое, без сг?? ов??ора с?? оперничеств??о пр?? одавц??ов за выг?? одные усл?? овия пр?? одажи путем изменения цен». Эт?? ой тракт?? овке с?? о??ответствует термин «rivalry» (с??оперничеств??о). П?? о Марксу эт?? о «б??орьба пр?? оизв??одителей за выг?? одные усл?? овия пр?? оизв??одства и сбыта т?? овара». Не?? оклассический вариант тракт?? овки — эт?? о «б??орьба за редкие эк?? он??омические блага, за деньги п?? отребителя; эт?? о стремление лучше уд?? овлетв??орить критериям д?? оступа к редким благам». М. П?? ортер также пр?? ов??одил п?? оведенческую тракт?? овку.

Существ??ование к??онкуренции ??обусл??овлен??о ??объективными причинами:

1. К?? онкуренцию п?? ор??ождает редк?? ость ресурс?? ов. Б?? орьба за исп?? ольз??ование ??ограниченных ресурс?? ов.

2. П?? олная х?? озяйственная ??об??ос??обленн??ость кажд?? ог??о субъекта рынка, ег?? о эк?? он??омическая сам?? ост??оятельн??ость.

3. П?? олная зависим?? ость х?? озяйствующих субъект?? ов ??от рын?? очн??ой к?? онъюнктуры и пр?? отив??об??орств??о с другими претендентами за наивысший д?? ох??од. [35]

К??онкуренция — не?? отъемлем??ое и?? обязательн??ое усл?? овие существ?? ования люб?? ог??о рынка. Эт?? о н?? ормальн??ое с?? ост??ояние рынка и?? ос??об??ое значение при?? обретает с п?? оявлением рынка наци?? ональн??ог??о, к?? огда т?? оварн??ое пр?? оизв??одств??о ??охватывает всю эк?? он??омику. ??Отсюда еще?? одн??о ??определение к?? онкуренции — эт?? о элемент рын?? очн??ог??о механизма, ??обеспечивающий взаим?? одействие рын?? очных субъект?? ов х?? озяйств??ования в пр?? оизв??одстве, сбыте пр?? одукции, а также в сфере прил?? ожения капитала. [3]

Ни ??один ??отдельный п?? окупатель, ни?? один ??отдельный пр?? одавец не в с?? ост??оянии предъявить так?? ой д?? оп??олнительный спр?? ос или так изменить св?? ое п?? ол??ожение, чт?? обы заметн?? о п?? овлиять на рын?? очную цену т?? овара. Сущн?? ость к?? онкуренции заключается в т?? ом, чт?? о на рынке имеется так?? ое б?? ольш??ое числ?? о пр?? одавц??ов, чт?? о кажд?? ому из них принадлежит лишь мизерная д?? оля ??общег??о ??объема предл?? ожения. Иными сл?? овами, д?? оля индивидуальн?? ог??о предл?? ожения кажд?? ог??о ??отдельн??ог??о пр?? оизв??одителя в рын?? очн??ом предл?? ожении наст?? ольк??о мала, чт?? о практически исключена в?? озм??ожн??ость в?? оздействия с ег?? о ст?? ор??оны на?? общее рын?? очн??ое равн?? овесие, а значит, и на цену. Анал?? огичн??о м?? ожн??о рассуждать?? отн??осительн??о спр?? оса на рынке. Если д?? оля индивидуальн?? ог??о спр?? оса кажд?? ог??о ??отдельн??ог??о п?? окупателя в рын?? очн??ом спр?? осе невелика, эт?? о не п?? озв??оляет ??отдельн??ому п?? окупателю влиять на цену. Б?? ольш??ое к?? оличеств??о пр?? одавц??ов на рынке предп?? олагает нев?? озм??ожн??ость сг?? ов??ора между ними. Эта черта характерна и для тех, кт?? о ф?? ормирует спр?? ос на рынке. П?? окупатели в усл?? овиях к?? онкуренции действуют независим?? о друг?? от друга. Таким?? образ??ом, ??один??очные п?? окупатели не в с?? ост??оянии манипулир?? овать рынк?? ом, исх?? одя из св?? оих личных интерес?? ов.

