Мероприятия по стимулированию сбыта требуют огромной изобретательности. Стимулирование сбыта можно рассматривать как рекламу, но оно отличаются гораздо большей гибкостью.
Мероприятия по стимулированию сбыта и правильное их проведение способствует развитию торговой марки.
Стимулирование сбыта представляет собой использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить или усилить ответную реакцию потребителя.
Главной задачей стимулирования является воздействие на потребителя и упрощение процесса продажи. Но прежде, чем дойти до предполагаемого адресата, оно должно быть принято и хорошо представлено торговой сетью.
Отсюда возникает необходимость постоянного проведения специальных операций по мотивации и стимулированию торговой сети.
При разработке программы стимулирования необходимо также решить, сколь интенсивное стимулирование применить, как долго оно будет длиться, когда начнется и какие средства следует выделить на ее проведение.
Следует также принимать во внимание действия конкурентов во время проведения стимулирования. Решив прибегнуть к стимулированию сбыта, прежде всего, необходимо определить цели, выбрать необходимые средства стимулирования, разработать соответствующую программу, апробировать ее, претворить в жизнь, обеспечить контроль над ее исполнением и, наконец, оценить эффективность проведенных мероприятий.
Анализ сбыта на предприятие показал, что при стимулирование сбыта направленное на потребителя, были задействованы разные способы воздействия, покупатель зайдя в магазин не может не купить товар так как магазин полностью удовлетворяет его нужду. Это всё зависит от грамотного обслуживания покупателя продавцами, разновидность товара, скидки на данную продукцию и подкрепляющие подарки, которые получает покупатель при покупки.
Не стандартные средства стимулирования сбыта приносят больше ответной реакции и прибыли компании от потребителя. Лучше использовать специфические средства стимулирования сбыта для краткосрочного воздействия.
