Краткие выводы. 
Международный маркетинг

Особенности международного маркетинга технологии можно свести к ряду моментов. Во-первых, вторичность технологии по отношению к конечному продукту, выпускаемому по технологии. Фактически приходится проводить два маркетинговых исследования: маркетинг конечного продукта и маркетинг собственно технологии. Во-вторых, длительность срока международных лицензионных контрактов на продажу технологии, которая затрудняет прогнозирование отдаленных последствий передачи технологии. В-третьих, в случае продажи технологии крайне затруднен мониторинг конкуренции. В-четвертых, проблема заключается в том, что крайне слаба нормативная база ценообразования по лицензионным контрактам (особенно в России). Индивидуальный характер каждой технологии не позволяет прибегнуть к использованию каких-либо прямых ценовых аналогов. Цена по лицензионному контракту устанавливается в результате длительных экономических расчетов, долгих переговоров и согласований между партнерами по сделке.

Сирое на технологию за рубежом обусловлен тремя основными факторами: наличием спроса на конечный товар, производимый по технологии; способностью фирмы покупателя освоить продаваемую технологию; наличием на рынке сырья и материалов, необходимых для производства конечного продукта.

Маркетинговое исследование при продаже технологии на внешнем рынке включает в себя следующие типовые этапы: формулировка целей, которые фирма преследует, продавая данную технологию; маркетинговый анализ конечного продукта, производимого по передовой технологии; маркетинговое исследование самой технологии, планируемой к продаже; исследование рынка данной технологии.

Наиболее распространенными формами передачи технологии по лицензии являются следующие:

• 1) создание совместного предприятия по производству товаров с применением новой технологии. Фирма-разработчик обязуется в качестве взноса в совместную фирму предоставить соответствующую технологию, принадлежащие ей патенты, товарные знаки, ноу-хау, налаживать производство, включая техническую помощь по проектированию новых производственных площадей и мощностей, обучать персонал, а также оказывать управленческие и иные услуги;
• 2) продажа лицензии на право применения новой технологии. По мере того как лицензиат осваивает производство по лицензии при техническом содействии лицензиара, последний постепенно сокращает свои поставки

полуфабрикатов, комплектующих узлов и деталей. Иногда предоставляется лицензия с оказанием содействия в сбыте изготовленной по ней продукции через сбытовую сеть лицензиара в третьих странах;

3) продажа лицензии с паушальной (разовой) оплатой ее стоимости в денежной форме без предоставления каких-либо услуг по освоению технологии (в международной практике встречается довольно редко из-за нежелания покупателя приобретать технологию на данных условиях).