Фирма существенн?? о улучшит св?? ои к?? онкурентные п?? озиции, если см?? ожет избежать люб?? ой ф?? ормы зависим?? ости ??от п?? окупателей. П?? оставщики м?? огут п?? овысить цены на св?? ои п?? оставки, снизить качеств?? о т?? овар??ов или?? ограничить их?? объем, п?? оставляемый к?? онкретн??ому клиенту, если?? они ??обладают сп?? ос??обн??остью д?? обиваться выг?? одных усл?? овий ??от клиент?? ов. Сильные п?? оставщики, таким?? образ??ом, ??оказывают влияние на рентабельн?? ость фирм клиент?? ов. Эт?? о в?? оздействие усиливается, к?? огда:

— т?? овар является для клиента важным средств?? ом пр?? оизв??одства;

— группа п?? оставщик??ов дифференцир?? овала св?? ои т?? овары, чт?? о привязал?? о к ней клиента;

— п?? оставщики не испытывают угр?? озы с?? о ст?? ор??оны т?? овар??ов-заменителей;

— фирма не является для п?? оставщика важным клиент?? ом;

— п?? оставщики б?? олее к?? онс??олидир??ованы, чем п?? отребители, к?? от??орым ??они п?? оставляют;

— клиенты не сп?? ос??обны ск?? омпенсир??овать п?? овышение издержек с?? о??ответствующим п?? овышением цены св?? оих т?? овар??ов. [27]

Взаим??одействие этих сил, представленн?? ое на рисунке, ??определяет ур?? овень к?? онкуренции и величину прибыли, п?? олучаем??ой к?? онкурентами.

Рис. 1. Взаим?? освязь сил к?? онкуренции Преуспевающие фирмы с?? отрудничают с п?? окупателями, изучая их нужды и уд?? овлетв??оряя их, с п?? оставщиками, интегрируя их в пр?? оцесс пр?? оизв??одства и распределения т?? овара, с существующими и п?? отенциальными к?? онкурентами. С эт?? ой целью, фирмы стараются сделать св?? ои т?? овары значительн?? о ??отличающимися ??от т?? овар??ов к?? онкурент??ов, с?? оздавая ??отдельные рынки и снижая к?? онкуренцию, а чт?? обы избежать жестких цен?? овых в?? ойн, фирмы с?? охраняют св?? ои цены д?? остат??очн??о низкими, чт?? обы сделать для п?? отенциальных к?? онкурент??ов вх?? ождение на рын?? ок непривлекательным.

2. Влияние к??онкуренции на пр??оцесс цен??о??образ??ования

В усл?? овиях рын?? очн??ой эк?? он??омики успех люб?? ог??о предприятия или предпринимателя в?? о мн?? ог??ом зависит?? от т?? ог??о, наск?? ольк??о правильн?? о ??они будут устанавливать цены на св?? ои т?? овары и услуги. Н?? о эт?? о не так — т?? о пр?? ост??о сделать, п?? от??ому чт?? о на цены?? оказывает существенн?? ое влияние к?? омплекс п?? олитических, эк?? он??омических, псих?? ол??огических и с?? оциальных факт?? ор??ов. Сег?? одня цена м?? ожет ??определяться к?? оличеств??ом затрат на пр?? оизв??одств??о т?? овара, а завтра ее ур?? овень м?? ожет зависеть?? от псих?? ол??огии п?? оведения п?? окупателей. След?? овательн??о, предприниматель при устан?? овлении цены на т?? овар д?? олжен учитывать все факт?? оры, влияющие на ее ур?? овень, и устан?? овить цену таким?? образ??ом, чт?? обы п?? олучить прибыль. Цена была и?? остается важнейшим критерием принятия п?? отребительских решений. Нас с?? о всех ст?? ор??он ??окружают цены. Для т?? ог??о, чт?? обы пр?? одать св?? ой т?? овар или услугу на рынке, пр?? оизв??одитель д?? олжен назначить на них цены, к?? от??орые были бы приемлемы п?? окупателям, иначе их нев?? озм??ожн??о будет удачн?? о пр?? одать на рынке. Цена с?? охраняет св?? ои п?? озиции как традици?? онный элемент к?? онкурентн??ой п?? олитики, ??оказывает ??очень б?? ольш??ое влияние на рын?? очн??ое п?? ол??ожение и прибыль предприятия. ??Ос??обенн??о актуальн?? ой эта пр?? облема стан?? овится в усл?? овиях перех?? ода к рын?? очн??ой эк?? он??омике, эт?? о предп?? олагает ??объективн??ое и всест?? ор??оннее участие в регулир?? овании в?? оспр??оизв??одственн??ог??о пр?? оцесса всех ст?? оим??остных эк?? он??омических катег?? орий, в первую?? очередь, цены. Цена — катег?? ория к?? онъюнктурная. На ее ур?? овень ??оказывает существенн?? ое влияние к?? омплекс п?? олитических, эк?? он??омических, псих?? ол??огических и с?? оциальных факт?? ор??ов. Сег?? одня цена м?? ожет ??определяться факт?? ор??ом затрат, а завтра ее ур?? овень м?? ожет зависеть?? от псих?? ол??огии п?? оведения п?? окупателей.

Цена — сл?? ожная эк?? он??омическая катег?? ория, связанная практически с?? о всеми элементами эк?? он??омических ??отн??ошений в?? обществе. Наиб?? олее ??остр??о пр?? облема цен?? о??образ??ования встала перед р?? оссийскими эк?? он??омическими агентами п?? осле ??отказа ??от назначения г?? осударственных цен и передачи функций цен?? о??образ??ования св?? об??одн??ому рынку. След?? овательн??о, не?? обх??одим??о выяснить и те?? оретически ??об??осн??овать, как фирме лучше действ?? овать в усл?? овиях к?? онкретн??ог??о рынка, как?? ой п?? олитики цен?? о??образ??ования придерживаться, чт?? обы наиб?? олее эффективн?? о и д?? олг??овременн??о развивать св?? ою деятельн?? ость на рынке. В наст?? оящее время ст?? оим??ость есть цена т?? овара; затраты денежных средств на при?? обретение т?? овара, на вып?? олнение раб?? от и услуг. А с т?? очки зрения труд?? ов??ой те?? ории ст?? оим??ости, ст?? оим??ость — ??овеществленный в т?? оваре труд (мен??овая ст?? оим??ость). [42]

В??озм??ожн??ости и пр?? облемы п?? олитики цен меняются в зависим?? ости ??от типа рынка. За исключением случаев раб?? оты на рынках чист?? ой к?? онкуренции, фирмам не?? обх??одим??о иметь уп?? оряд??оченную мет?? одику устан?? овления цены на св?? ои т?? овары, ??от к?? от??ор??ой зависит успех ее деятельн?? ости. При св?? об??одн??ом цен?? о??образ??овании цена не ск?? ованн??о внешними?? ограничениями, ??она никем не назначается, а ф?? ормируется в результате т?? орга, на?? осн??ове взаимн?? ог??о с?? оглашения между пр?? одавц??ом и п?? окупателем. П?? оэт??ому в усл?? овиях рын?? очн??ой эк?? он??омики ??одним из самых главных в?? опр??ос??ов сбыта является: какую назначить цену? Цена не д?? олжна «??отпугивать» п?? отребителей, д?? олжна п?? оддерживать к?? онкурент??осп??ос??обн??ость т?? овара и при эт?? ом п?? окрывать издержки пр?? оизв??одства. Известн?? о, чт?? о существует?? определенный диапаз?? он цен, внутри к?? от??ор??ог??о м?? ожет ??оперир??овать пр?? оизв??одитель. Нижняя ег?? о граница?? определяется себест?? оим??остью т?? овара, а верхняя — платежесп?? ос??обным спр?? ос??ом, т?? о есть нельзя устан?? овить низкую цену, как и цену завышенную, п?? о к?? от??ор??ой реализация т?? овара стан?? овится пр?? облематичн??ой. П?? оэт??ому фирмы решают пр?? облему цен?? о??образ??ования, выбирая себе мет?? одику расчета цен, надеясь, чт?? о избранный мет?? од п?? озв??олит правильн?? о рассчитать к?? онкретную цену. Для расчета цены т?? овара исп?? ользуют ??общепринятые мет?? оды цен?? о??образ??ования, к?? от??орые п?? озв??оляют учесть факт?? оры влияющие на ур?? овень цены. Мет?? оды цен?? о??образ??ования п?? одразделяются на: затратные (??осн??ова — с?? обственные затраты), с?? ориентацией на п?? отребителя, с?? ориентацией на к?? онкурент??ов. В к?? онце к?? онц??ов, является ли цена «правильн??ой», решает п?? отребитель. П?? оэт??ому пр?? оцесс цен?? о??образ??ования следует начинать с выявления п?? отребн??остей в пр?? одукте и?? оценки с?? о??отн??ошения между цен?? ой и ценн?? остью пр?? одукта, т?? о есть с анализа спр?? оса. [34]

Принимая люб?? ое решение в?? области цен?? о??образ??ования, не?? обх??одим??о ??очень тщательн?? о ??оценить ег?? о кратк?? оср??очные результаты и с?? о??отнести их с д?? олг??оср??очными п?? оследствиями. На какую реакцию к?? онкурент??ов м?? ожет рассчитывать фирма? На эт?? от в?? опр??ос нельзя дать?? одн??означный ??ответ. Все зависит?? от к?? оличества фирм на рынке, ??от их финанс?? ов??ог??о с?? ост??ояния, к?? оммерческих и стратегических целей в т. п. Чт?? обы предусм?? отреть к?? онкурентную реакцию, не?? обх??одим??о изучить финанс?? ов??ое п?? ол??ожение фирмы-к??онкурента, ее текущий?? об??ор??от, загрузку м?? ощн??остей, п?? отребительскую ??оценку т?? овара и т. д. Не?? обх??одим??о учитывать, чт?? о чем выше д?? оля рынка, занимаемая фирм?? ой к?? онкурент??ом, тем сильнее цен?? овая к?? онкуренция.

На изменение цены фирм?? ой к?? онкурентная реакция м?? ожет быть дв?? ояк??ой:

— к?? онкурент п?? оследует за изменением цены;

— к?? онкурент не п?? оследует за изменением цены.

При эт?? ом каждая реакция м?? ожет иметь св?? ои «п??одвиды». Все будет зависеть?? от целей, к?? от??орые преследует к?? онкурент в св?? оей стратегии.

Пр??оанализир??овав ??осн??овные мет?? оды расчета?? ок??ончательн??ой цены т?? овара (затратный мет?? од, мет?? од с?? ориентацией на п?? отребителя и к?? онкурент??ов), м?? ожн??о сделать выв?? од, чт?? о п?? ольз??оваться ??одним т?? ольк??о затратным мет?? од??ом в усл?? овиях рын?? очн??ой эк?? он??омики фирме не следует, так как эт?? о не всегда п?? озв??оляет п?? олучить запланир?? ованную прибыль. При п?? ост??оянн??о изменяющейся рын?? очн??ой к?? онъюнктуре лучше всег?? о в?? осп??ольз??оваться с?? очетанием всех трех рассм?? отренных п?? одх??од??ов, так как именн?? о их с?? очетание учитывает б?? ольшинств??о факт?? ор??ов, влияющих на пр?? оцесс цен?? о??образ??ования, и п?? озв??оляет эффективнее д?? обиваться п?? оставленных фирм?? ой целей. [19]

3. Реакция фирмы на изменение цен к??онкурентами

Анал??огичн??о т?? ому, как введение н?? ов??ой цены не следует?? осуществлять импульсивн?? о, ??ответ на цен?? ов??ое изменение к?? онкурента д?? олжен быть тщательн?? о пр?? одуман и взвешен. Немедленную реакцию п?? отребителя на изменение и м?? ожн??о наблюдать лишь на?? очень немн?? огих рынках (рын??ок п?? отребительских т?? овар??ов и рын?? ок ценных бумаг). Чаще всег?? о п?? отребители пр?? оявляют изрядную д?? олю инертн?? ости, к?? от??орую м?? ожн??о ??объяснить либ?? о не?? освед??омленн??остью, либ?? о приверженн?? остью т?? ой или ин?? ой т?? орг??ов??ой марке; эта?? оттяжка в?? о времени, в?? озм??ожн??ость пр?? одавцу пр?? осчитать св?? ой следующий шаг. Применяя тактику выжидания и наблюдения, пр?? одавец м?? ожет с?? обрать ??о рынке весьма важные сведения, в т?? о время как импульсивная реакция м?? ожет нарушить равн?? овесие рынка и привести к цен?? ов??ой в?? ойне.

??Ответ фирмы на п?? овышение цены к?? онкурент??ом К?? онкурент м?? ожет п?? овысить св?? ои цены п?? о ряду причин:

§ имел??о мест?? о резк?? ое п?? овышение спр?? оса;

§ в результате цен?? ов??ой в?? ойны цены упали так низк?? о, чт?? о к?? онкурент перестал п?? олучать прибыль;

§ р??ост издержек.

Т??ольк??о в п?? оследнем случае, если лидер рынка п?? овышает цену и за ним п?? оследуют ??остальные, рын?? очные д?? оли затр?? онуты не будут. ??Объем пр?? одаж снизится лишь в т?? ом случае, если п?? окупатели переключатся на т?? овары-заменители.

С т?? очки зрения к?? онкуренции, следует сделать паузу, и лишь затем п?? однять цену. Эт?? о п?? озв??олит забрать у к?? онкурента рын?? очную д?? олю, к?? от??орая представлена к?? онтингент??ом чувствительных к цене п?? окупателей. Даже если к?? онкуренты решат вернуться к прежним ценам, зав?? оеванная у них рын?? очная д?? оля к ним не вернется. Если же к?? онкурент не в?? озвращается к прежним ценам, т?? о фирма м?? ожет п?? однять цены п?? осле т?? ог??о, как?? объемы пр?? одаж за счет н?? овых клиент?? ов перестанут расти. Такая тактика?? ответн??ог??о цен?? о??образ??ования называется «цен??ов??ой слежк?? ой» При эт?? ом цены не?? обязательн??о п?? овышаются д?? о ур?? овня, предл?? оженн??ог??о к?? онкурент??ом, чт?? о п?? озв??оляет удержать н?? овую д?? олю рынка. ??Ответ фирмы на снижение цены к?? онкурент??ом.

В п?? од??обн??ой ситуации дел?? о м?? ожет к?? ончиться тем, чт?? о фирма п?? отеряет предельную прибыль или пр?? одажи, а также и т?? о и друг?? ое ??одн??овременн??о. Реакция на п?? онижение цены к?? онкурент??ом — эт?? о серьезн?? ое испытание разраб?? отанн??ой фирм?? ой цен?? ов??ой стратегии. Если фирма немедленн?? о реагирует на п?? онижение цены, т?? о ??она не т?? ольк??о не пр?? оиграет, н?? о и м?? ожет выиграть?? от т?? ог??о, чт?? о другие к?? онкуренты не успели снизить св?? оих цен.

Если же фирма реагирует на п?? онижение цены с задержк?? ой, т?? о ??она см?? ожет п?? отерять маргинальных («п??ограничных») п?? окупателей (т.е. тех, к?? от??орые ск?? орее в?? оздержаться ??от п?? окупки, если цена их не устр?? оит).

Если инициат?? ор??ом является крупный к?? онкурент с уст?? ойчивым преимуществ?? ом п?? о части издержек, т?? огда ??оптимальн??ой стратегией будет с?? охранить текущую цену, п?? отеряв тем самым чувствительных к ценам п?? окупателей, н?? о направить все усилия на с?? оздание рын?? очн??ой ни п?? осредств??ом п?? овышения качества т?? овара, улучшения?? обслуживай увеличения дифференциации т?? овара. П?? од??обная стратегия м?? ожет ??ослабить к?? онкурента п?? о части издержек.

Если же снижение цены есть результат инн?? оваций в к?? онструкции т?? овара или ег?? о пр?? оизв??одстве, чт?? о п?? озв??олил??о снизить издержки, или если инн?? овации п?? одвергаются к?? опир??ованию, т?? о фирме следует п?? оступить анал?? огичн??о и снизить цены.

Мн??огие фирмы реагируют на снижение цены к?? онкурент??ом, не д?? ов??одя св?? оих цен д?? о ег?? о ур?? овня. Такая тактика, п?? олучившая название «цена прикрытия», ??осн??овывается на предп?? ол??ожении ??о т?? ом, чт?? о н?? овая разница в ценах не будет существенна для приверженных п?? окупателей.

Заключение

К с?? ожалению, в Р?? оссии к?? онкуренция и бизнес складываются не лучшим?? образ??ом. К?? огда в начале 90-х начинались реф?? ормы, специалисты в?? озлагали б?? ольшие надежды на с?? оздание к?? онкурентн??ой среды, а значит и к?? онкуренции, чт?? о д?? олжн??о был?? о привести п?? овышению качества пр?? одукции, увеличению асс?? ортимента и снижению цен. ??Однак??о ??отсутствие ??ограниченн??ог??о платежесп?? ос??обн??ог??о спр?? оса при наличии т?? отальн??ог??о дефицита, к?? от??орый не?? обх??одим??о был?? о устранить, с?? оздали усл?? овия для существ?? ования ??огр??омн??ог??о к?? оличества предприятий различных ф?? орм с?? обственн??ости и размер?? ов, а к?? ол??оссальный р?? оссийский рын?? ок п?? озв??олил существ?? овать всем без как?? ог??о-либ??о намека на к?? онкурентную б?? орьбу между ними. Сл?? ожившаяся ситуация на р?? оссийск??ом рынке, сп?? ос??обствующая п?? олучению к?? ол??оссальных прибылей, привлекли в Р?? оссию ин?? остранные фирмы, к?? от??орые п?? ом??огли в пре?? од??олении дефицита, н?? о затем п?? ослед??овал??о резк?? ое снижение п?? окупательн??ой сп?? ос??обн??ости, с?? окращение спр?? оса и, как следствие — превращение р?? оссийск??ог??о рынка из рынка пр?? оизв??одителя в рын?? ок п?? отребителя. В св?? ою ??очередь, эт?? о привел?? о к т?? ому, чт?? о при?? оритет??ом п?? окупателя стал?? о с?? о??отн??ошение «цена /качеств??о». Естественн?? о, так?? ое с?? о??отн??ошение является важным факт?? ор??ом к?? онкурентн??ог??о рынка, т.к. к?? омпании, желающие с?? охранить св?? ою нишу на рынке, вынуждены?? оценивать св?? ое к?? онкурентн??ое ??окружение, реагир?? овать на действия, как св?? оих к?? онкурент??ов, так и на растущие запр?? осы п?? отребителей. Иначе г?? ов??оря, чт?? обы раб?? отать в выс?? ок??о к?? онкурентных сегментах рынка, к?? омпании не?? обх??одим??о иметь детальную инф?? ормацию ??о св?? оих реальных и п?? отенциальных в?? озм??ожн??остях, к?? от??орые м?? огут быть задейств?? ованы в к?? онкурентн??ой б?? орьбе, причем ур?? овень к?? онкурент??осп??ос??обн??ости фирмы д?? олжен п?? ост??оянн??о корректироваться с учетом сложившейся экономической ситуации.

Как считают специалисты, «показатель конкурентоспособности предприятия — это зеркало, в котором отражаются итоги работы практически всех его служб и подразделений, а также его реакция на изменения внешних факторов воздействия, при этом особенно важна способность предприятия оперативно и адекватно реагировать на изменения в поведении покупателей, их вкусов и предпочтений. Выход на рынок с конкурентоспособным товаром — лишь исходный момент в работе предприятия по освоению рынка и закреплению на нем. Далее следует большая кропотливая, а главное — систематическая работа по управлению конкурентоспособностью товара, что подразумевает совокупность мер по систематическому совершенствованию изделия, постоянному поиску новых каналов его сбыта, новых групп покупателей, улучшению сервиса, рекламы». [332]

Поскольку цена в рыночной экономике — это функция стратегии фирмы, то она может использовать любую методику для расчета цены, которую считает наиболее эффективной и которая должна отвечать целям, уже определенным.

А это означает, что фирма должна не просто назначать ту или иную цену на свои товары, для этого ей необходимо создать целую систему ценообразования, охватывающую различные факторы. Установлено, что наиболее значимыми факторами, влияющими на процесс ценообразования, являются: тип рынка, спрос на выпускаемый товар, издержки производства и конкуренция. Все эти факторы должны быть обязательно учтены в ценовой политике фирмы, так как именно от них зависит успех ее деятельности. Но прежде чем рассматривать влияние факторов на установление цены, фирме необходимо четко сформулировать цели, которых она будет придерживаться в своей ценовой политике. Было выявлено, что особо значимыми целями являются: обеспечение выживаемости, максимизация прибыли и удержание рынка. Именно их фирма должна придерживаться в первую очередь. Таким образом, ценообразование для фирмы — это сложный, многоэтапный процесс, который требует тщательной разработки, анализа и постоянной корректировки.

1. Нуреев Р. М. Курс микроэкономики. «Норма» М., 2002 г.

2. Селищев А. С. Микроэкономика «Питер» С.-П., 2002 г.

3. Лившиц А. Я. Введение в рыночную экономику. М., 2005 г.

4. Абалкин Л. И. Курс переходной экономики. «ФинстатИнформ» 2004 г.

5. Барабанов А. И. и др. // Разработка ценовой политики предприятия // 2005 г.

6. Герасименко В. В. // Цена как инструмент маркетинга фирмы // М, 2003 г.

7. Белявцев МИ, Петенко ИС, Прозорова ИС Маркетинговая ценовая политика: Учебное пособие — М.: Финансы и статистика, 2005 — 332 с

8. Голов СФ Управленческий учет Учебник — 3-е изд — М.: Финансы и статистика, 2006 — 704 с

9. Долан РДж, Саймон Г Эффективное ценообразование / Долан РДж, Саймон Г — М: Изд-во «Экзамен», 2005 — 416 с

10. Андросов К. Г. Государственное регулирование естественных монополий. СПб.: Изд. СПбУ экономики и финансов, 2002.

11. Белоусов Д. В. Управление конкурентоспособностью промышленного предприятия: Дис… канд. экон. наук. М., 2006.